杨兰伏（原德意志银行直投部执行董事）

　　约到杨兰伏是件幸运的事，不仅因为她曾为美国“竞争战略之父”迈克尔·波特(MichaelE.Porter)的战略咨询公司工作、在美国{zd0} 金融公司之一的通用汽车金融公司商业地产控股（GMAC Commercial Holdings，“GMAC 商业地产控股”）领导战略规划部、后任德意志银行直投部执行董事，而且她很少接受媒体专访。

　　1月28日上午，来京出差的杨兰伏在其入住的北京东方君悦大酒店高级套房接待了《融资中国》记者。一身灰黑色套裙，满脸微笑的她，举止优雅高 贵。杨兰伏家境优越，足可享受“家庭主妇”的富足悠闲，然而多年来她以不断超越的工作业绩将女性的社会价值体现的淋漓尽致。

　　美国十年历炼

　　杨兰伏88级北京大学国际经济学“状元班”毕业后，便被分配到原国家经贸部下属的中国技术进出口总公司做了两年股本投资，当时中国四大租赁公 司：环球租赁、黄河租赁、中国租赁、北方租赁就是在这个背景下成立。

　　之后，杨兰伏去了跨国公司——美国真美服装有限公司，该公司在美国是{zd0}的妇女服饰专业零售商之一，拥有xx品牌Lane Bryant 及Fashion Bug 等。“中国的业务是我帮他们做起来的”，杨兰伏轻描淡写的说。

　　后来，杨兰伏离开了她钟爱的服装行业，到美国沃顿商学院继续深造，主修竞争战略及企业融资，对美国“竞争战略之父”迈克尔·波特 (MichaelE.Porter) 的理论兴趣尤甚。在这两年里，杨兰伏对整个宏观市场行业的特性轨迹了解得更加清楚，系统学习之后就去了迈克尔·波特创办的——Monitor 工作。杨兰伏说：“从学习企业管理知识的角度讲，那是我人生中最充实快乐的两年。首先，公司的几个创始人都是战略管理行业上公认的鼻祖，是非常厉害的战略 泰斗，在美国这个公司不是{zd0}的，但却是最受尊重的之一；其次，在参与了多个美国消费品行业{lx}企业的战略规划案例之后，对了解消费者偏好， 产品市场定位，销售战略及成本控制等有了更实际及更高层次的理解。”

　　很幸运的是，杨兰伏遇见了谈得来的Nate Kornfeld，他就是后来杨兰伏在GMAC 商业地产控股（GMACCH）的直接上司。 该公司是美国{zd0}的商业地产金融公司， 从事信贷，股本投资，基金管理及证券业务。创始人Dave Creamer和Charlie Dunleavy 在美国业界影响很大。在Nate的支持下，杨兰伏创建了该公司的战略规划部，“从咨询公司直接步入这样的角色是非常难得的机会。

　　然而，在这期间，杨兰伏亲眼目睹了国际PE标杆——KKR在GMAC 商业地产控股身上的惨烈挫败及巴菲特在废墟里获取股权投资价值的聪明。这是一个有趣的接力棒：市场在发疯的时候美国通用汽车（GM）把旗下的GMAC 商业地产控股高价卖给KKR，也就是说，KKR在市场泡沫{zd0}的时候买下了一个巨大风险。“我曾经考虑写一本书，关于GMACCH从被一个企业家从零创建 到成为行业{lx}，以高价被PE收购，到三年内在PE手上破产的令人深思的过程，它反映了市场参与者的能力和思维方式。” 据悉，目前巴菲特正在底价在这个废墟里淘金。

　　杨兰伏说，PE并非常胜不败，哪怕最{dj1}的PE。关键是要明白自己的优势是什么。KKR之所以在GMAC 商业地产控股上难有收益，{zd0}的问题是对这个行业和当时的宏观市场判断严重失误。 尽管KKR尽职调查做得不错，之后的资产重整计划也花费很大力气，对行业深入知识的欠缺仍然使其难以成功。

　　此外，从KKR这个案例，杨兰伏更清晰认识到PE在投资后的管理层安排是多么重要。据了解，KKR收购GMAC 商业地产控股后，将后者的管理层在短时间内几乎全部换掉。

　　深谙消费行业 倾向增长型公司

　　杨兰伏认为消费品市场潜力不可限量，并称：“消费品品牌在不远的将来将是中国人的天下。”对消费行业熟知的杨兰伏，能迅速看出哪家企业将来能做 大做强。

　　正如中国潮州的匹克原来是耐克的贴牌生产商，这次金融危机之后，耐克全球销量受到影响，匹克马上在国内市场做自己的品牌，并在中央电视台大做广 告宣传。现在，匹克已经家喻户晓了。

　　“中国的巨大市场足够支撑国内消费类品牌的发展。”杨兰伏说。

　　在德意志银行这段时间里，杨兰伏已经在中国沿海城市“侦察”过40多家企业，对在哪类行业外国银行更有机会她已有了大致判断。

　　本刊记者认为，目前，国内大型PE出现两种发展趋势：一种是收购后帮助企业IPO，之后退出，只跑上市这一段路，典型如鼎辉；另一种是不仅跑完 IPO这段路，之后还要做企业发展的后续，典型如弘毅。那么，这两种模式在美国的发展情况如何？哪一种更有优势？

　　杨兰伏认为：“不管鼎辉还是弘毅，或者所有的模式都能够成功，因为在中国这个阶段是一个企业及资本市场高速成长期，两类投资模式都有许多赚钱机 会，只是风险与回报不同。若要长期持有一个投资，帮助企业改善业绩就很重要。

　　投资界并非男人的江湖

　　投资界一般被理解为男人的世界，但杨兰伏说：“希拉里竞选美国总统，虽未成功，但她将阻碍女性总统梦想的玻璃天窗砸了几千万个裂缝（初选时，希 拉里获得两千多万票），这是社会趋势。现在女性越来越在资本界彰显魅力个性。”

　　她说：“我在美国工作期间，{zd0}体会还是公司对才能的重视。我去哪里工作不会想我是男的还是女的，对方是男的还是女的。最重要的还是才分。包括 在GMAC商业地产控股工作这五年，真的很开心，我觉得美国是个最开放的社会，大家都是敞开心胸的迎接你，但是你必须能干才行，如果不给公司创造价值就没 人尊重你。但是你要愿意付出才行。”

　　现在，杨兰伏更愿意回到国内践行多年的心得积累，“我需要把自己放回到这个环境中。北京充满活力及机会，是个创投企业的理想之地。”

　　杨兰伏在采访后的第二天就飞回香港了，而在几个月后，她将重归故里继续创投企业的生涯。