目录：营销技巧

    拒绝，未必就是坏事？拒绝就一定是坏事吗？答案：一定、不一定。您选那一个？

    拒绝是要有一定的勇气，您有吗？我有（德盛肯德基门厂家），进入这个行业多年，形形色色的人也接入挺多。每天与这些人接入多多少少也有了一些经验。

    闲话不多说，几天前我接了一通电话，定肯德基门，心中自然高兴，换了谁都一样。我们天天盼望的不就是这点事吗？有点单，全力以赴。

    具体的情况是这样的，听我细细到来：二月二，龙抬头。今天是个好日子，一早就挺忙活，前几天的单子要出货，安排完一切.刚想闲一会，电话又响了，把他称作客户A（不变透露具体姓名),声称要定10多套肯德基门，自己是经销商，做工程，以后还有大单，我便按照常规报价给他，这里的常规是价格低，把具体的成本额：门料多少、加工成本、门用配件、具体规格等等一一到来。做生意就得诚信，我能做到我就给您承诺，听了我的讲话他应该心中有数（如果真是经销商的话）。接着我们就谈到具体的货款情况，先说明一下，我们只做款到发货，现在都骗怕了，因为我们的货款不是小数目少则也得几千元，毕竟不是一家，所以我们不赊款，这是我们的原则，请您谅解。我这人喜欢“先小人后君子”。凡事都讲的明白，以后操作起来就省心。客户A不同意，说：我们没有诚意，他付给我们1000元算多的了，还要全款。以前定别人的货定金都不要，当然我没有反驳他，来着既是客，生意不成情谊在，您想有不交定金的吗？我们是定做不是通货，您不要别人未必合适。我不变说什么，尊敬的客户您可以再考虑一下，或者您可以试单，看我们能否达到您的要求。事情是做出来的不是说出来的。我拒绝了他，我说：您可以打听一下，毕竟不是我一家在做，虽然我们是小厂但我们一直按大厂的要求来做，就像马云说的“因小而美”，我们凭着过硬的技术、质量、服务来真心的对待每一位客户。

   拒绝，您有勇气吗？有许多人没有这个勇气，特别是给大厂家供货的，往往都是被大厂牵着鼻子走，被骗的情况屡见不鲜。现在有个单子不易，如果从另一个方面想，您既浪费精力又搭了钱财，甚至被骗的一蹶不振，何必呢？所以在你不把握的情况下，拒绝未必是坏事，您说呢？

    德盛肯德基门，拒绝是一门销售技巧，好好的把握您的生意。