目前，中国照明行业品牌竞争日趋激烈，尤其在定型产品领域，更是烽烟四起。吸顶灯的平均利润由原来５０％—１００％急剧下降至１０％—２５％，欧普照明前段时间推出的“１９．８元”xx行动，更使一只吸顶灯的利润只剩下２块多钱，中小吸顶灯厂家“危机重重”。有专家分析，照明行业正面临洗牌格局。 而现代灯与消防应急灯却因其尚未凸现品牌力价值，仍处于市场竞争的初始阶段。以目前正在发生的品牌竞争为切入点，对照明行业各个产品领域作一次剖析，以供业内人士参考。 【吸顶灯领域】欧普杀价 行业震动 专业经营 不败有术 被业内人士称为“中国吸顶灯{zw}”的欧普照明掀起“１９．８元”旋风后，对中国整个照明行业产生巨大的震动。很多定位于中低端的吸顶灯厂家面临利润急剧下降的尴尬局面。自９月２５日“欧普”经销商大会后，“欧普”派出数十号人马于１０月份开进东北三省，就像今年３月份进入山东市场一样声势浩大，由４—５人组成一队集中力量对某一市、县等二、三级市场开展开发、维护与协调工作，并大面积地开展促销活动，以期待在短时期内直接占领分销市场。 有行业人士预测，“欧普”下一步还将有可能在节能灯领域实行价格下调策略。原因是目前在中国照明市场，ＧＥ、ＯＳＲＯＭ、飞利浦、松下、华星光电、通士达等大型厂家已基本“封杀”了xx市场，低端市场又被一大批“无名小卒”所占领。处于中间位置的欧普照明已深感“四面楚歌”，只得以杀价手段反击干扰，在维护“欧普”品牌固有市场的基础上，进一步占领二、三级市场。 在成功推广物流中心模式后，欧普照明聘请国内营销高手试行运营中心模式。但从市场调查情况来看，“欧普”运营中心并未见规模效应。 如果把欧普照明当作吸顶灯领域的{ldz}，那么其身后的追随者数不胜数，其中不乏有一批强势品牌，占据一定的区域市场份额。就中山古镇的照明品牌来说，赛尔登照明在市场上有不错的销量，尤其在河南、天津、辽宁、吉林等长江以北的地区名声鹊起。行业人士用“胆大敢打”来形容“赛尔登”发展的“奥妙”。据称，当“赛尔登”刚创办时就在铺货政策上先行一步，并且敢放手铺货，一次性铺货数量 百利通照明亦如此。该公司甚至可以在广东省范围内派车将货物直接送到经销商手中，并于下一次进货时收回货款。与“赛尔登”不同的是，百利通的强势区域主要集中在长江以南地区，尤其是广东地区。 无论是“赛尔登”，还是“百利通”或其他照明品牌，能够在激烈的市场竞争中不落下风应该源于其专业经营。从创办开始，就决定走专业制造吸顶灯与节能灯之路，不受外界任何干扰，这就是这些品牌的生存之道。 有专家认为，中国照明行业正面临着洗牌的格局，“欧普”的价格策略正是促进“优胜劣汰”局面的助推剂。倘若浙江阳光、佛山照明、华星光电等照明巨头也如此大动作杀价，照明行业新格局便即将来临。
当外销红火的“新特丽”决定重新杀回国内市场时，意味着国内现代灯市场又多了一位实力派竞争者。 目前，国内现代灯品牌屈指可数，如东莞Ｗ．Ａ．Ｃ、深圳罗森、海皇照明、生活构造、中山琪朗、普利亚、法柏丽等。有人评价说，目前的现代灯市场相对照明市场来说，还属“孩提时代”，真正的规模营销战尚未拉开序幕。它还停留在以产品力制胜市场的初始阶段，营销力与品牌力未见雏形。 被誉为“美国{dy}品牌”的美国Ｗ．Ａ．Ｃ自进驻中国市场以来，在市场上遭遇了挫折。２００２年投资近３００万元在广州美居中心创建{dy}个专卖店，但时隔半年后便销声匿迹。 产品定位于美式餐厅及酒吧等艺术灯饰的Ｗ．Ａ．Ｃ为何一直打不开销售局面？据知情人士分析，Ｗ．Ａ．Ｃ定位xx消费群体，产品价格偏高是原因之一；另外，走工程路线的Ｗ．Ａ．Ｃ在营销方面讲究深度营销，所以要求从设计师到装饰公司，再到消费群体这一通路必须全面打通，这无疑给Ｗ．Ａ．Ｃ的中国市场带来较大的阻力。 但目前Ｗ．Ａ．Ｃ已经开始走“办事处——专卖店——工程”的经营模式，据说目前已在上海与北京创建了专卖店。Ｗ．Ａ．Ｃ在市场上{zj1}竞争力的产品便是窄轨道灯。有关人士认为，丰富产品款式、建设销售网点、了解中国国情是Ｗ．Ａ．Ｃ未来在中国市场必经之路。 一向有商业照明“黄埔军校”之称的深圳海皇照明为中国照明行业培育了不少人才。目前它仍以外销为主，在中国市场上一般以专卖店模式运作，主要定位于家居与商业照明。历史悠久、产品品种多样化、渠道成员较少，产品定位于中xx等因素或许就是“海皇”制胜市场的优势。 以专卖店为经营模式的深圳罗森和Ｗ．Ａ．Ｃ一样，以xx餐厅、酒吧等情调艺术产品见长，很少涉足卧室用灯领域。在前不久的广州国际照明展上，“罗森”吸引了不少青睐现代灯的观众。但其价位在同类产品中偏高，这样加大了市场推广难度。以橙色、白色与黑色为装修风格的中山普利亚，在同行中较早走专卖店模式，并在大约３年内取得不小的成绩，成为现代灯领域的后起之秀。但后期跟进与交货能力不足成为“普利亚”目前{zd0}的发展瓶颈；生活构造产品较丰富，营销能力较强，但供货水平也有待进一步提高。以连锁加盟经营模式的新特丽灯饰开拓国内市场显得信心十足，因为她看好自身强大的研发制造能力、丰富的产品种类及组合，准确的市场定位，决定在国内市场放手一搏。据悉其营销模式在上海、北京等 值得关注的另一品牌还有欧普照明。尽管“欧普”目前在家居照明市场还未加大开发力度，但该公司目前正在强化内部管理。一旦“欧普”大举进攻国内市场，其杀伤力不可低估。 不管现代灯制造商存在何种优劣势，目前中国现代灯市场仍未“烽烟四起”，产品力是{zd0}的竞争优势。但有一种现象不得不引起业内人士关注：目前已有３家国外现代灯品牌在上海设点，并脱离灯具市场这一经营环境，专走xx家居市场经营道路，这给国内品牌在市场推广层面带来非常的借鉴经验。因此有专家提醒，一旦国外及国内东莞、深圳等地的强势外销企业熟悉中国市场后杀入国内市场，中山等
自国家公安部对应急灯实施准许生产制以来，目前国内已申请到国家公安部消防产品认证的应急灯制造商大约３００余家。其中，专业制造消防应急灯的广东江门敏华消防属下的“敏华”与“π拿斯特”两个品牌在应急灯市场堪称“{dy}品牌”。据其同行估计，“π拿斯特”品牌目前的市场占有率至少达到２０％以上，工厂员工５００多人，日产量达５０００多台。 抓住了中国房地产业迅速膨胀契机的敏华消防，尽管它只生产消防灯系列产品，但品种应有尽有，并且将产品价格定位于中低价位，以销量占领市场。敏华消防的老板系江西人，其代理网点大部分由江西当地人掌控，逐点扩散，并且在市场上实行“敏华”与“π拿斯特”分开经营（各找一个代理商）。 受后起之秀的“追赶”，敏华消防也逐渐意识到竞争压力。今年，该公司将产品价格整体水平下调１０元左右，欲以价格手段排除外界干扰。与敏华消防同行的中山振辉消防，一开始便定位于中高价位，其产品价格的整体水平甚至达到了“π拿斯特”的两倍。 在过去两年间，振辉消防的发展可谓一帆风顺，但今年受崛起品牌的冲击，市场占有空间逐渐缩小，该公司不得不对产品价格进行调整，以维持产品的生存空间。另一方面，振辉消防已涉足节能灯领域，创立了“赛尔达”照明品牌，并投入数百万元购买了两条节能灯老化线，以增强品牌在市场上的综合竞争力。 但从目前的运作情况来看，赛尔达照明品牌并未如愿以偿地在市场上“杀戮而归”，据说其中一条老化线停止运转，这对振辉消防来说，制订如何应对竞争对手的发展策略乃当务之急。是以价格战夺回市场？还是另出奇招？除此之外，今年７月份上马应急灯的中山市奥科特照明电器有限公司后劲十足，挤入竞争行列。据了解，在短短３个月的时间里，该公司在应急灯生产方面，一下子将原有的一条生产线扩充到四条，员工队伍由原来的１０人扩充到６０多人，日产量由原来的不到１００台增产到１０００多台。 该公司还将应急灯系列列为今后发展的重点项目之一，“咬”住敏华消防不放。在xx消防灯市场，奇胜电工等品牌占据{jd1}地位。据说，目前该公司在寻求ＯＥＭ制造商，以期扩大产量。 本篇文章来源于 山东照明网|www.lightingsd.com 原文链接： |
