采购人员必备的法律知识与合约管理实务

【开课城市】上海

【开课时间】2010年3月26-27日（星期五、星期六）

【培训对象】企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

【课程背景】

  ●采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
  ●律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？
  ●……更多内容，有您的参与将会更精彩！

【培训受益】

  ●学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
  ●有关合同变更，中止，和终止的相关知识
  ●采购合同与采购策略如何对应
  ●合同绩效与供应商绩效管理........

【课程大纲】

{dy}天：采购必备的合同知识

一、合同基本法律知识

1、世界两大法系及主要国家介绍

2、合同的订立:
  ●合同主要条款
  ●要约，
  ●承诺，
  ●缔约过失责任

3、合同的效力:
  ●合同生效时间,
  ●无权代理，
  ●无效合同与撤销权

4、合同的履行:
  ●约定不明的履行
  ●执行政府定价、指导价的合同的履行
  ●涉及第三人的合同的履行
  ●三个抗辩权、代位权及撤销权

5、合同的变更与转让
  ●债权的转让，
  ●债务的转让

6、合同的解除
  ●协商解除，
  ●单方解除

7、违约责任:
  ●违约行为种类
  ●违约责任主要方式
  ●定金，
  ●违约金，
  ●赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对

1、合同条款争霸战
  ●双方签属的合约，内容并不xx相同
  ●供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
  ●书面合同与先前的口头协议不一致
  ●对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

2、重要条款常见问题及应对
  ●数量及质量条款；     
  ●价款或报酬条款；
  ●履行期限、地点和方式；
  ●担保及违约责任条款；
  ●风险转移条款；       
  ●所有权保留条款
  ●不可抗力条款；   
  ●知识产权、保密协议条款；
  ●争议解决方式条款；
  ●生效条件约定

3、采购合同中的其他问题
  ●通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
  ●服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
  ●知识产权问题

4、合同争议处理中应注意的问题
  ●和解与调解，
  ●仲裁，
  ●诉讼

三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避供应风险

一、 合同内容与供应战略匹配
  ●供应定位模型介绍
  ● 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
  ●杠杆物料/常规物料的合同管理重点

二、 合同谈判过程

  ●计划准备阶段、谈判开始阶段
  ●谈判过渡阶段、
  ●实质性谈判阶段
  ●交易明确阶段、合同签定阶段

三、合同谈判技巧 

  ●哈佛谈判原则，
  ●谈判模式----STAR
  ●谈判者风格分析，
  ●成功谈判者的行为模式
  ●谈判策略剖析， 
  ●有效倾听的方法
  ●询问技巧，     
  ●谈判案例演练
  ●个人谈判风格测试

四、合同管理内容

  ●合同管理类型
  ●合同经理的角色及能力要求
  ●团队工作的管理风格互动
  ●合同管理计划与合同质量计划

五、合同管理的政策与流程

  ●什么是合同政策 ，
  ●合同管理流程文件
  ●合同管理流程图 ，
  ●合同的保存及销毁

六、合同风险管理

  ●合同执行中存在哪些风险
  ●风险控制 - 供应商选择
  ●不合格的供应商带来潜在风险,
  ●供应商评估与审计体系
  ●交货管理
  ●进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
  ●商业和其他风险分析和防治
  ●争议管理及解决问题的方法介绍
  ●工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练

七、合同绩效/供应商绩效管理

  ●合同绩效/供应商绩效考核指标
  ●跟踪与考核体系
  ●案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

八、供应商的关系管理

  ●合作型关系管理, 
  ●的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商

  ●合同中止原因
  ●续签或转向其它供应商须考虑的问题
  ●转换成本的概念,与供应战略匹配

十、总结与问答

【讲师简介】

    田庭峰老师，专业讲师，上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。
   
    田庭峰老师，凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易……

    Izimi Liu 老师，现任某国际集团中国区高级采购与供应链管理经理，行业资质，MBA 工商管理学硕士，采购和供应链管理专家，灵捷咨询高级培训师，中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链管理课程特聘培训讲师，PSCM（ITC的高级注册采购与供应经理认证），CIPS英国皇家采购与供应经理国际认证

   Izimi Liu 老师，近期培训服务过的企业有：电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气；化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工 ……….机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床（上海）、美国铝业， 服务咨询：大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海国际招标，其他行业：宝钢，宝供，嘉兴伯林顿纺织、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、法国圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械 …………..

【报名方式】
   
  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223(24H)   值班手机：13683686366   汤老师；
  3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询{zx1}课程
  5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  xxx的讲师的团队）