买卖双方是矛盾的双方，一方要赚钱另一方却要便宜，让他们对立统一起来很重要，应该尽量取得双赢。做生意的人往往先拿优惠来吸引你，但是在什么地方多赚了你的钱，一般人是想不到的。
通过几十年销售工作的经验，今天就从销售商的角度来为大家介绍一些在购车过程中必要的知识,希望尽可能给消费者带来帮助。
选择汽车 自己说了算
“三大车系、自主品牌、韩系，每款车都经过了严格的质量检测，不能武断地下结论哪个更好，若进行对比，首先应在自己的价位上选择，适合你的才是{zh0}的。”
适合的才是{zh0}的
选购看总价、不必贪排量、使用很重要
首先，确定一下自己的预算。应注意的是，要确定全部需要的花销，计划好整个投资构成，而不仅仅是车价。只比车价是十分危险的，注意附加服务项目是必要的。
第二，不要认为排量越大越好。汽油价格将越来越高，城市的交通状况也不是很好，若不经常跑长途，选择排量适当的车辆即可。
第三，车外观根据个人喜好，但在选车型时要以实用为主。以前很多人不喜欢两厢车，如今两厢车因其实用性逐渐受到大家认可。轿车是交通工具，用的好最关键，适合你的才是{zh0}的。
有人问技术专家，什么车{zh0}？他会说，保养的好都好，保养得不好都不好，因此保养忽视不得。
随大流 不要标新立异
不买不常见的车
买什么好？日系车省油，德系车安全，美系车有派头。最简单的选择方法是，不要买市面上不多见的车。比如：有很多朋友买了很冷门的车，如今在报纸上看到，厂商就要关门了，车的位置就很尴尬了，若继续使用，零件价格、维修价格都很高；若选择卖掉，因为车型很少，也没有人愿意买。反过来讲，如果买了一辆非常常见、遍地可以修、xxx很好的车，如桑塔纳等，三年以后卖掉还是会很值钱。
其次，是操控性及动力性。对于操控性有讲究的，可以选择手动挡；讲究舒适性的，可以选择自动挡。而在配置中，美系车以安全及配置为主，上海通用车的配置普遍较高，如轮胎气压的监测系统这种智能豪华配置都安装在普通级别车辆上，这些配置保障车主的安全性及操控性能。车辆的动力性则取决于发动机的功率，扭矩、{zg}时速及排放等情况。
我国已经进入环保时代，若我们将环保、经济、动力及美观相比较，则环保最为重要。
买价格稳定的车
频繁降价的车不买
广大消费者很关注最近或将来一个阶段哪款车便宜了，千万不要买价格跌幅快的车。车价往下跌，汽车销售商都是喜忧参半，喜的是很多新客户来了，忧什么呢？若车价总是跌，老客户的忠实度就没了，真正会做生意的人是让老客户开心，因为老客户会来介绍新客户。一般来说，一辆汽车使用中的花费将六倍于它的车价，主要反映在维修上面，经销商就是要赚维修的钱，因此不希望老客户心凉。另外，正常的车价应该是缓慢的往下降，若此车价格直线下降，千万不要买。
专家说案
订合同前关注“四统一”
“商店招牌、营业执照、合同甲方、xx印章一个不放过，考察信息是否统一。”
我曾在一家公司做销售经理，一次，一位顾客来买车，竟要看公司营业执照，并要求复印原件，以前从没有到过次种情况，当时很多销售员也很诧异。
这位顾客买车前，{dy}件事是看公司的名字，然后要求看营业执照，确定营业执照上的公司名称与所看到的是否一致。签订合同时，又核对合同上经销商的名称（即甲方）是否与营业执照上相同。拿到xx后，又对了一遍xx上税务印章上的公司名称，确认四个名称都为同一个销售公司。确定四个名称一致后，顾客当即买下一辆奔驰轿车。
“四统一”对大家是很有好处的。目前市场上有很多非4S店、代理多品牌的小型销售商，在销售过程中就存在四不统一情况，主要表现在：经销商招牌与营业执照不同；营业执照与合同甲方不同；合同甲方与{zh1}xx收据上印章不同。
曾经有位消费者由于质量问题和经销商打官司。法官表示，要明确诉讼主体，到底是谁卖车给这位消费者的。消费者合同上的甲方是A公司，xx上印章属于B公司。法官要求A公司补开xx给消费者，而A公司表示不能开，因是多品牌店，车是从B公司拿来，A公司拒绝空开xx。
由此可见，“四不统一”会为消费者维权带来很多麻烦。
分析车价 5个问题足矣
“关于车价，一般人会这样考虑，3{wn}买到什么车？然后在这个价位上去看车，在几款车中作比较。但价格是价值的一种体现，在买车时不能光看价格，而是要透过价格来分析行驶及维修成本、售后服务方便程度、xxx、故障率、残值率这5个方面的问题，综合分析汽车的价值。”
◆行驶、维修成本
买车时，消费者要注意车的使用成本如何，如停车费、养路费等。而用车成本的高低，{zd0}的因素有两个，一是车辆维修的价格，二是耗油，排量大的车相对比较耗油。
维修则大不一样。拿荣威750和帕萨特领驭来讲，两款车换一个三滤的价格就相当悬殊，一款车已有很大的市场保有量，其维修配件都形成一定规模，另一款车因为刚上市不久，使用成本就会偏高。
因此，在买车时还要算算维修成本。{zh0}询问一下已买此车的朋友，维修成本如何作为参考。
◆售后服务方便程度
有些消费者买了辆外形不错的车，平时用不错，等到需要保养维修时，由于特约维修服务站很少而带来很多烦恼，特别是进口车尤其如此。因此，在购车时也要考虑到售后维修是否方便。
◆xxx
xxx就是车辆价格和性能的比值。不同的车，xxx有很大差异。同样价格的车在配置上不同，就造成xxx的差异，尽量选择性价高的车型。
◆故障率
如选择的车总出毛病，对消费者来说买车就等于买了麻烦。自主品牌车刚上市时故障率比较高，进口车故障率也有高低之分，所以在买车时要注意车辆的故障率。
怎么确定车的故障率？有两种途径：一是从网上了解信息，二是从已买此车的朋友处打听。切记，这样的问题不能去问厂家的4S店。
◆残值率
残值率主要体现在车辆转卖时。二手车在出售时，有两个价值：一是辆车本身的价值，二是牌照的价值。牌照价格一直是稳升不降，因此不用考虑太多。
车价以目前的市场价为准，使用期限以十年计算进行打折。例如，三年前年买车时13万元，现在市场价10万，除以10就是一年一万，使用三年减三万，此时，车价为7万。
另外，前三年折扣不能平均计算，因使用成本较低，除碰撞外，维修费用不高。三年后，维修费用会逐渐增加。因此前三年每年的折扣为1.5折，若车被撞过，要根据损坏程度扣钱，保养的好会需加一部分钱。
买车时要选择价格稳定的车，价降得越低，残值率就越低。因此，当二手车卖掉时，车价也较为合理。
