练好内功独闯天下

      从小就受父亲“大树底下没大树”的教导，独立自主是我们的家风。所以养成了凡事靠自己的习惯。要不不做，要不就要做得{zh0}是我的追求。和谐共创共赢一直是我追求的事业的理想状态，寻寻觅觅差不多二十年的光阴，一直没能如愿！08年7月底一个不经意的场合，清泉进入我的视野。经过反复的考察，天从人心愿，感谢上苍，我梦寐以求的事业来到我的眼前。经过一番考虑，我决定放弃年薪20万的工作。全力以赴我心中的梦想。

      专业才能{zy1}，{zy1}才能超越。要想成就自己的梦想，没有过硬的专业知识，披荆斩棘的勇气和排除千难万险的决心，坚持不懈、绝不放弃的信念是很难成功的。成功犹如登山。每一个台阶都是我们用行动去克服的困难变成的垫脚石。越是美丽的风景总是在险峰之上。{zd0}最甜的果子总是经历了狂风暴雨摧打之后好留下来，继续生长的果子。只是自然的规律。谁也不能例外。在心态浮躁、急功进利、唯利是图的大环境里，要成就一番充满爱心和诚心的事业遇到什么样的困难可想而知。但是我坚信无论什么样的环境里人们都需要真正的关心和机会。只要是真的，我们的诚心就一定会感动大家，被真心接纳。以前的经历证明：人们对行业对公司的认识和评价，绝大部分来自于他们接触到的该行业、该公司的从业人员：如果接触的人是专业的、诚信的、高素质的，那么他们对该行业、该公司的影响就好，评价就很正面。反之，则不然。回想我们不就是这样去认识评价的吗？所以行业并没有好坏之分，而是从事这个行业的人的行为有了高低贵贱之分。营销行业导致今天的结果跟我们从业者的素质和行为不无关系。今天清泉源要正本清源，改变营销领域，保健品领域混乱的局面，重塑行业形象，打造“诚信赢取市场，爱心感动天下”的道德文化。任重而道远。就需要我们每个清泉源的从业人员，从自身做起，改变自我，严于律己，练好内功。用专业的服务，诚信的言行，负责任的态度：推广清泉源，不吹牛，不浮夸。能做到这点的前提就是自己能够全面得了解掌握公司情况。熟练掌握公司产品知识，体验产品效果，了解顾客使用产品的身体反应，随时跟进服务，使用产品的顾客的身体问题得到很好的调理和改善，让顾客自己能够给我们做广告宣传，透彻分析公司薪酬分配计划。同时了解行业现状问题，国家法律法规，政策和经济状况等。商场如战场，市场是没有硝烟的战争。预则立，不预则败，只有知己知彼方能百战百胜。强化自身的素质，增强作战能力是我们清泉源人必须修炼的基本功。市场是{zh0}的课堂，顾客是{zh0}的老师，听上级领导讲课时{zh0}的学习机会。当我决定做清泉源的那刻起卧就知道，只有全面了解公司，掌握业务知识，才能不断德尔开发市场，而检验的手段就是不停步停的跟不同的顾客讲公司，讲产品，讲市场机会和薪酬分配计划的独特卖点，根据顾客的反馈，总结做的好的和做的不好的地方在哪里，好的继续发扬，不好的马上修正。再不停不停的听上级领导的讲课学习找差距，做笔记，补充修正后再继续工作，这样自己掌握的东西自然就越来越多了，问题自然也就越来越少了，工作的效率就自然提高了，练好了本领到处都是市场，随时都可以做市场了。最重要的是一定要参加公司的培训，只有{dy}手的没有经过转折处理的资讯才是最真实有效的，只有这样才能跟的上公司的步伐，正确理解公司的经营思想和文化，按照公司精神正确宣导和复制，才能使市场健康，稳健的发展。好的事情必须有正确的思想作指导，用正确的方法来做，才能得到好的结果。不是市场不好做，是我们有做好市场的能力没有，如果有，那么成功一定属于我们。如果把市场比做江湖，要想扬名立万，没有高强的功夫可能吗？还是一句话，专业才能{zy1}，{zy1}才能超越。今年一个人在南方广西做市场，可谓一波三折，但是这并不是公司和市场的原因，是因为识人用人不当所导致的，我选择的项目和公司并没有错。这个不行，没关系，下一个，总有志同道合者。功夫不负有心人，现在的团队，大家都信心百倍，团结一心发展市场了。真的是商场如战场，要打仗先点将，没有人才就没有市场，反之人才有了人才就有了市场。人才也是英雄惜英雄的，如果我们自己不是人才，你又凭什么去吸引人才呢，物以类聚，人以群分就是这样的道理。要想成功，必先苦练内功，让自己成为高手，成为英雄，自然身边就人才济济了，想做事还有不成功的道理吗？

              带头示范凝聚人心

       俗话说：其身不正，其令不行。带团队也是这样，当我们要求自己的伙伴做什么的时候，自己先做或者和队友一起做，那么即使再难，因为我们在一起做，那么大家就没有怨言了，最怕的是我们带队的人在要求团队做什么的时候，自己却不去做。我们每个人在团队里都同时扮演着下级和{ldz}的角色，我们怎么要求自己的上级，那么自己就怎么做上级，自己怎么要求自己的下级，那么就怎么做下级。只有将心比心，我们才能配合好领导做好团队的工作，做好上级服务下级，团队才能同心同德共同前进，取得胜利和成功。只有将心比心，我们才能知道自己的团队伙伴需要什么？想要什么？尽自己的所能把自己想要的支持和帮助给自己的伙伴，帮助他们克服工作上的困难，拥有开展业务所需要的能力顺利的进入工作状态。把帮助下级成功有收入当着{ldz}的工作责任和目标，激发大家的工作热情，增加大家的信心，先有生存能力，再求发展空间。重点就是：按照小康图帮助市场布局，形成团队合作局面，一个地区尽量大家做一个市场。第二，加强产品体验，详察顾客的身体情况，生活习惯，体质情况，复合立体搭配产品使用，使产品的发挥{zd0}{zh0}的效果，快速解决顾客的身体问题，增强伙伴对产品的信心，形成口碑广告的效果。产品效果好就容易有业绩，有业绩才能有收入，有收入大家才有信心和工作的积极性。事实证明，这种方式非常有效，因产品效果来清泉源消费的顾客接近一半的人。大家也在体验产品效果的过程中增加了信心和决心，当我们告诉社会，我们的公司怎么怎么的好，我们的产品怎么怎么的好的时候，首先就要身体力行，做出成绩，用出效果，用事实去向周围的人证明我们的公司有多好，我们的产品有多好！只有自己成为受益者的时候，那么我们自己才有底气有信心，当周围的人看到我们的改变的时候，自然会情不自禁的来找我们了解的时候，那就说明我们公司和产品真的很好了！因为我们是清泉源事业和产品的受益者和形象代言人！每隔一段时间我到一个地方都可以听到他们对我改变的评价，而对公司产品的深信不疑。我使用过的产品有彤云鹤，OPC，敦煌272脐密带，现在还有朵肤胶囊。前后自己亲自操作使用的仪器有巧厨娘，生态仪，快乐炒，果蔬xx机，做健康事业的人，自己首先要健康或者越变越健康，这样才能给市场信心，你自己都不相信不使用的产品，怎么去介绍和推荐给顾客，那是不负责任的行为。做营销业的人，做人要诚信，做事要专业，才能有效解决市场和顾客的问题，赢得市场和顾客的忠诚，使事业顺利稳定的健康发展。凡事以身作则，率先垂范，服务团队，服务市场。凡是有利于团队发展的事就是自己的事情，凡是能够激励团队伙伴的事情就是团队领导人的事情。{ldz}的工作就是站在整个团队发展的角度去安排自己的工作和为团队做出市场发展工作计划，永远出现在市场最需要的地方。只要是积极努力，认可清泉源事业的伙伴，无论新旧都是我支持帮扶的重点。

             目标管理提高效益

      什么事团队？就是具有共同的利益，共同的理想，具有共同的目标，具有不同的特长和技能的人，组合在一起的济济利益共同体。俗话说：“人为财死，鸟为食亡“人做事情的根本动力就是追求利益，是否有利可图是人选择做不做事的原因，人们大多只关注自己的利益，只愿意做对自己有利的事情。如何使团队的伙伴能够积极主动地参与到团队活动中来，关键就是要让他们在这些团队活动中看到自己的利益和好处。自己为什么做清泉源？想在这里得到什么样的结果？自己怎么做才能得到这些结果，实现自己的目标。实现自己的目标自己需要具备什么样的条件？需要具备什么样的能力需要团队哪些配合和支持？自己应该怎么做才能得到这些支持和配合？列出来后这些就成为自己学习工作的内容和自己需要为自己做的事情了。以前是你要我做，我为你做，所以不愿意，就有数不清的理由和借口推托，现在不一样了，为了自己的利益，自己必须去做这些事情，是我要做，我需要你的支持和配合，我不懂我要学习。方向明确了，知道自己为什么要做了，知道自己应该做什么？怎么做对自己是最有利的了？认识统一了，知道只有大家一起做大做强对自己才是最有利的。工作起来心往一个地方想，力往一个方向使，工作的效率自然就高了，群策群力，一致向前。工作做事有标准，只需要上级老师或者合作伙伴在旁提醒和激励，就可以按计划做事了。我们相信只要方向对了，目标明确了，大家同心协力按计划正确做好每件事情，自然水到渠成，成功自然来，有业绩有收入！有成功有辉煌！