一：卖不动的产品，只能实单生产

记得刚刚接触产品的时候，我就知道我们现有的能力只能生产液体50%，所以无论是它的包装还是用途，都是不同于氯化铬和硝酸铬的。因为它的销量不能与这两种铬盐相提并论，它很快就划归到了实单生产的范围，这是2008年之前的事情了。

二：究竟为什么很少有长期客户？

说真的，我们从来没有认真反思过，为什么醋酸铬不畅销？为什么市场狭窄到我们只能等客户询问然后没有了后话？为什么当我们与要过一回货的客户回访时，我们听到的是模棱两可和模糊不确定的反馈意见，我们谁也说不出来究竟能不能继续用？换言之---很少有客户第二次要货。

我们很惭愧。在过去长达10年的时间中，我们从来没有认真反思过这个问题。作为生产商，我们在听到客户既不肯定也不否定的声音时，我们竟然拿不出自己的意见，这也就罢了，我们竟然没有深入去思索问题究竟出在哪里？

借口是什么？在氯化铬和硝酸铬及其他产品上占用太多了经历？生产化验跟不上，人手不够（那时候我们还没有原子吸收）？沉湎于短暂的骄傲？·····我们有时如何肆意让这些借口蔓延？我们的风格去哪里了？我们的工作态度在哪里？

三：2009，忙碌中我们找到了答案

2008年下半年，公司扩建；2009年，搬迁到新的厂址，一切亟待建立和发展。

2009年6月份，我给客户邮寄了样品。依旧答复是--可以用。

2009年8月份，出口。在此过程中，因为客户要求了解很多数据很多信息，（我的工作态度与配合度或许让他有点感动）。我们前前后后做了大量工作。我所说的“大量”，不是说加班，而是说，在当时的情况下，我们既要建厂、添设备、做手续，老客户的订单、样品的反馈，当然这是每一个创业者都必须经历的。在这里只是想说，就是在这样的情况下，我们自己发现了问题所在。那是我们每晚开会到12点的结果啊。

从此，开始解决问题。开始真正面对这个产品和面对客户的反馈做出回应。

四：坚持，有梦就有正确发展和收获

应该说，在解决醋酸铬问题的过程中，我们深入了解了这个产品，也给销售和客户解决了很多问题。比如，液体浓度，铬的含量，究竟是货真价实的“醋酸铬”还是徒有虚名的“醋酸铬",还有，我们突破了醋酸铬固体，拿出了醋酸铬固体产品。

（写这篇文章时拍的，不是很清楚。请注意醋酸铬颜色是绿色）

虽然目前来看，价格要高于其他厂家。但是我们保证质量也保证真实性。市场对于优秀的产品接受总要一步步来。

尽管如此，我们还是得说几句醋酸铬液体。如果您的领域用到醋酸铬，不管是液体还是不固体，都欢迎您拨打我们销售部电话：0539-2361189/15163990594.我们会给您详细讲述。希望我们的工作，能更好地将醋酸铬服务于属于它的行业。

临沂福德精细化工有限公司

销售部：王小姐

电话：0539-2361189

传真：0539-2361187

qq：1143451294

email：