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LED射灯和LED球泡灯市场分析_SZ型男的空间_百度空间

   LED灯泡主要包括和灯两大类, 颜色有白色暖白色,7彩RGB,用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯).

   1, 定义

      总体来说, 目前LED灯泡市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, . 在产品型号外观相同的情况下, 价格起主导作用.

      2.1 采购商

      终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.

      2.3 地域市场

      按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.

    3 竞品分析:

节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡
      在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的. 原因在于 1) 现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯; 2) LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.

     LED灯泡的卖点主要是在超能效、节能、长寿命、少维护、无汞污染,不发热。销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)

    4 市场需求分析及前景展望

   随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大. 只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.

    5 结论什么是一个比较好的LED灯泡

   目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用LED作为光源; 2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3) 发光效率较高, 至少能替代传统40W白炽灯; 4)不容易死灯和漏电等.

    6 比较xx的LED灯泡需要具备哪些特点•

      除了上面所说的特点之外, 比较xx的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较xx.最终, 需要在质保期限上有所体现, {zh0}是2-3年. 这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.

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      由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购.LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的量不大.

      采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)

      2.2 终端消费者      LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有, , series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为 base.

      按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为, ,甚至LED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, ，30W，50W的LED射灯), 也叫LED，泛光灯。
      其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com. 而的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率将会成为市场主流.

      2, 消费者分析

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