浅析灯具品牌竞争现状

目前,中国照明行业品牌竞争日趋激烈,尤其在定型产品领域,更是烽烟四起。吸顶灯的平均利润由原来50%—100%急剧下降至10%—25%,欧普照明前段时间推出的“19.8元”xx行动,更使一只吸顶灯的利润只剩下2块多钱,中小吸顶灯厂家“危机重重”。有专家分析,照明行业正面临洗牌格局。

而现代灯与消防应急灯却因其尚未凸现品牌力价值,仍处于市场竞争的初始阶段。以目前正在发生的品牌竞争为切入点,对照明行业各个产品领域作一次剖析,以供业内人士参考。

【吸顶灯领域】欧普杀价 行业震动 专业经营 不败有术

被业内人士称为“中国吸顶灯{zw}”的欧普照明掀起“19.8元”旋风后,对中国整个照明行业产生巨大的震动。很多定位于中低端的吸顶灯厂家面临利润急剧下降的尴尬局面。自9月25日“欧普”经销商大会后,“欧普”派出数十号人马于10月份开进东北三省,就像今年3月份进入山东市场一样声势浩大,由4—5人组成一队集中力量对某一市、县等二、三级市场开展开发、维护与协调工作,并大面积地开展促销活动,以期待在短时期内直接占领分销市场。

有行业人士预测,“欧普”下一步还将有可能在节能灯领域实行价格下调策略。原因是目前在中国照明市场,GE、OSROM、飞利浦、松下、华星光电、通士达等大型厂家已基本“封杀”了xx市场,低端市场又被一大批“无名小卒”所占领。处于中间位置的欧普照明已深感“四面楚歌”,只得以杀价手段反击干扰,在维护“欧普”品牌固有市场的基础上,进一步占领二、三级市场。

在成功推广物流中心模式后,欧普照明聘请国内营销高手试行运营中心模式。但从市场调查情况来看,“欧普”运营中心并未见规模效应。

如果把欧普照明当作吸顶灯领域的{ldz},那么其身后的追随者数不胜数,其中不乏有一批强势品牌,占据一定的区域市场份额。就中山古镇的照明品牌来说,赛尔登照明在市场上有不错的销量,尤其在河南、天津、辽宁、吉林等长江以北的地区名声鹊起。行业人士用“胆大敢打”来形容“赛尔登”发展的“奥妙”。据称,当“赛尔登”刚创办时就在铺货政策上先行一步,并且敢放手铺货,一次性铺货数量
达到经销商需求量的一半以上,这是众多品牌企业无法比拟的,因为这里暗藏着巨大的风险。但“赛尔登”在每个一级市场都设2—3名工作人员把守,以维护市场的良性运作。“赛尔登”的另一大优势或许就是价格优势,其产品价格定位于中等偏低价位,不直接与国内外照明巨头发生正面“交锋”,这为“赛尔登”留下了较大的市场发展空间。据知情人士透露,今年“非典”时期,“赛尔登”在市场上依
然风靡,曾经在某个月内创造了销售额数百万元的销售业绩。

百利通照明亦如此。该公司甚至可以在广东省范围内派车将货物直接送到经销商手中,并于下一次进货时收回货款。与“赛尔登”不同的是,百利通的强势区域主要集中在长江以南地区,尤其是广东地区。

无论是“赛尔登”,还是“百利通”或其他照明品牌,能够在激烈的市场竞争中不落下风应该源于其专业经营。从创办开始,就决定走专业制造吸顶灯与节能灯之路,不受外界任何干扰,这就是这些品牌的生存之道。

有专家认为,中国照明行业正面临着洗牌的格局,“欧普”的价格策略正是促进“优胜劣汰”局面的助推剂。倘若浙江阳光、佛山照明、华星光电等照明巨头也如此大动作杀价,照明行业新格局便即将来临。


【现代灯领域】孩提时代 纷争初起 市场搏杀 各有绝招

当外销红火的“新特丽”决定重新杀回国内市场时,意味着国内现代灯市场又多了一位实力派竞争者。

目前,国内现代灯品牌屈指可数,如东莞W.A.C、深圳罗森、海皇照明、生活构造、中山琪朗、普利亚、法柏丽等。有人评价说,目前的现代灯市场相对照明市场来说,还属“孩提时代”,真正的规模营销战尚未拉开序幕。它还停留在以产品力制胜市场的初始阶段,营销力与品牌力未见雏形。

被誉为“美国{dy}品牌”的美国W.A.C自进驻中国市场以来,在市场上遭遇了挫折。2002年投资近300万元在广州美居中心创建{dy}个专卖店,但时隔半年后便销声匿迹。

产品定位于美式餐厅及酒吧等艺术灯饰的W.A.C为何一直打不开销售局面?据知情人士分析,W.A.C定位xx消费群体,产品价格偏高是原因之一;另外,走工程路线的W.A.C在营销方面讲究深度营销,所以要求从设计师到装饰公司,再到消费群体这一通路必须全面打通,这无疑给W.A.C的中国市场带来较大的阻力。

但目前W.A.C已经开始走“办事处——专卖店——工程”的经营模式,据说目前已在上海与北京创建了专卖店。W.A.C在市场上{zj1}竞争力的产品便是窄轨道灯。有关人士认为,丰富产品款式、建设销售网点、了解中国国情是W.A.C未来在中国市场必经之路。

一向有商业照明“黄埔军校”之称的深圳海皇照明为中国照明行业培育了不少人才。目前它仍以外销为主,在中国市场上一般以专卖店模式运作,主要定位于家居与商业照明。历史悠久、产品品种多样化、渠道成员较少,产品定位于中xx等因素或许就是“海皇”制胜市场的优势。

以专卖店为经营模式的深圳罗森和W.A.C一样,以xx餐厅、酒吧等情调艺术产品见长,很少涉足卧室用灯领域。在前不久的广州国际照明展上,“罗森”吸引了不少青睐现代灯的观众。但其价位在同类产品中偏高,这样加大了市场推广难度。以橙色、白色与黑色为装修风格的中山普利亚,在同行中较早走专卖店模式,并在大约3年内取得不小的成绩,成为现代灯领域的后起之秀。但后期跟进与交货能力不足成为“普利亚”目前{zd0}的发展瓶颈;生活构造产品较丰富,营销能力较强,但供货水平也有待进一步提高。以连锁加盟经营模式的新特丽灯饰开拓国内市场显得信心十足,因为她看好自身强大的研发制造能力、丰富的产品种类及组合,准确的市场定位,决定在国内市场放手一搏。据悉其营销模式在上海、北京等
大城市引起了巨大的反响。在广州光亚照明展览会前后期间吸引了大批国内重量级客户纷纷前来洽谈合作事宜。

值得关注的另一品牌还有欧普照明。尽管“欧普”目前在家居照明市场还未加大开发力度,但该公司目前正在强化内部管理。一旦“欧普”大举进攻国内市场,其杀伤力不可低估。

不管现代灯制造商存在何种优劣势,目前中国现代灯市场仍未“烽烟四起”,产品力是{zd0}的竞争优势。但有一种现象不得不引起业内人士关注:目前已有3家国外现代灯品牌在上海设点,并脱离灯具市场这一经营环境,专走xx家居市场经营道路,这给国内品牌在市场推广层面带来非常的借鉴经验。因此有专家提醒,一旦国外及国内东莞、深圳等地的强势外销企业熟悉中国市场后杀入国内市场,中山等
地的小企业将会遭遇重重杀机。


【应急灯领域】品牌竞争 各显神通 后起之秀 不甘示弱

自国家公安部对应急灯实施准许生产制以来,目前国内已申请到国家公安部消防产品认证的应急灯制造商大约300余家。其中,专业制造消防应急灯的广东江门敏华消防属下的“敏华”与“π拿斯特”两个品牌在应急灯市场堪称“{dy}品牌”。据其同行估计,“π拿斯特”品牌目前的市场占有率至少达到20%以上,工厂员工500多人,日产量达5000多台。

抓住了中国房地产业迅速膨胀契机的敏华消防,尽管它只生产消防灯系列产品,但品种应有尽有,并且将产品价格定位于中低价位,以销量占领市场。敏华消防的老板系江西人,其代理网点大部分由江西当地人掌控,逐点扩散,并且在市场上实行“敏华”与“π拿斯特”分开经营(各找一个代理商)。

受后起之秀的“追赶”,敏华消防也逐渐意识到竞争压力。今年,该公司将产品价格整体水平下调10元左右,欲以价格手段排除外界干扰。与敏华消防同行的中山振辉消防,一开始便定位于中高价位,其产品价格的整体水平甚至达到了“π拿斯特”的两倍。

在过去两年间,振辉消防的发展可谓一帆风顺,但今年受崛起品牌的冲击,市场占有空间逐渐缩小,该公司不得不对产品价格进行调整,以维持产品的生存空间。另一方面,振辉消防已涉足节能灯领域,创立了“赛尔达”照明品牌,并投入数百万元购买了两条节能灯老化线,以增强品牌在市场上的综合竞争力。

但从目前的运作情况来看,赛尔达照明品牌并未如愿以偿地在市场上“杀戮而归”,据说其中一条老化线停止运转,这对振辉消防来说,制订如何应对竞争对手的发展策略乃当务之急。是以价格战夺回市场?还是另出奇招?除此之外,今年7月份上马应急灯的中山市奥科特照明电器有限公司后劲十足,挤入竞争行列。据了解,在短短3个月的时间里,该公司在应急灯生产方面,一下子将原有的一条生产线扩充到四条,员工队伍由原来的10人扩充到60多人,日产量由原来的不到100台增产到1000多台。

该公司还将应急灯系列列为今后发展的重点项目之一,“咬”住敏华消防不放。在xx消防灯市场,奇胜电工等品牌占据{jd1}地位。据说,目前该公司在寻求OEM制造商,以期扩大产量。

本篇文章来源于 山东照明网|www.lightingsd.com 原文链接:



郑重声明:资讯 【浅析灯具品牌竞争现状】由 发布,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或【在线投诉】,我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——