由于涉及作者人数太多，无法注明出处，非不尊重他人劳动果实之举 2、成功的DM报,都是成功地规避了和大众媒体的正面交锋。 3、广告就是广告，不是实物的商品，只能说价格，不能说成本，不是没成本，而是根本不能用成本说事！ 4、定位的同质化，栏目设置的同质化，内容的同质化，制作印刷的同质化，渠道发行的同质化，最不能忍受的就是，广告客户也出现同质化，所有的DM上都是几张老脸。这样以来，就形成了“D骚扰” 5、真正搞清楚是为谁服务，是面向大众还是面向特定人群。 6、不是为了做DM而做DM，做DM的目的是为了塑造一个品牌，塑造一种有亲和力的品牌。而树立品牌的目的，为了使自己的产品延伸到DM以外的产业链条中去。 7、有人说：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源”。广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。平谈无味的广告，不仅打动不了消费者，还会失去广告客户 8、按照市场和读者细分的原则，根据DM报的个性来策划自己的广告版面和栏目，只有这样，才能扬长避短，更好地吸纳广告。 9、广告策划，抓住热点，借势造势，借题发挥。是没事找事，做事成事。 10、聪明的DM报经营者不是跟着广告主转、跟着市场转，而是设法牵到市场的鼻子、牵到广告商的鼻子走，从而让广告主、市场围绕自己转。让自己从被动的位置转为主动 11、DM报经营者应该消灭更多的空白市场、沉寂市场，投石问金，开创DM报新局面。 12、DM报的科学定义：“纸上推销术” 13、东西是消费者在买，如何吸引、打动消费者才是关键，而不是做成广告人自我陶醉的美文、艺术品，千万不要颠倒问题的核心 14、如果你想对得起客户，自己也想有所成就，就踏实一点，少些脱离市场的花哨，多研究一下如何吸引、打动消费者，只有这样才能取得成功，你的工作也才真正有意义 15、为广告客户提供附加值更高的服务：一套为他量身打造，让他傻瓜似地执行，就可以赚钱的方法。OK，你就拥有了核心竞争力，不惧怕竞争对手的任何挑衅。 16、商家刊登广告,最终目的是为了赚钱，他赚了钱，我们才有机会赚钱。但广告仅仅只是商家经营活动中的一个环节，这个环节做得再xx，也不能确保商家就一定能赚钱。所以，广告不是{wn}的，但没有广告也万万不能。 17、不要被有些DM公司吹嘘的“此行业利润高，风险小，回报快，然后为你提供包你赚钱的加盟支持”等花言巧语所蒙骗。“项目有风险，投资需谨慎”不是危言耸听，放之四海皆准，任何行业都得遵循。 18、广告价格的高低对于不同类型的广告客户，其xx度是不一样。企业越小，对价格高低越敏感；企业越大，对价格高低越迟钝。 19、当客户问“发行量有多少”时。实际上，客户关心的并不是你的发行量有多少，他们关心的是你的DM报是否可以保证广告刊登后的效果。 20、在质量一定的情况下，DM的实际影响力主要取决于DM的发行量，读者和广告产品的相关性和读者的认可度。 21、DM读者和广告目标受众的相关性，决定了广告信息是否能够达到广告客户所希望的人群。如果DM读者与广告产品消费者重合度越高则广告效果越好。 22、如果读者对DM报的认可度较高，就有可能购买现在不需要的产品， 23、给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？ 其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。 广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。 24、广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。 25“刊型广告”的提法是对DM一个比较贴切的称谓，既道出了它的实质是广告，又肯定了它的形式是刊型，一语中的。 26 做DM就是要做梦，敢于幻想，只要坚持准确的定位和正确的发展方向，DM肯定会得到市场的认可，得到读者、客户的认可 27 DM，介乎于广告与媒体之间，兼具广告的灵活性和媒体的严谨性，属于边缘化媒体。 28 DM行业的确是一个大金矿，在中国也一样，市场的确很大。但我们是否能把握主，挖到金子，还是要看我们自己的实力了，正所谓八仙过海，各显神通。 29 报纸在为客提供广告服务时，不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上，还要强化各种公关活动的策划来满足广告客户的需求。 30 版面是报纸广告的{wy}载体，作为一种资源，报纸版面具有稀缺性，它的供给数量不是无限的，因此报纸版面的科学管理决定着对这一资源的使用效率。此外，报纸版面还具有时效性、资本性、可控性和后向关联性（所谓后向关联性即前期的报纸版面对后期报纸版面具有一定影响的特性）。 31 别把消费者当傻瓜，但也别忘了他们就是傻瓜！ 32 根据广告商的消费者群来确定准确读者，根据读者来采编内容。以此内容来吸引读者，再将读者的注意力卖给广告商 33 营销的本质就是可获利地满足客户需求，营销是指导组织顺利完成交换过程的理念和手段,是艺术和科学的结合体 34 DM研究的范畴是属于市场营销学,还是广告学,还是大众传播学,还是媒介经济,媒体运营等学科交叉点 35 杂志广告化,广告杂志化DM刊对于无用的人永远是枯燥的。 36 从理论上说，DM的全广告内容是不足以吸引那些想要阅读新闻获得全面信息的读者的，但是它的全消费品信息的广告内容却足以吸引想要寻求消费信息的购买者。 37 广告被人记忆的原因是重复和创意 38 DM行业竞争的常规武器有五柄双刃剑：低价抢滩；模仿对手；扩大发行量；背后挖人；屡做加法 39 传媒业界一直坚信：内容定位是一本杂志的灵魂 40 DM算得上是国内少有的几个未见金矿就已斗得体无完肤的行业之一。 41 DM的价值不只在于脆弱的渠道，渠道垄断只是投机分子当下可利用的一个工具罢了，唯有创造出受众与企业之间的独xx值，才可成为真正的、长远的赢家。 42 DM在运作中面对两大市场，既读者市场和广告客户市场，读者市场是广告客户市场的基础 43 DM读者与广告产品消费者重合度越高，则广告效果越好 44对于DM来说，读者定位的失误，不仅预示着成本的增加，更预示着走向失败离现在不远了。目标读者确定的过程，实际是一个了解市场，了解竞争对手，了解自己的一个过程 45 DM报纸，它是“报纸”，就必须有一个稳定的出版发行周期和阅读内容，一个比较稳定的读者群；同时它又不是报纸--DM不能标价出售，只能免费赠阅，所以其自身不具备生存条件。 46 一份好的DM报纸背后，一定有一个策划高手。 47不追求发行的{jd1}数量，而是追求发行的有效性。要控制发行量，找到广告与发行的{zj0}平衡点，使效益{zd0}化。 48 没有渠道的DM没有生命力，没有渠道的DM也不具备竞争力，没有渠道的DM和大众媒体没有差异，也不值得叫DM。 49 {zh0}的DM，是市面上见不到的DM，神龙见首不见尾，江湖上只有耳闻的份儿，直接到达目标人群的家庭。 50 在DM的推广中，{zh0}用一句话就可能把发行渠道讲清楚。 51 从理论上讲DM是现今{zj0}的广告传播形式之一 52 DM的应用重点不是其方法，而是其思想：细分人群，讲求信息针对性，强调信息传递和信息反馈的可衡量性。 53 免费直投作为DM杂志的发行方式曾一度被宣传成独有的卖点，可实际情况却是：直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。" 54 DM即可选择目标读者，又具有纸媒保存时间长、传阅率高、品牌形象好、广告效果持久等优势，是最有竞争力的分众平面媒体。" 55 DM的运作不只是一种广告运作，也包括媒体（杂志类）运作。它应是以传播学、广告学和公共关系学为基础的广告运作 56 DM层出不穷，倒下的很多，跪着的不少，成功的没几个 57 DM的魅力就在于对2万个潜在顾客讲话，这大大好过对200万个‘不确定’人物讲话 58 “以内容为中心”，不仅是传统媒体要xx的，也是DM不能忽略的 .如果吸引不了读者，广告也就不会来。 59 DM的特殊性决定DM的价格是广告价格。即广告客户购买DM版面所支付的价格。 60 DM广告“价格战”是常用手段，而“价格战”的也是威力比较大的战斗方式，用好，则利；用坏，则亡。但更多的是伤敌一千，自损八百。因此更需要谨慎用之 61 好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果{zd0}化。 62 DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值 63 面对激烈的市场竞争，DM需要更多的xxx来开拓市场空间的利润空间 64 对于DM来说，改版是为了更好的得到市场的认可，最终提高企业收益.DM做为平面传媒，属于市场化{zg}的平面传媒。理论上说改版的频率应该更高。 65 客户根本就不关心你的发行量是多少，他们关心的是媒体是否可以保证广告刊登后的效果。 66 作为DM经营者，必须要了解不同行业的特点，不同发展时期企业的需求。 67 客户在拒绝刊登广告的时候，一般会说”你们的价格太高/你们的效果不好或者你们的发行量少等。而不会说“我和你没有情感，对你不信任和你没有私人关系”。 68 综合类DM杂志内容琳琅满目，几乎囊括了生活的全部。这种表面的繁荣其实对其定向性是有损害的 69 当前的DM扮演的更多是一个信息整理员而非信息策划员的角色，所以，随着DM的发展，应该逐渐转变这一问题。广告发布的有效性应该是每个媒体发布广告的主题。 70 DM不仅仅局限于于跟传统媒体抢广告奶酪，更赤裸裸地把读者群瞄准为有广告命中率和推销价值的高收入高消费人群。 71 DM模式由于其强大的"杀伤力"，甚至被称为"无声原子弹"，"原子弹"是指其具有非常强大的威力，"无声"则是说其影响力具有非常强的渗透性和潜移默化性。 72"广告的本质，就是劝诱"，但获得消费者的"劝诱权"却是一门值得研究的艺术。综合运用软文技巧，无声的劝诱，让消费者失去"抵抗能力"是DM营销的一大核心特色。 73 "如果有一种模式，能集文化、广告、销售、软文于一体，岂不是能独霸整个营销界，无人匹敌？"DM直复营销由于集中了软文、广告和报价等诸多优势，具备了令人畏惧的史上最强的心智掠夺性。 74 DM营销将颠覆传统的营销模式，成为一种新的潮流。你将发现DM营销开始意气风发了，如果你选择DM营销，你将会进入一个在未来五十年内最富活力的经济领域。 75 DM独特的风景是：一方面，总有热血之人揭竿而起；另一方面，不断有人惨烈地倒下。 76国外DM有几个特征：它的印刷成本和制作成本相对是低廉的，它里面的产品非常稳定，内容的指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义 77 DM发行误区：理解过于肤浅，只看到表象，而没有看到本质；有的只是静态、割裂地看问题，缺乏动态与普遍联系的角度。DM的发行，要比普通报刊的发行更难。 78 真正意义上的DM，决不只是一本免费刊物，更重要的是以免费为由头建立起来的受众数据库。 79 数据库营销提高了DM广告投放效果；从而，有利于DM营收状况的改善。 80 有一点需要注意，并不是 DM 的读者越多越好，而是 DM 的目标受众能够接触到最多才好 81做DM报纸，前期不是做商业广告，而是做分类信息。DM报纸运作是否成功，就看分类信息做得是否成功！ 82 DM的“实用便利”是对消费者{zd0}的吸引力,不过如何长期稳健发展,也是所有DM面临的共同问题。 83 DM虽然是广告合集，但为了减轻广告拼凑的枯燥感，有必要增加其可读性 84 把一碗水端平，就要将商家、本刊、读者三者的利益都要考虑进去。 85 好的商品+好的设计=人见人爱的DM，讨人喜欢其实就是这么简单。 86“信息是赚钱的，新闻是花钱的”，DM强调实用性，“卖”的是有用的信息，不是好看的新闻DM的危机，就是如何进一步缩短和读者的距离，未来传媒的较量，就是围绕争夺读者群的服务之争。 87广告之道，说难就难，说易也易，说穿了，可以不美但不可以不刁，可以不帅但不可以不奇，关键一点就是能够让人记住，哪怕是因为它丑陋，它烦人。 88用活动打造品牌，用专刊深化服务，用广告传递信息，让客户看到实效，让读者得到实惠。 89 我们并不否认DM是座天堂。但不知你买对车票了吗？ 90商业是需要变通的艺术领域，只要转换角度，DM也可以创造一片属于自己的蓝天，在那里，你才真正感到创意、整合的力量，感到自己真正的对手，不是别人，而是自己，只要你想，没有不可能！ 91 DM要求的文字不需要有多文学、多浪漫，它的文字应该起到的是一种直达传播心理的东西、一种辅助购物的指导性平台。其本质是一种营销手段、一个资讯传播平台。 92从消费心理学的角度，免费的东西无论成本多高，因无偿获取，消费者对其心理价值认定就为零，得失无所谓；当这种心态转移到DM上，产生的结果就是读者随便翻翻而已。 93 DM必须是一种营销和服务整合的手法，如果仅仅靠发行，必定一打就垮，因为太空了，只有概念忽悠而没有实质投入. 94几乎每一家DM都有一套听上去很美的经营思路，但这些思路真正做起来赚钱的却很少，或者可以说近乎没有。大家都在为了实现一个美丽的神话而拼命努力，玩名砸钱，可惜很多人难见美好的曙光，甚至许多无名英雄在创业之初就香消玉殒了。 95 DM不振兴直接原因在于客户不认可，如今传媒业之发达已使企业不再缺少向客户传递信息的主流渠道，因此DM就须有明显区别于其他媒体的天生优势，以吸引广告投入 96 DM首先是一种商品，而且是一种特殊的商品。普通商品的消费者只有一个，而DM商品的消费者却有两个，一是广告主，二是读者。 97 DM在进行营销决策时有必要“二次定位”，一、根据媒体的经营特点及竞争优势确定目标广告主客户；二、根据广告主的经营特点及竞争优势确定目标读者。定位理论想必大家并不陌生，它需要DM的经营者有选择性的放弃，而“二次定位”就决定了二次放弃，其结果可能是印量的大大减少，读者群的明显缩小。但不可否认的是媒体本身将更加专业化，读者定位更加xx，刊物也更容易在小圈子里迅速形成较大的影响力。 98 让广告主的客户告诉广告主，说他们喜欢你的DM，那效果会是什么样？读者是DM的生存之本，也是拿来与广告主谈价钱的{wy}资源，读者认可的东西广告主不会不动心，这比单纯提供难以检验的统计数据更有说服力。 99 DM的天生残疾在于它的可读性差，没有新闻内容，xx都是纯粹的广告，因此即使印刷精美也难以赢得读者的喜爱。 100 "幸福的家庭是相同的，不幸的家庭却各有各的不幸”。这句话套用在DM上，就是赢利的DM是相同的，赔钱的却各有各的赔钱原因。DM赔钱不代表失败，但失败的DM一定赔钱. 101 在DM这缸浑水里，模式或非模式，标杆或非标杆，DM人只能在这些动荡中谋求自己的想法--闯出来，活下去。 102 盈利不如意 市场待发掘 DM尴尬中待成长 103 准确的定位则是DM获得成功的基础，进行市场细分是DM壮大、扩张的一条捷径。 104 现在是一个整合营销的时代，DM从业人员在面对客户时不可回避地要谈到其他媒体，特别是在策划，举办各种活动中，更是要整和各种媒体资源，才能起到{zd0}的传播效果。 105 做DM媒体只能用慢火,开始几期上得再猛也不会有很大的收获的,开始投资大,后面的开销回款压力就会很大了.不要过于的求轰动,求快.做一个相对的长期打算.星星之火,可以燎原.猛地一把大火,会把自己xx的. 106 DM吸引广告主与读者的不是新闻，不是好看，也不是发行量大。对读者来说是有用的广告。对广告主的作用来说是能将广告信息发布到准客户那里 107 千万别幻想读者会全部看到你的系列广告或是两个以上，因此，每次出现的广告都要自成一体，传达一个主张。 108 DM有它的特殊性，但作为媒体的一种，它的媒体本质是不变的，任何一种媒体如果你没有文广传媒的实力，那你就要好研究一下你的受众，不要以为所有的人都是你的受众。不要以为仅仅依靠做一两场秀就一定有市场。也不要以为仅仅依靠一两期的良好发行就可以拉来广告。如果那样的话，那你未免也太低估了广告主的智商了。 109 只能有消费信息的DM媒体，比既有新闻又有商品资讯及行业知识的传统媒体在内容和范围上要窄得多，也正是因为“窄”，它可能在市场上做得更准，但同时也要承担市场定位上的风险。 110 读者消费的轻松、开心，商家买卖做的喜悦，而这，恰恰就是免费DM的最终目的--撩拨大众的购物兴趣。 111 免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的DM可以没有选择障碍地进入读者手里 112 DM定义本身有其复杂性，和营销的本质一样，既是一种手段又是一种思想。它不仅是促销手段的Direct Mail：直投广告，更是营销模式的Direct Marketing：直复营销 113 怎样降低运营成本，投递终端更为精准，拥有较为稳定的长期广告客户，都是DM未来要解决的难题。 114 无论称DM杂志也好，“刊型广告”也罢，它都只是一种称谓，是对DM本身的美化和期望.实际上，做DM的人心里都很清楚，DM它不是杂志，它是广告，在形式和内容上是要受很严格的约束和限制。 115 以前倡导DM人要联合或合作、要自律，在这里，再倡导一条，要做DM的和正在做着DM的，有实力的大家来个五拼，拼完业务、内容、发行、设计，再拼资金链，一一PK好了。 116 在同一个市场上，对于定位相似，内容相似，广告客户一致，运做模式相似的DM，价格竞争是主要的，甚至在有时候也是{wy}的竞争手段。 117 如果DM自身具有别的DM不具有的优势，那么他在发展中就不容易失败，能够在市场上有一席之地 118 DM期刊是一个“震荡中”的行业，因为它的盈利状况总在上下颠簸，起伏不定。究其原因有很多，成本增加，期刊内容实用价值低，目标受众定位不准确等等。 119 DM刊的发行渠道大致可分为两种：传统方式和网络方式（电子版在线阅读、下载、E-mail邮寄。）传统方式包括：邮寄、柜台散发、专人送达、来函索取、场所（展会）展阅等方式。 120 从传播的角度来讲，一份能引发消费者保存欲的DM，要比只有在有需求时才会看的纯商业性DM更有传播力度，更具品牌传播性。 121 如果找不到广告的源，或者由于广告太曲高和寡而使广告经营沦入困窘，那这样的DM还有什么存在的价值呢 122 低成本高密度小范围传播的广告，效果显著，无懈可击！ 123 DM的生存必须找到一个细分的市场，深入地了解这个细分市场的真实需求，并想办法去满足它，在局部形成优势，这才是{wy}的出路。 124 只有将合适的读者卖给合适的广告商才能实现广告出售的成功。 |
