三夫公司宗旨：运动 快乐 梦想
三夫公司发展战略：以连锁零售为主，邮购和批发为辅，为户外运动爱好者提供全系列的户外运动用品。
三夫公司经营理念：诚信经营、保证售后自1998年3月进入中国户外运动业界，三夫公司信守"诚信经营，保证售后"的经营理念，7年时间内，三夫从最初位于北大小东门外的一个30平米小店，发展到现在在北京拥有3家核心专营店，经营面积800多平米，经销代理国内外100多个知名的户外产品品牌，产品品种将近5000种。2005年3月，三夫户外上海专营店开业，经营面积850平方米，是华东地区规模{zd0}的户外用品专营店。三夫公司已成为北京乃至全国户外运动用品开发和销售的旗舰企业。
三夫公司自2003年9月面向全国推出加盟连锁政策以来，截至2005年5月，已经成功地在宁波、郑州、廊坊、长春、乌鲁木齐、包头、呼和浩特、泰安等8个城市开设了三夫户外用品连锁加盟店。

北京三夫户外用品开发有限公司
总部地址：西城区德胜门外大街一号辽宁饭店5楼三夫户外连锁加盟部
所属行业： 其他行业>新兴行业
投资金额：30-80万元
加 盟 费：A、B、C级分别为4、3、2万
保 证 金：A、B、C级分别2、1.5、1万
电 话：86-010-82021113转21 82014531
传 真：86-010-62051913




三夫户外于1998年初创立，最初只是一家30平米的小店，经过七年的飞速发展，已经成为拥有3家直营连锁店，营业面积800多平米，经营近3000个产品品种的国内户外用品龙头零售企业。在这样的发展背后，充满了各种各样的故事。如果想要真正了解三夫，{zh0}的方法莫过于解读这些故事，以及故事的源头：三夫户外创始人－张恒。


张恒的话：
三夫公司的成长过程有一些故事，这些故事要从我的经历说起：

用梦想浇筑现实----三夫的路程

我70年11月出生在河南新野的农村，17岁时，考入西安第二炮兵工程学院，学习军事指挥。刚进军校时，我还是个不懂事的晕头小伙，到大三，我开始考虑自己的“人生之路”，记得当时看了《读者文摘》的一篇文章，受其影响，我写下了20多条人生理想，其中有几条是：
“办一家特别成功的企业
回到农村 支援农村
当5年教师
周游世界
…………”

理想树立了，我决定离开军校，回到农村去。我在的军校是一所重点本科，很正规，私自离校是违背军法的，我想了很多办法，甚至不惜从2层铁床上滚下来。当时准备和我一起离校出去闯荡的还有战友刘洪福，一个东北小伙子，后来我走了，他没走，毕业后到xx当了军官。

按照计划，退学后我准备在农村搞种植，养殖，很多因素导致我一事无成。首先是我自己修炼不够，不具备干事业的能力；其次是没有资本；还有周围的人认为我的脑袋可能多少有点问题。退学一事给我的家人造成很大的伤害，虽然这已经是很遥远的往事了，但我为此一直深深愧疚。

接下来我在社会上游荡，去了广州，海口，厦门，泉州等不少地方，在餐厅做过服务员，在服装厂登缝纫机，眼看自己离理想越来越远，在家人的劝说下，我回到高中，学习了几个月，考到北京大学，那是1991年。

在信阳陆军学院军训1年后，我进入北大城市与环境学系，主要学习地学方面的知识。北大是个很自由的地方，在这里我看了很多书，各种各样的书。北大是座桥梁，可以把你引向任何文明的境地。说不清楚北大对我到底有多大影响，只是早年形成的理想并没有改变。

96年北大毕业前我申请去西藏教书，没有办成，于是回老家筹备了一些资金，和北大同学叶文彪成立了一家软件公司，起名北京智方信息技术公司，从事数据库和多媒体软件制作，阿福（刘洪福）当时在云南某基地当连长，得到这一消息后，从xx转业加入进来。智方公司1年后就失败了， 这一失败带给我十多万元的负债，但也激发了我对事业发展的思考。

97年5月，北大毕业后1年，{dy}个公司失败。我打起背包，再度游走江湖，从陕西，甘肃，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是3个多月， 而三夫正是这三个月旅行的结果。

我天生注定要进入户外这个行当。92年身上200多块在新疆走了40多天，其中有4天时间从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘。93年的某{yt}晚上，正在北大看书，梁羽仪的一篇《船长》看的我热血沸腾，当晚打点几件衣服，带着120多块钱，离开学校，坐车，徒步，骑驴，一路从西安，到延安，到黄土高原的深处。后来到子长，绥德，榆林，转战到内蒙的东胜，包头，呼市，20多天后我回到北京，在动物园刚好还有2块钱够坐中巴回到北大。大学几年的寒暑假都是在自助旅行中度过的。

97年的3个月行走中，我在西藏，四川等地接触了不少国外来的自助旅行者，他们大都背着大包，自由行走，那种自然而然恬淡愉快的心态给我留下了深刻的印象，我跟他们谈论国外户外运动的发展状况，从中深受启发，户外运动在欧美等发达国家是一个成熟而巨大的产业，在这样一个经济化的社会，人们期望亲近自然，回归自然，追求更高的生活品质，从而促使这一行业长期兴盛不衰。

带着这个思路，我回到北京，设计了一份关于户外运动发展前景的问卷，在北大清华和中关村附近进行了简单的市场调查。尽管当时国内的户外运动发展十分初级，类似野营，攀岩之类的活动很少有人参与，但调查发现将近一半的青年人对户外运动很感兴趣，只要负担得起，也愿意购买一些户外运动用品，诸如帐篷，睡袋，背包等。于是我筹措了3万元钱，在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面，从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋，从为数不多的其它途径采购了一些野营工具，1997年年底，三夫户外就这样开始了，当时注册的名称是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是为了纪念{dy}个公司共同创业的战友和同学。

最初的日子充满艰辛。整个公司只有我一个人，有时候蹬着板车出去提货，小店就关门挂锁，货提回来后再开门营业。店面没钱装修，就用旧报纸把墙面贴一贴，也算是一种风格；开业之初，顾客非常少，本身店面开在胡同里面，没有知名度，好的时候{yt}有几百元的销售额，差的时候{yt}一件东西都卖不掉。

做事业的人需要有坚忍不拔的精神，在艰难困苦的环境中保持清醒的头脑和旺盛的斗志，尽管当时生活艰苦，生意清淡，我并没有懈怠，而是从各方面改善经营。

首先是丰富产品品种，提高产品质量，我通过E-MAIL和国外的供货商联系，去拜访生产厂家，甚至是竞争同行，希望他们提供产品给三夫，这些措施逐步取得成效，三夫的产品品种日渐丰富；其次是采用各种方式促进销售，98年、99年三夫经常到高校组织xx的展销活动，花很少的钱在高校租下场地，用板车把产品拉过去，边吆喝边销售。这些积极的销售措施帮助公司度过了最初的艰难岁月。

98年10月，有朋友提议组织些野外活动，好让大家能够用上自己购买的帐篷睡袋。我就手写了一份通知：xx，司马台长城野营。通过电话传真和朋友相传，这次活动竟然有26个人参加，我们在司马台城楼野营，唱歌，度过了一个非常难忘的xx，很多人都成了知己朋友，到现在已经5年了，我和其中的不少朋友仍保持着联络。受这次活动的启发，公司注册成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织xx节假日的户外活动。目前三夫俱乐部有专职员工10人，兼职户外领队40多人，俱乐部正式注册会员1万多人，累计组织各种户外活动过千次，参加人员超过3万人次，是北京和国内最有影响的户外运动俱乐部之一。

99年5月，三夫户外运动网站（）开通，最初的网站只有简单的产品介绍，后几经改进，现在的三夫户外运动网站集电子商务，论坛社区，户外产品知识和户外运动知识等于一体，有效注册用户达数万人，是国内功能最完备人气最旺的户外运动网站之一。

三夫专营店也经历了诸多变迁。99年8月因政府拆迁，三夫最初设在北大东门外的小店搬迁到北大西门挂甲屯，店面扩大到50多平米。2001年4月北京三夫旅游制品中心更改名称，正式注册为北京三夫户外用品开发有限公司，并在北京北三环马甸桥西南角开设总店，经营面积90多平米。2002年4月，三夫公司在北京核心商务区国贸中心开设国贸分店，经营面积100多平米，同年10月挂甲屯店关闭。2003年1月，三夫公司在马甸原店的东侧，扩建200多平米的新店，使总店面积达到300平米，成为目前国内{zd0}的户外用品专营店。

从98年开始到2003年，三夫公司的销售额保持了100％以上的年度增长，目前三夫公司在北京有3家专营店，营业面积400多平米，经营2000多个产品品种，和100多个国内外户外用品品牌保持着良好的合作关系。公司员工50余人，其中有专科本科和研究生学历的占70％以上。

用热情铸造辉煌――三夫的现在与明天

三夫不仅仅是一个公司，一个品牌，而是一种文化，一种精神，是现在物质社会中一种人性的关怀和诉求，是一个让我们生活得更具缤纷色彩的理念的实现。我知道有许多象我一样的朋友，有梦想，有热情，有信念，我们加盟连锁寻求的正是这样一群朋友！

当您看到这篇文字时，三夫公司正在启动新的开拓策略：面向全国发展三夫户外特许加盟商。三夫公司启动这一政策考虑了多方面的因素：

首先，国内的户外运动市场正快速成长并逐步形成产业规模。很多经济观察家在展望21世纪的社会发展趋势时认为，“人们将越来越关注自身的生活质量和生命体验，休闲户外运动将大行其道”。中国的户外运动市场，无论是户外运动的服务市场，或是户外运动用品的加工销售市场，都在快速成长，我们相信经过十年的时间，这一市场会发展到几十亿元的产业规模。三夫户外通过特许加盟的方式，组建规模化的强势终端销售体系，从而适应国内户外运动行业的产业化发展趋势。

其次，欧美发达国家户外市场的发展经历表明，户外运动用品最适宜的销售渠道是专营店连锁零售。户外运动用品有其特殊的功能和文化内涵，户外用品专营店能够集中展示这种文化。象美国的REI户外用品连锁店，1938年由23个登山爱好者每人兑1美元组成REI(Recreational Equipment Inc.)合伙企业，目前REI在美国有66家户外用品专营连锁店，单店面积在1000到9000平米之间，经营品种可达数万种，2002年全公司实现销售额7.3亿美元。我们相信专营连锁店也将是中国户外运动用品销售的主要渠道。

{zh1}，经过5年的发展，三夫公司形成了成熟的商业模式和较高的品牌知名度。三夫公司“户外用品专营店＋户外运动俱乐部＋户外运动网站”三位一体的商业模式，被证明是颇为成功的经营模式，在业界深受同行好评。而“三夫户外”也成为国内户外运动用品销售渠道中最知名的品牌之一，三夫公司成熟的经营管理经验和良好的品牌知名度，为公司实施连锁加盟政策提供了坚实的基础。

做事业是运用我们的智慧向未知挑战，是通过有效地满足客户的需求从而获得商业利润。上面我诚恳地和大家分享了三夫户外成长的甘苦，我代表公司的全体同仁，真心期待着正直诚实，目光远大，热爱户外运动事业，有经营管理能力和投资能力的投资人和企业家，加盟三夫户外，让我们共同携手经略前景美好的中国户外运动产业