邵成国：乳化机市场的颠覆者
温州天富机械有限公司董事长邵成国，凭借自己坚韧的执着精神以及务实的经营作风，结束了中国真空乳化机严重依赖进口的尴尬局面，不断改写着温州乃至中国乳化机行业的历史。2005年8月，可与世界顶极乳化头相媲美的——国内{dy}台喷射式乳化均质器横空出世，更让天富真空乳化机市场占有率“一路狂奔”至95%之巅。天富的崛起，彻底颠覆了日本美之贺、台湾商裕公司对中国市场多年的垄断，xx演绎了“以弱搏强”的经典xx。
“弃儿”变身“宠儿”
时间回溯到1988年，不甘寂寞的邵成国结束了按部就班的工作方式，满怀激情的投入到浩瀚的营销大军中，开始在现实和理想之间不断奔跑。拌着青春和汗水，邵成国积累了丰富的人脉资源和经商经验之后，抑制不住内心强烈的创业欲望，毅然决定与好友合作办厂，于2001年3月创办了温州天富机械有限公司。
在租赁的简陋厂房内，靠着为数不多的几台设备生产食品、制药设备类的产品。然而，随着时间的推移和经营理念的不合，曾经同甘共苦的三个合伙人终于在2004年分道扬镳。天富机械一时成了弃儿，还未尝到创业乐趣就先品尝了失败的滋味，无奈之下的邵成国只有一个人继续坚守。
为了尽早走出困境，邵成国凭借多年的商业经验，在客观分析了中国化妆品市场急速发展的现状，了解到国内企业购置的乳化机基本由日本美之贺、台湾商裕等少数几家公司垄断。邵成国决定从乳化机行业入手，并高薪聘请了上海轻工机械二厂的工程师加盟天富。仅凭采购的两台样机开始了漫长而艰辛的技术攻关。几经努力，天富研制的“全自动电脑控制软膏真空乳化搅拌机”终于试制成功，顺利通过了科技部门的立项研究和省级鉴定。
但产品开发的成功与否最终要由市场来检验。为了推销产品，邵成国北上南下，白天与用户软磨硬泡，晚上乘车匆匆赶路，足迹遍布全国各地。在上海一家化妆品企业上门推销时，人家一听是国产货就置之不理，一连数次都被拒绝。无奈的邵成国决定以“破釜沉舟”的决心与客户商定：他和技术员同时进驻企业，免费提供设备试用，如有问题技术员随地待命、如有损失天富全责承担。此招一出果然奏效，客户表示愿意试用，通过一段时间的设备对比，客户对天富产品非常满意。
经历了多年的市场考验，天富真空乳化机博采众长、熔众多的先进理念于一体，产品性能和安全等方面更与国际先进同类媲美，以其过硬的品质，在业内树立了良好的口碑效应，上海、江苏、广东等地的化妆品客户纷至沓来。而此时，天富也迎来了新一轮GMP认证的发展机遇，产品在国内的销量渐增，产值不断攀升，员工队伍也扩大到五六十人。
曾经的“弃儿”变身市场的“宠儿”，一举成为国产乳化机行业的佼佼者。
垄局实现破局
有了市场的稳定，邵成国激情满怀，天富积极与高校及科研院所合作，吸引了高层次人才来企业服务。公司组建了“乳化行业{zj1}实力的研发团队”，研发队伍中的6位研究生均来自国内行业领域的拔尖人才。
得益于强大的研发实力，2005年8月，可与世界顶极乳化头相媲美的国内{dy}台喷射式乳化均质器，在天富企业横空出世，极大的推动了国内乳化机行业的发展，对我国国内乳化机整体性水平能的提高发挥了巨大的作用。
与此同时，邵成国挥舞着“以科技进步图发展”的旗帜开始主动出击，挟持仅为国外同类设备1/5的价格利器，直接与在中国市场上叱咤风云的日本美之贺及台湾商裕进行“贴身肉博”，曾经占据乳化机90%市场份额的台湾商裕被迫“弃守”大陆。自此，中国乳化机市场因为天富的崛起，“垄局”被破。
短短的几年，天富产品的销售体系遍布包括西藏在内的34个省市区的全国120多个，其中不乏如国内的哈药集团、三九集团、仁和集团、养生堂药业、广药集团、石药集团、天津郁美净集团、xx（中国）有限公司、李锦记（新会）有限公司、好迪化妆品等众多众多知名品牌的客户。也“俘获”了美国、日本、俄罗斯、墨西哥、以色列、印度等欧盟、北美、东南亚40多个国家和地区的客户，甚至在乳化机强势国家如美国和日本，天富同样在市场上占有一席之地。
2007年天富整厂新迁，预示着邵成国在中国乳化机版图上，开始了新的“攻城拔寨”之旅……（作者：胡俊飞）
（责任编辑：黄青菁）
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