纵观全局  以需定产

一个企业决策者的思路，决定企业发展的兴衰。一个成功的企业家，不仅要掌握生产技术，还要知人善任，眼观六路，耳听八方，随时掌控全盘信息，了解国家重大决策动向，亲临考察社会需求，做出果断正确的决策。这方面朱长训全部做到了位。

1994年，改制后的工程塑料厂正式投产生产。主要产品：汽水箱子、啤酒箱子、菜罩子等。民用制品利润非常低溥，但经过大家拼命努力，一年下来盈利3万多元。只要有盈利工厂就有发展。自从工厂开始生产后，朱长训的脑子里在高速旋转着。从本市开始，所有企业都摸了个底，每个市场都跑了数趟，对哪个企业需求什么，哪个市场什么品种紧缺都了如指掌。1995年，调查市场发现家禽蛋的塑料箱子需求量相当之大。于是，准备上马生产线，资金紧缺请领导出面xx10万元，8万元投入设备，2万元买了送货车。当{dy}批塑料箱子生产出来时，供不应求，一万只、二万只、五万只…数量在源源不断增加，以蚌埠为中心向周边城市辐射开来，很快又要加大生产能力。{dy}次市场开发取得了成功，使朱长训更加增强了信心。工厂生产稳定后，朱厂长经常到外地走走，名为旅游实则考察。他的山东之行一下为工厂开发出一系列产品。在山东考察时他发现当地市场上从安徽长丰、曹庵运去的草莓都装在纸箱内，经远途运输挤压后易损易烂。回到蚌埠后，他精心研制，专门为草莓行业制作出草莓专用塑料盒，产品一投放市场，就吸引了各地草莓种植专业户纷纷订购，很快产品脱销，而且与多家草莓种植户签订了长期供销合同。此项业务不仅为工厂创收数百万收入，还给新产品开发拓宽了无限视野。

葡萄与草莓有共同的特性，九江庐山之行更让朱长训春风得意。九江一家葡萄种植户，因运输路途包装难题一直没有更好的解决办法，接触到朱长训后，一拍即合，当场敲定订购1万只塑料箱，经过实际试用后，非常实用，现在整个九江葡萄运输包装市场全部用蚌埠工程塑料厂的塑料箱。

塑料啤酒箱是工厂的老产品，每年啤酒箱需求量大的惊人，一直来产品没能占领市场。经过开会精心策划后，决定主攻啤酒行业，制定了三项措施：一、高薪招聘营销能人。二、改革创新品牌，产品向实用、美观上靠近。三、提高奖励额度。力争一年内拿下啤酒行业。工夫不负有心人，没到一年时间，产品打入山东青岛12瓶装啤酒箱、蚌埠啤酒厂、五河啤酒厂、华润啤酒厂等多家啤酒行业市场。

1997年，蚌埠41研究所上马了孵化机产品，孵化机内部的塑料配件，经研究后，工程塑料厂全部可以加工生产，一年数万元的稳定业务，使工程塑料厂得到迅速发展。

随着企业强势发展，知名度也越来越高，很多xxxx也纷纷找上门来恰谈业务。

蚌埠市滤芯器是世界知名品牌企业，滤芯器外壳就有塑料制品，以前都是自己小厂生产的，但由于设备和工序原因，自己加工的比在工程塑料厂购买的成本还要高。从此，滤芯器厂决定塑料配件全部从工程塑料厂加工。

至此，安徽朱氏工程塑料厂的产品已达到六大系列产品：啤酒箱、孵化机配件、水果箱、机械配件、家禽蛋类箱、PVC管及家用产品。为以后企业腾飞奠定了坚实的基础。

  抢占市场  勇当“老大”

“企业的发展势头，迫使你扩大生产，1998年我就着手扩建厂房、购置设备，把生产线扩大五倍。”朱长训说。中国进入世界贸易组织后，对中国企业影响有三点要注意：一、外国资本大量注入，肯定会影响中国的企业。二、沉淀资本入市也会冲击原来市场。三、国有企业改制全面放开，大量资本融市，对市场产生很大的影响力。总之，中国入世给我们带来了危机感的同时，也给我们带来发展机遇。在经济改革市场的大潮中。谁能抓住机遇抢占市场，谁就能当上行业“老大”。

把持政策，掌握信息。在朱长训准备扩大生产的同时，他牢牢把持着国家政策和信息流。

就在朱长训准备扩大生产时，工程塑料厂占地划定在拆迁范围内。借此机会朱厂长决定购地建厂，在蚌埠与怀远交界处，离高速公路出入口不远的地方，规划建造一座现代化的工厂。

就在蚌埠建厂的同时，来自河南的一个信息，把他的思路引向大西部。此时，国家开发西部的号角已经吹响。

河南盛产苹果，需要大量水果箱。得到信息后，朱厂长决定马上考察河南，考察归来得出结论：河南市场两年内肯定好，但是路远运费增加成本。

就在朱厂长考虑之际，一个朋友从西安来电话说：“西安以后发展前景很大，西部大开发需要大批建筑材料，塑料制品需求量大，西安建厂商机无限。”刚从河南回来的朱长训稍调整一下生理，马上驱车西安，对西安市场进行一次全面考察。“西安有市场，可以考虑在西安建个厂。西安建厂，河南业务兼顾。”考察回来后朱厂长说。不久，朋友来电话说厂址找好了。就在朱厂长刚放下电话之时，西安一冻库老板从网上看到信息，来电话问冻库中装冷冻品的箱子可能生产。朱厂长请他把样品图传来看看。当技术员把图纸送到朱厂长手里，他看后让技术员把厂里原塑料箱子拿来，按照图纸用工具在上面打上几个缺口后放在车上，带着得力干将直接开往西安了。

说干就干，这次西安之行，他首先到西安汉城把厂房定了下来，在组建会上朱厂长对管理人员说：“从现在开始，你们要大干了，厂房我租了15年，你们要确保三个月投产。”干将们的士气都被鼓励起来了。接着他驱车直奔冷库，当他把样品放在客户眼前时，经理接过一看高兴地说：“好！我们要的就是这样的产品。”当场就签订了10万只塑料箱，这10万产量一下就把西安厂稳定下来了。跟着苹果箱、家禽箱、PVC管等一系列产品的订单源源不断飞来，西安厂得到了快速发展。

业务在四川成都的开展，似有点xx色彩。一次他与朋友到九华山去敬香，下山时接到成都涂料厂一位领导电话，问涂料桶可能做，并请我们去看看，正好朱厂长也想考察一下四川成都。在成都一次偶然机会，巧遇新疆在成都办塑料厂的厂长，当谈起塑料厂时他们有共同语言，闲谈中他想把塑料厂租给朱厂长，当时朱厂长没有答应。回蚌埠后，新疆的厂长一个电话接一个电话，并说要连机械设备一起都出租。“我实在经不住成都市场的诱惑，考察成都时了解到，成都和周边光啤酒厂就有三十多家，而且四川省又是产水果大省，有巨大的市场潜力。”说到激动时朱厂长站起身来把大手一挥说。到成都去。刚到成都，厂还没有谈下来，就订出10万只塑料箱，真是奇迹。17万元租下的厂，当年就盈利百万元。

天有不测风云。2002年、2003年“禽流感”和“非典”两大人类灾难，给朱氏工程塑料厂带来重大危机，家禽行业生产全面停产，蚌埠、西安两厂关门，企业经受着严峻考验。在危难之际亲朋好友一起伸出了援助之手，渡过难关。这与朱长训平时为人，善交良缘，助人为乐，有很大关系。在别人危难之时你伸手过去，你在危难之时，朋友也会雪中送炭。“禽流感”和“非典”过后，工厂很快恢复正常生产。2004年——2009年产品供不应求。

蚌埠、西安、成都三个塑料厂，并驾齐驱，全部进入快速发展轨道，自二个半人建厂以来，2千克以上的大型铸塑机从一台增加到十五台，生产能力增加了15倍。现在产品畅销中国大地，为祖国的大建设立下了汗马功劳。纵览全国塑料行业，朱氏工程塑料产品已稳座全国行业“老大”。

低调做人 爱心无限

三个厂的崛起，对一个成功人氏来说应该是幸福的。可朱氏工程塑料有限公司董事长朱长训一点也没感到有什么高兴事。他说：“现在厂都步入良性循环阶段，事业成功了，可我成了废人，我这个人就是穷命、累命，平时又不喜欢花钱，你看我穿的，全身上下没有xx，裤子还是老婆给做的，生活上没有要求，在厂里就是一张办公桌子，没有豪华办公室，没有豪华车，到一个地方就是喜欢转转看看。”

今年过年时，朱董当着孩子的面，怔忡给夫人敬上一杯酒说：“老婆大人，这么多年来，我太自私了，为了事业，挣了点钱都用在工厂建设上了，没有尽到家庭责任啊！到目前还让你住在你单位分的50平米老房子里，想想心里真是过意不去，现在我当孩子的面向你保证三年之后给你买一栋小别墅。”

老婆端起酒杯一饮而尽，笑而不答。

借着酒劲朱董又笑着对老婆说：“现在就你自己在家住，房子大了还要打扫卫生，等我跑不动了买个大房子，倍你一起住。”

别看朱董平时对自已生活随随便便，但对父母、长辈、老人可孝敬有佳，{zh0}的房子先给父母住，{zh0}的东西先给父母吃。“父母给了我们生命，怎样孝敬父母都不为过，孝敬父母不是做给别人看的。”从朱董几句平常的话语中，我们看到了一颗善良慈爱的心在闪动。在工厂里，他平时关心职工胜过自己，职工家中只要遇困难，厂里都会伸出援助之手。

“挣钱是用来花的，在银行存一块钱与存无数钱是一个样。”朱董常说。

需要花钱的时候他从不吝啬，公益事业他经常捐款，为中国文化建设的事他多次资助。中国蚌埠{dy}届微雕艺术杯有奖征文活动就是他资助举办的。多年来，台湾地震、四川地震、老区、灾区多次捐款捐物，无数次为贫困山区孩子们捐资助学，一次又一次的捐助，他从来不要名利。

无论是办企业，还是人与人之间的交往，他看重的永远是情义，永远是友谊。

情义生爱，友谊生金。在企业与企业的交往中，长期与他合作的企业都与他建立了浓厚感情。在西部，朱董加入了安徽商会并任副会长，近期又在合肥成立了合肥之友联谊会，朱长训任西部分会副会长、合肥理事。通过交流，西部所有地区他都考察过，会员单位遍布全国，信息资源成了无价之宝。

2009年，朱长训做为全国徽商100名优秀企业家之一、四川省安徽商会副会长带队参加安徽芜湖徽商大会时，他就把眼光瞄准了新疆，新疆欧亚大路桥是进军欧亚的出口交汇点。看来朱董已向更高的目标冲击了！

采访结束时，朱董胸有成竹地说：“朱氏工程塑料产品决不能停留在国内，一定要走向世界，要向高科技进军，在不远将来朱氏工程塑料产品要冲向蓝天，驶向大海！”

我们期待着朱氏工程塑料有限公司这{yt}的到来。