我国的环保制造行业起步较晚，与发达国家存在一定差距。我国企业引进国外哪些先进技术以及如何引进，大有讲究。 “当时GE公司的除尘本体是比较先进的。”龙净环保副总经理郭俊说，“他们把电除尘器的振打设计成顶部振打，解决了一般侧部振打电除尘本体容易出现的‘断线’、‘掉锤’、‘卡轴’三大难题。这让我们眼前一亮。” 由于技术引进时做到了引进{zj1}有竞争力的技术，解决行业当时存在的“老大难”问题，使得他们的产品一面世，就处于行业{lx1}地位，为开拓市场创造了有利条件。 技术引进自然要交学费，但学费如何交，交多少，是不是物有所值，龙净环保在这方面的谈判技巧也值得借鉴。 一是以市场换技术。在与GE公司谈判时，当时企业还很弱小，难以支付高额转让费用，对此龙净环保与GE约定除了部分转让费用外，每卖出一台设备给GE一定比例的提成。 二是将技术打包引进。2000年，在引进德国鲁奇公司脱硫技术时，对方提出如果同时引进湿法脱硫技术和干法脱硫技术，价格可以优惠。龙净环保副总经理张原说：“公司考虑到我国北方的一些大电厂煤多水少，对干法脱硫技术非常需要，所以决定花300万欧元，将两种技术全部引进。” 这样一来，龙净环保就同时引进了两种 脱硫技术，尤其是看似顺风搭售的当时不大成熟的干法脱硫技术，大大缩短了龙净环保赶超世界先进水平的时间。 本文来源： |
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