国内女裤行业谁主沉浮?_赵红_新浪博客

    百研资讯研究认为,女裤作为服装行业的一个细分产品,严格意义上讲,还没形成一个独立的产业,只能称其为一个新兴的市场。随着女装、内衣、童装、休闲装等细分产品的热潮逐渐冷却,女裤市场成为又一个热点逐渐凸现。女裤市场呈现出以下特点:女裤品牌不断涌现,产品细分不断强化,运作门槛低、产品稳定性好、发展空间大。

   我国女裤产业目前集中在广州、郑州、长三角、湖南、江西、福建等地区,这是一个大致的区域分布。从经营类型来看,一是贴牌加工,只做订单生产;二是批发,前店后厂式的经营模式,该类型比重较大;三是自主经营品牌。我国服装企业中大致有5万家的产品中包括女裤,但单一生产女裤的企业较少。

   中国女裤行业发展轨迹为广州--郑州---河北--陕西(西安)。南方(包括广州、杭州、株洲)以“牛仔休闲”女裤主打,中原(郑州、北京、石家庄、陕西等地)的“化纤经典”女裤著称。

   广州最早以化纤女裤生产为主,后来逐渐转向牛仔休闲面料女裤,2000年,郑州开始生产化纤女裤,2002年,成为化纤女裤主产区,占全国化纤女裤产量的半壁江山,2003年以后,郑州已开始放弃化纤面料,接手的是河北、西安等。随之而来是河北、陕西女裤开始大量仿制各地的xx女裤,赚取原始利润,河北歌瑶等品牌开始进入萌芽阶段。2005年,郑州的女裤品牌在全国势头强劲,与广州女裤基本抗衡。各女裤品牌除了面对来自同一区域同一派别的竞争还要应付广州女裤的网络扩张。陕西女裤“歌瑶”、“丑陋”、“木一”、“庄丽”开始在夹缝中低调成长,以自我积累为主。2007年,“歌瑶”以陕军女裤领军品牌的姿态,“陕派”女裤的概念与市场基本成形。

    目前,国内已形成以下女裤生产区域:

    广州女裤,是国内女裤单品产业的“鼻祖”,特点为牛仔休闲。从上世纪80年代末开始迄今,“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证,批发与代理相结合的方法是普遍的经营方式,尤以批发为主。一些品牌如“百斯盾”、“米克伦”等也市场反应不错。广州的海丰抢占市场先机,打造了中国{dy}个女裤生产基地,鼎盛时有几千家生产厂家入驻,还不包括未注册的私人作坊,在女裤行业独领风骚20多年。

    郑州女裤:2003年之后,“豫派”女裤开始崭露头角,以“Classic”的稳重成熟风格,东北华北及西北等地。出现了梦舒雅、娅丽达、纽伦、戈洛瑞丝、五朵云、渡森、欧利金盾、鑫丽莎、逸阳等众多众多知名品牌,价格多在80元至200元之间,整体影响力及对消费者的号召力仍十分有限。在经营理念与品牌意识欠缺。在生产上,同样受到上下游产业不完整的制约。据了解,目前郑州女裤所采用的面料、辅料基本来自于江浙和广东;在面料开发上,缺乏符合自己设计风格的面料;在辅料方面也不存在优势,如绣花厂较少,绣花成本高,同样的绣花工艺,在广州只需2~3元,在郑州却要5~8元。 

    陕西女裤:陕西女裤以“Collection”的风格高调出击,歌瑶、木一、丑陋、庄丽等迅速出现在全国各地市场,女裤行业由此告别了没有精品的时代。陕军女裤的生产基地相对不是太集中,除了西安市内的东郊,长乐坡,还有宝鸡的新建服装工业园。陕西的女裤定位既无广州女裤的华丽繁琐,也不像郑州女裤的单调,而是打造平民的奢华主义,让老百姓买得起高品质的产品,满足市场和消费者需求,又能够和郑州广州的女裤相辅相成。

    这三地的女裤行业以不同风格互补,共同促进,同时也刺激了其他区域的女裤经济。

    先是杭州女裤,杭州女装之前一直在全国知名度很高,但是“寒流”期间声名没有突破性的进展,女裤品牌“万之冠”一直孤独地生存,孤独地发展。2008年初,杭州女裤部分品牌如都市米兰、玉立佳人、风采等争先恐后拓展区域市场。

    与此同时,石家庄也不甘落后,男裤高调与石狮力拼,女裤更蠢蠢欲动,志亿、梦妮菲等都先后开始跑马圈地。

    北京的女裤富顺、东方雨虹更是直接打出京派的名头,意图以势压人。一些七八十年代的女裤生产基地如东北的西柳也出现了“老将转型”的变化,试图与时俱进。更不必说其他如株洲、常熟等低端集散地。

   杭州、石家庄、北京或者其他地方的女裤,多为跟风模仿为主,很难突破现有模式发展。

目前,除了香港品牌歌莱特女裤已经进入国内市场,计划5年内在国内开设1000家连锁店之外,没有其他国外品牌进入女裤市场,竞争白热化国内市场缺乏强势女裤品牌。

   目前女裤市场仍处在产品竞争阶段,且品牌区域性强,没有领军品牌出现。单纯的营销手段如价格、渠道、促销等等很难形成差异化竞争。品牌是使企业避免陷入同质化竞争的{zh1}一道“屏障”。所以,女裤企业应该将女裤单品做好,在设计和流行趋势上下功夫,保证高品质,在市场上打出自主品牌。

   百研分析认为,另一方面,女裤很难成为一个行业,在我国,单品很难成为一个认知度很高的品牌。诸如九牧王和虎都,以西裤起家,后来又推出了男正装和休闲装,女裤品牌威兰西,也是由单一女裤品牌,转向女装系列化。所以说,女裤系列化是未来发展趋势。

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