在生意人看来,一个人如果想要在生意上有大的作为,那么不单单要拼搏,更重要的是要掌握生意的诀窍，凭力气赚来的永远是小钱，而智谋赚来的才是财富! 当你发现某个生意有2分把握的时候你去做，可以赚到5倍的利润；当你有5分把握的时候去做可以赚到2倍的利润；但当你有10分的把握的时候再去做，你已经无利可图了！所以你要善于发现商机把握商机!走南闯北这些年我曾苦苦追寻着白手起家的方法，经过自己多年的试验、运作，我算是看透了生意人空手套白狼的技巧和手段，空手套白狼的生意窍门其实并非徒有虚名,它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要学会了如何利用你所掌握的信息不对称性、学会了这种打破传统的思维方法，那么你就不会再为没有资金、没有人际关系、没有投资项目而发愁了。下面我就先抛砖引玉，透露两套最简单的空手套白狼方法，希望大家有所感悟： 第二个要介绍的是比较容易操作的行当：“广告业”。广告业是21世纪的一座大金矿，里面充满着让人着迷的机会，我曾经用窍门大半年就赚了十几万。广告业是一个惊人的暴利行业,利润在3-5倍左右，早几年做的人都赚了大钱,可现在铺天盖地的广告预示着市场的饱和，但大部分广告都有他的优缺点:电视、报纸广告虽好但贵的吓死人,名片和宣传单发到人们手中后大多被扔进了垃圾筒，人们经常是不需要产品时满大街的广告，需要产品时却怎么也找不到商家的店址和电话了。大多数中小企业和商家说起做广告都是非常无奈的，毕竟他们都是小本生意，想做广告却根本做不起，即使是做了名片、宣传单也没有任何效果可言。而市场规律是：市场一旦有了哪个方面的需求,如果谁能满足这个需求那么谁就能赚到大钱！一个县城各行各业最少有几千家中小商户，他们都需要便宜而有效的广告，那么我们怎样才能满足他们这个需求呢？偶然的机会我发现：中国是世界上{zd0}的xx消费国，xx有着广泛的群众基础，便于携带、保存、能反复使用、浏览量大，每个县或城市基本上最少约有68万人口,12万个家庭,平均每家拥有2副以上xx,那么全县每年共有约24万副以上xx在流动，每个家庭一星期玩两次牌，12万个家庭一年将会看xx上的内容1152万遍，哪怕我们只印1万副发出去就等于占有了1万个家庭的目光，那么一年将有96万人次注意你的广告，这其中只要有一半的人到你的店里看看，那么这将是一个多么可怕而真实的数字！相比于报纸、杂志和电视，xx广告的独{tx}果被越来越多的大型企事业单位所认同，因为这些企业有钱所以做xx都是几十万副的做，可我们身边的中小企业和小商家他们也非常想做但却没有那么大的实力，那么怎样才能也让他们做上这么好的广告呢？经过半个多月的思考研究，我决定分散他们的资金压力：我将xx广告细分为10几个行业，如“某某市装修建材xxxxx”、“某某市餐饮名吃xxxxx”、“某某市车世界xx”、“某某市xxxxxx”“某某市政策法规xx”等等类别，一副牌54张，每个行业我挑选14个具有代表性的商家在每副牌中拥有4张牌来做自己的品牌宣传，可以在上面印上产品图片、店址电话、产品介绍等，每张xx咱只收他4到5分钱（平时他印一名片还得两毛钱），而我的成本只有1.8分钱左右,如果分成14家的话，印一万副，那么每家收他广告费是1600到2000元,而我为他发出去的将是4万份长期的、覆盖率广的、便宜的宣传名片,1家1600元，14家是22400元，而我的成本是9700元左右，那么一万副净赚12700元，而这只是一个行业，那你不妨算算你那地方一共有几十个行业？与彩页相比，xx宣传持续时间长得多还便宜，人们更不会把它扔进垃圾桶，而是会把它带回家同家人朋友玩，伊拉克战争通缉令xx的神奇效果，就是{zh0}的证明！我的xx广告不但覆盖面宽而且形成了一种商业街的气氛，比如小张要装修房子,那么买建材他肯定会首先考虑“装修建材xxx”xx上的商家，意识中他会认为xx中的商家就是本地装修建材行业中最{dj1}、最有信誉的联盟！团结就是力量，一根筷子轻轻被折断十双筷子牢牢抱成团就是这个道理!这也正是其他广告所遥不可及的特点。所以，一张两毛钱的名片能生存几天?一本几元十几元钱的画册能传阅几天?而几分钱一张的广告xx却能伴随着人们多少年？如果商家有实力,更可以单独印制冠名xx，一副副精美的xx一定会给他带来惊人的业绩！还有最重要的：各企事业单位、政府部门宣传条例规章制度时、需要普及有关知识时（你比如最近地震把人们吓的半死，咱可以向市政府市地震局建议印制地震逃生宣传xx，一个县60多万人，他只要印十万副，一副赚1万多，你就可以赚到15万左右。)你再跑跑计划生育局、劳动保障局、公安局、银行、保险公司等等等等单位，他们都需要大量宣传，这又是一个特大的收入点，你算算，你又可以赚多少？ 同样，与xx方案有惊人相似之处的还有每年年底的挂历和台历，它们的操作模式与xx牌一模一样，并且其效果不比xx牌差多少，因为每逢过年之前，各个企业、商场、个体都会搞促销，挂历就是一个非常便宜的促销赠品，并且挂历还要担当一个更重要的职责：为它的老板在千家万户做一年的免费广告！就是说商家送出去多少份挂历台历，那么这些挂历广告效益就会为他回收回来多少珍贵的客户资源！聪明的朋友可以比葫芦画瓢，把挂历往xx方案中套一下，你就会发觉其实我们身边这样空手套白狼的生意真是太多了，不信的话你就坐下来拿挂历往xx方案中套一套吧！我在此就不再啰嗦了。 陌生的朋友，我的空手套白狼生意项目远远不止这些皮毛，好多人缺乏的就是了解和发现，其实我们身边有好多好多空手套白狼的机会可以赚钱就看你会不会发现、敢不敢做了,这套xx方案虽说可以赚钱但却是一种非常辛苦的套手方法，如果你吃的起苦,那么它不失为赚钱的良策,你可以利用空闲时间试试看。而地产方案虽说来钱快但操作起来却不是我们一般人可为之的，它需要一定的社会阅历与交际手腕，并且现在的楼市我们都看到了拐点，但如果你有足够的胆量与能力，适当的时机也不妨一试。 好了朋友，简单的例子我已经讲完了，我只能告诉你：对于创业，我们不能头脑发热，更不能盲目投资，你要遵循一个过程：先改变然后学习，{zh1}才去创业，这是我这些年{wy}的醒悟！如果您对我的方案和项目不屑一顾，认为我是在纸上谈兵的话，那么看完此文希望可以搏您一笑。 (转载别人的 ) |
