今天惊现新闻，赖子山庄因涉嫌xx，违反文化部和商务部关于虚拟货币管理政策，被文化执法部门叫停，成为首例因此被停运的棋牌网站。由于我06-07年也是负责xxxx的运营，所以翻出了当时写的一点东西，由于时间比较久了，市场情况已经发生了一些变化，加之当时对行业的认识也没有现在深刻，所以有些问题难免没有写到点子上，今天从故纸堆里翻出来，有兴趣的朋友一起沟通。
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浅议地方xxxx的差异化运营
随着休闲游戏市场竞争的升级，尤其是网络xxxx的巨大市场前景的吸引，许多公司都加入到xxxx的竞争之列，一时之间竞争可谓惨烈。由于全国通用的全国流行的xxxx（斗地主、象棋、军旗、梭哈）已经基本被几个大的游戏厂商（联众、腾讯、边锋、远航、中游）所占据，加之xxxx玩家忠诚度非常高的特性，继续介入这快市场已经没有任何意义。
由于中国不同的省份都有自己独特的文化特性，各个省份也都有自己区域内流行的有别其他省份的xx或者xx的规则，我们把这种xxxx定义为地方xxxx，这块市场现在正处于告诉成长期，在全国没有特别有影响力的品牌，其中较为突出的是：黄金岛、同城游、游戏茶苑等相对较大的占据几个省份市场的游戏厂商，以及其他一些非常小的游戏厂商，这快市场的竞争还没有到寡头竞争的阶段，也是由于地方游戏的特性决定的。一般来讲每一个地方游戏都是独立的，每个独立的游戏所面对的目标消费者都是不同的，所以对于企业的营销推广工作要求也比较高。
目前地方xxxx还没有明确成功的模式，但是有一点可肯定的，以后地方xxxx市场的划分是以城市为单位的。从市场竞争层面来看，以前那种以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竞争要求，不同城市的不同用户要求不能xx满足。从宏观环境来看，中国的城市化进程的加快，也需要区域性的娱乐。地方棋牌市场的划分主要是以城市为单位,这和中国城市化进程加快,中小城市经济发展加速是同步的,另外地方经济的发展带动地方区域性媒体以及区域性娱乐成为可能.
产品对地方xxxx的影响：
产品是营销活动中最重要的组成部分，在确定营销战略之后，如何根据目标消费者的需求开发有竞争力的产品就是重中之重。对于地方xxxx而言，产品主要分为两个组成部分，其一就是游戏平台，其二就是与游戏平台对应的游戏网站。
关于游戏网站的设计，分以下几个步骤。{dy}：前期信息收集，在对目标消费者的调研以及行业特点分析明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的{zd0}作用。第二：具体分栏目策划，分栏一般包括：银行、客户服务、冲值、社团、游戏帮助。整个游戏网站设计的过程中要注意以下几点：1、整个网站要符合休闲游戏的特性，风格简洁时尚，操作性强。2、可以借鉴web2.0的特点，设立各种排行榜，{zd0}提高用户黏度。
关于游戏平台的设立，一般游戏平台的功能都是固定的，在项目之初就完成。所以这里简要说下关于地方xxxx的开发。因为是地方xxxx，所以就要满足这个区域市场的市场需求，比如：严格遵循地方xxxx的主流规则、地方方言配音、游戏界面的亲和力以及游戏操作的人性化。一般产品完成之后要经过项目组的审查，一致通过后投放市场，保证产品的质量。
游戏产业某种意义来讲也是属于服务业，如何打造人性化的产品，不断追求细节的xx，才能在激烈的时常中利于不败之地。
地方xxxx的宣传与推广：
在竞争激烈的网络游戏市场，信息有效的传达和宣传显的尤为重要，和传统的MMORPG游戏相比，xxxx规则简单、操作容易、游戏时间短。就算游戏新手，可以很快短时间内掌握游戏规则，感受游戏的魅力和乐趣，此种游戏既不耽误时间又能轻松娱乐，非常符合现代人的生活方式。地方xxxx目标消费者以18至40岁网民为主，游戏场所一般位于家庭、网吧以及办公场所。
根据xxxx的特点决定，休闲游戏并不像大型网游那样对网吧渠道过于依赖，一般来说对于休闲网游比较有效的宣传方式有以下几钟：
{dy}种主要的方式：为网络广告。由于地方xxxx主要以某个城市为单位，所以这个城市的门户网站是非常好的选择，一般二三级城市的门户网站就是电信运营商的信息港，可以和运营商合作，有效进行推广。
第二种主要方式为xxxx，xxxx一般都是和运营商进行合作，可以运用运营商的资源，xxxx就是这种形式。
第三种重要的方式为：联合有关的媒体关系资源，利用平面媒体进行软文炒作。软文的威力是毋庸置疑的，从保健品的炒作中可见一斑。只是我们要找对炒作的方式，从目标受众的深层心理需求出发，写其所想、所需，引导消费。但是这点对于企业的要求比较高，需要企业有一定的媒体关系。
第四钟方式为地面推广，可以配合促削活动的进行，深入到产品销售一线进行发放传单、海报、安装客户端等地面推广。
地方xxxx的赢利模式和分销渠道
xxxx的赢利模式基本上可以归结到以下几个方面：如网络广告、与电信供应商分成、会员制度、产品销售、电子商务、举办竞赛及收费游戏等，这些赢利模式都比较成熟，各大游戏厂商基本相同。
如果地方xxxx的划分是以城市为单位的，这种地方xxxx的赢利模式还有独特性，具体表象为：1、目标消费者更为集中，在区域市场内的影响力进一部扩大。2、随着地方xxxx的成功，可以扩展其他相关服务，比如同城交友、同城易物、观赏影院音乐等，逐步打造地方性娱乐中心，借此增加利润来源。
用户支付手段一般包括：声讯冲值、短信冲值、网银冲值、虚拟点卡、实物点卡。下面主要说明一下各种支付手段之间的差异化以及特点。
声讯冲值：声讯冲值是最为便利的一种冲值手段，目前绝大部分的xxxx都以声讯为主。其特点是操作简单方便，只需要一部电话机就可以，没有其他空间时间限制，这正和网络休闲游戏的特点相吻合，既不耽误时间又能轻松娱乐，非常符合现代人的生活方式，满足大部分目标消费者的需求。但是这种冲值方式所产生的收益需要和电信运营商进行比例分成，也是合作的运营商获得收益的主要手段。
短信冲值：一般也由合作的运营商来开通，主要是指小灵通的短信冲值。
网银冲值：网银冲值一般直接有游戏厂商来开通，一般有一些冲值上的优惠，但是由于网银在玩家的接受程度不高，所以网银一直没有很好的发展，相信经过网络银行的普及，网银将会扮演越来越重要的角色。
虚拟卡冲值：虚拟卡主要面向网吧玩家，一般有实力的游戏厂家都开发自己的冲值平台，对代理尚以及网吧进行管理，这种冲值一般价格优惠程度大，而且金额也相对比较大，满足其他有特殊要求的玩家。
实物卡冲值：当xxxx在城市的影响力足够大，对于冲值有需求的玩家也就越来越大，这样可以考虑采用代理商的模式，对冲值卡批零商、点卡销售商、书报亭等进行铺货。
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