在进货时,修庆生有意选择了一批价格相对较高,质量较好的产品,将其摆放在店里最显眼的位置。每当有顾客进门,{dy}眼就看到这些“超值”商品,有的甚至比当地批发市场上的还便宜。这些商品迅速为修庆生带来了人气,给顾客留下了“物美价廉”的印象。这些产品本身利润微薄,但顾客往往会在“捡到便宜”的自我暗示下,顺便买些利润空间高的商品,产生xx的“鲶鱼效应”。
在修庆生强大的选址经验和经营理念保驾护航之下,每个连锁“2元店”都人兴业旺,即便是在人口相对稀少的东营、西城百货分店,年终盘点的纯利润也有十几万元。在所有加盟店中,日营业额大多维持在两三千元,其中济钢分店开业时日营业额已过万元。
修庆生认为“2元店”比拼的不是谁的销售利润更高,而是谁的进价低。一个绝妙的商业模式由此诞生了——由于“2元店”销售快、销量大、资金周转快,厂家给修庆生的发价,比给其他同行优惠5%~10%,而此类商品在大型商超的零售价高达3元,如此一来,“修记2元店”的优势,不言而喻。
为了方便加盟商,修庆生还注册了“修记2元超市”的网络域名,开通企业网站,聘请专人员设计店面标志,又花10万元启用了国内{zxj}的产品订货系统。修记官方网站上的所有产品均明码实价,加盟商可直接在线定货并提交订单。同时,对于不精通网银付款的加盟商,修记依然保持银行汇款、转账的付款方式。
大企业家重利润,小商人则重实惠。对加盟商而言,既赚钱又方便就是{zd0}的实惠。
2000多家店,有条不紊地良性循环着,修庆生也成为了名副其实的“国内小百货{dy}大物流供应商”!往修记济南4000平方米的仓库门口一站,眼前奔走不息的配送员工斗志昂扬,一股令人振奋的热浪裹袭而来。
乘风破浪佼佼者
然而,每一个新的商业模式都有一段尖刻的成长史,最终是否成功,需要市场反复验证。
2006年初,由于“2元店”深受下岗工人与中小投资者的青睐,引来一群虎视眈眈项目炒作者,一场紧锣密鼓的复制风暴悄然而至。确切地说,是一场奠定“修记2元超市”江湖地位的生死较量。
市场上,除了一些商家开始模仿修记的模式,大量复制2元店之外,由高起点高平台催生出一帮自立门户的“搅局者”,将修记官网上的产品图、店招图等全部复制粘贴到了自己的网站和宣传册上,更甚者谎称是修记在某地区的代理商、大区经理等,骗取加盟费。修记受到前所未有的冲击,“2元店”的声誉即将毁于一旦。
兵临城下,修庆生任务艰巨,他面临的不是几家店经营不善,而是加盟商已经不信任“2元店”,整个行业很可能消亡殆尽。为了突围,每当有投资者上门,修庆生便将其带去自己的办公室,打开电脑,调出所有的连锁店名录,任凭加盟商查阅和电话咨询,不放过每一次“澄清”的机会。坚持了一个月后,2元店的信誉危机终于化险为夷,至少,投资者和消费者对修记再也无可挑剔,“修记2元店”的销售形势全面恢复。
在此期间,修庆生一挥手将其余分店交付他人打理,只留下西市场和东门的两个批发店,开始了“2元店”战略升级:
{dy}、修庆生大力扩充小商品种类,加以科学细分,现有商品4000余种;
第二、按照消费者的需求和年龄,将“2元店”划分为学生用品专区、百姓生活用品专区,进行更有针对性地引导市场;
第三.、征召网络加盟商,让加盟商不必依托实体店也能开店赚钱,使其风险降到{zd1}。为此,修庆生还在义乌筹建了8000平方米的物流配送中心。
第四、每个加盟商都能无条件退换产品。出此招,只因修庆生建立起了一张遍布全国的销售网络,商品可以在不同的地区、不同的市场之间调配,“有时候一个市场的滞销品,换到另一个市场就成了畅销品。”一切只为满足客户需求。
第五、将“修记百货2元超市”全面改版为“修记百货超市”,产品价格体系升级为除2元产品外,兼营仍以塑料、饰品和工艺品为主的5元、10元小百货,从而形成鲜明的产品质量梯队。
这是一次大胆的尝试,却出奇制胜:老东门店——修记仅有的7家直营店之一,每逢厂家有新产品,都将在7家直营店里随机试卖,销售形势好,再大批量进货。结果,产品梯队升级后的{dy}个月,老东门店的销售额从平均12万元/月,猛涨至历史{zg}点——42万元/月。修记的扩张蓝图也将在10元店的基础上继续延伸,下一步直指“修记百货”,以丰富的产品体系和令人叹为观止的高xxx,在世界地图上完整地印刻出“修记”的符号。
修庆生不是北方人,骨子里却留着北方汉子憨厚、朴实的人情味。他是新世纪经济发展脉络的见证者,也是时代和万千消费者的宠儿。采访结束时,修庆生告诉记者:“我现在{wy}的任务,就是回馈社会,回馈那些一直支持我的人。”