服装加工厂如何转型进入市场流通领域（1） 

《揭秘服装赚钱的门道》出版之后，几乎每天都有读者找我，说令我感动的故事。

读者买的不是书，是创业，是希望。

2009年11月1日上午9：23，QQ跳出了网友灵俊**的留言：

我也买了这本书，可是我没茫然买，我在书店蹲了3天，看完了，闭上眼睛想了一下，看完不能全懂，只有买了才能不定期的补充。谢谢主人啊！做了两年多外贸童装，才找到知音。

在深圳龙华刚摆地摊不久的英凝，买了三本，其中两本送给朋友；在北京准备做服装生意的朋友买了五本，其中四本送到合伙人；东莞一位服装商，买了几十本，送给客户……有的网友说{dy}本书都翻烂了，问第二本书什么时候出来。

这些真实的故事，成了我的广告。读者的感人故事，作为写书的人，我不可能无动于衷。

2010年10月中旬，应各地服装厂商的邀请，我在珠三角转了一个小圈。

有两位潮洲人，林先生和他的舅舅丁先生。丁先生做毛织的绣花钉珠加工十几年了。林先生十几岁出来帮丁先生打工，之后他独立出来做绣花钉珠加工也近十年。

在东莞市大朗镇，林先生对我说的{dy}件事，不是服装加工厂如何转型进入市场流通领域，而是书，他说：“我小学没毕业就出来，平时都不看书，但你这本书我{dy}天就看了一大半，还不过瘾。我舅舅也要我想办法买一本过来。”

我听了，非常感动。

林先生之所以对这本书这么感兴趣，是因为加工业从2007年开始不好做了，他和丁先生想涉足服装流通领域。

之前几年的服装加工业，相对于流通领域来说，暴富的故事是少了一些，但也从不缺令人令人亢奋的话题。

林先生的加工业务，{zj0}记录是接单2000件，一个星期赚了七八万元。一个日本客人，毛织衫要车花，把图纸给了好几家绣花钉珠的加工厂，但他们都没做过这样的花，都不敢接单。林先生的高明之处在于，他不明说不接单，只是把价报得“特别的离谱”，加工费45元一件，希望通过报价让客人望而却步。令林先生没想到的是，客人竟然同意报价了。这下，林先生头都大了，硬着头皮和车间师傅研究。更令他没有想到的是，工艺其实很简单，工价成本才一块多钱。

够戏剧性的。

我到中山的时候，跟做衬衫加工的朋友说到这个事。中山的朋友说，前几年，一个品牌公司要领呔与xx衬衫搭配卖，两万条领呔下单到中山的一个衬衫工厂，给的价钱是50元/条。这个衬衫厂，再下单到做领呔的工厂，给的价钱是10元/条。这个单，一转手就是80万元。这个衬衫厂的老板说，这辈子就是做梦也不会再有这种事了。

林先生说他做2000件的单，一个星期赚七八万元的事，这辈子也别想再撞上。

林先生一个小小的绣花钉珠加工厂，高峰期{yt}接单两万件。而这两万件，并不用增加作业场地和人工。手工作业，潮汕那边人工更低。下单的工厂出货后，丁先生直接拉到潮汕地区，那边的工厂完工后，他就直接拉货到下单工厂进入仓库。

这种加工的盛事，对林先生及众多加工业的同仁来说，渐行渐远。现在的行情是，说是说三个月结一次加工费，实际上能六个月结一次都非常高兴了，碰上不好的供货商，一年结一次加工费。当然，最终因为各种变故，没有结清加工费，变成死帐的事也有。

在中山小榄，有一个加工厂帮意大利某xxT恤品牌加工一批货品，加工费五六十万元都没了。这种T恤够档次，普通的T恤面料用到20元可以说很好的了，一般xx的T恤面料花费也就40~50元，而这批货他则用到55元。加工厂一切都按要求去做，但货到了意大利，人家竟然有悖常理的说，服装的的尺寸不对。2008年国外闹金融危机，市道非常不好，货动不了，对方找这样的理由赖帐不给加工费，明摆的了。

（共两节，未完待续）

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