在文中有提到要写一篇关于医药、保健品网站如何做推广的文章，由于医药、保健品网站推广和营销上有共同点也不不同之处，为了详尽阐述，这里先介绍保健品网站推广及营销方案。保健品网站近来渐出，得益于互联网技术的蓬勃发展，同时也是适应市场的需求的产物。保健品是从安利、脑白金开始在中国市场打开一条通道的，当看到人家把钱包装的鼓鼓满载而归的时候，精明的投资商当然也想啃下它一块肥肉，恨不得从嘴角流油。人们生活水平提高了，有钱了，当然健康最重要，挣再多的钱也带不到棺材里。抓住这一点，投资商他们啃到了这块肥肉，而且吃的肚满肠肥。保健品是个暴利的商品，由于本人在保健品公司工作过，深知其暴利到什么程度。可以这样说：一款保健品最终到保健品专卖店里的价格/最少6=保健品成本，也就是说120元的产品，其成本也就20元。

       保健品网站分为“行业门户招商网”和“保健品公司B2B或B2C网站”

       对于“行业门户招商网”保健品网站如何推广和营销，要从了解“保健品公司”和保健品代理商下手。保健品公司在销售保健品时，面对的是全国市场，显然像安利那样做直销已经不再适用。我想很多人都听说过“安利是合法的传销”，其是靠拉人头推销产品一级一级往下分成，所以肥的是高层，苦的是底层，因此安利也会渐渐淡出保健品市场，除非其改变现有的营销模式。稍有规模的保健品公司都会推出自己的产品，其很少直接面向终端消费者，其会把重点放在招各省市级代理商，出售代理权实现大面积在保健品专卖店铺货；更有甚者，药店和药房里都能看到保健品的影子。

       保健品代理商则注重以下几个特点：

                1.保健品公司实力，是否有运营成功的案例；
                2.保健品价格；
                3.保健品包装是否上档次；
                4.保健品是篮帽、套帽的还是国食健字的；
                5.保健品是否是进口的。一般来说美国进口或者新西兰进口的系列保健品卖的比较火，原因是这两个地区的环境优越；要是调理和xx心脑血管的保健品当属日本（单品较多）保健品非常好；如果是美容的当属韩国的保健品（面模）和系列保健品中的单品（羊胎素）;
                6.保健品公司是否在电视媒体、报纸、网络媒体上做过广告，是否制作了产品的广告视频进行营销推广，代理商理注重在哪个电视频道做和哪个时间段的广告。央视、地方频道、黄金段、和半夜时分是xx不同的概念，不过多数保健品公司还是会选择地方传媒和半夜时分，但是保健品公司一般会选择后两者，却在代理商问及相关问题的时候既模糊又夸大的回答，甚至可以说是一带而过；保健品公司之所以把重点转向这些，是因为其在电视上打广告也只是充充样子，忽悠一下代理商。报纸不多说，已经退出历史舞台了。而至于网络媒体，诸如网易、新浪、搜狐、腾讯、环球、中华等健康频道是否有广告；百度、谷歌搜索引擎是否做竞价排名和广告联盟；天涯、猫扑、泡泡等等社区网是否有广告；如果说保健品公司能像“碧生源”一样在移
动传媒上烧一把，不火都不行。

                7.保健品的功效、对代理商的市场保护、对代理商定期进行销售指导、重要节日出促销方案、公司有什么样的支持（如礼盒、手提袋、健康手册、X展别相、易拉宝）、完成销售额会

有什么样的奖励和优惠政策等。

                8.历届各地保健品展会是否参加，如北京的国展。本人曾在前公司任职时，参加过。

         从上面情况分析，保健品公司只要满足代理商需求，在保证自己利益的前提下，尽可能让利给代理商，尽可能增加公司及产品的曝光度。前面说了很多，决不是废话。从第6条可以看出，网络推广员在保健品公司做网络推广，SEM要多于SEO，对投放的媒体进行细致的数据分析以及有效客户的转换量。我们要适时调整广告投放。了解各主流网站媒体的广告价位、竞价排名{zh1}到广告投放是网络推广员的职责。对于保健品公司的B2C网站，SEO当然要做。

保健品公司网站网络推广及保健品营销方案

1.关键词优化
        (1)关键词{sx}优化是公司名称；
        (2)产品名称。比如说你公司有深海鱼油，别的保健品公司也有，那怎样在不做竞价排名的情况下，让你的产品名称排在前面？这就需要在关键词优化上下功夫了；

2.外链的增加
尽可能找行业门户招商网做链接，才会有价值。目前国内保健品行业门户招商网站做的比较出色的有：
      (1)东方保健品招商网 
      (2)中国保健品招商网 
      (3)全国保健品网     
      (4)虎网保健品网     
      (5)保健品在线     

3.发帖顶帖
       百度知道、百度帖吧、天涯问答、新浪爱问、奇虎问答，对于发帖、顶帖、注册马甲及提问和回答，不想多说，如果有不知道技巧的可以参考“百度知道推广技巧”。

4.网店
为了促进销量，保健品公司零售业务也是做的。对于开网店，我想简单介绍一下.目前网上比较好的免费开网店的有淘宝、拍拍、易拍、京东、易趣、亚马逊……

5.节日邮件营销
        此举也是一种尚佳的营销方式。如果你公司是做系列保健品的，在儿童节可以促销儿童高钙片和液体钙，在妇女节可以促销芦荟软胶囊和羊胎素，在父母亲节可以促销老年高钙片、降压降糖的产品，做成精美的网页发出去，对提升销量和宣传公司形象都有好处。

6.网站注册
        在分类信息网，行业门户招商网上注册，将公司信息和产品发布上去。

     笔者奉劝去保健品公司任职做网络推广和营销的朋友，在面试的时候一定要问问公司是否做着SEM，如果没做，那还是不要去了，这样的公司没有发展前景，也不会给你分成和奖金。如果面试官主动问及你是否了解SEM的时候，那你要把自己所知道的统统的说出来，并根据你的经验分析各种SEM的优缺点，全力抢到这个职位，一但你被录用，今后的日子会过的很舒适。

接下来说下保健品“行业门户网站”如何做推广。

1.百度、谷歌竞价推广，主要两个词足矣“保健品招商”、“保健品代理”。
2.分类信息网找保健品公司名录，将保健品公司名称、电话({zh0}是销售总监的)、在线客服的QQ、MSN、邮箱分省市清晰建档，整理好后给销售部。(保健品行业门户招商网是将保健品公司和代理商进行资源整合的一个平台，也可以看做是像阿里巴巴和慧聪网一样的B2B大型网站，其只不过是从众多行业里分离出来，做的更加专业化。之所以有销售部，我们要从保健品行业门户招商网的盈利模式出发，其以代理商资料库为诱饵，吸引保健品公司花钱注册VIP会员。VIP一种是只看代理商资料库；第二种是文字广告VIP客户；第三种是图片VIP客户；第四种是视频VIP客户。而销售部直接电话联系保健品公司就想告诉他们，我们有你所需要的东西，如果你想要，就要花钱，我们是搞技术的，不像是做业务那样说话会拐弯抹角。)

3.注意在整理文档时{sx}在搜索引擎做竞价排名和广告联盟做推广的保健品公司，这样的公司都是有实力且一直都会有推广经费预算。
4.与销售总监商议制定优惠政策。比如老客户广告到期续费的时候，可以送一个小图片广告或者文字广告，再或者直接将广告期限延长，但不要降低广告位价格。
5.按照保健品公司网络推广员的思维方式，在凡是人群集中的浏览量大的网站上留下自己网站的推广语(如保健品论坛)。推广语的编写一定要吸引眼球。

例：
  东方保健品网，代理商留言最多的网站。
  东方保健品网
  现在注册，即可免费获得10条当天的代理商留言，自己选哦！！！
 (如此一写，想不注册都难。前提要与销售总监制定好方案才行，这也是一种营销推广手段。即使你留言库的留言条数再多，保健品公司也不会相信都是真的，他们会怀疑留言是网站内部自己人添上去的。如果让保健品公司自己选留言，这样一来保健品公司就不会有疑虑，而且会大大的提升网站的可信度和xx性，即便打过去电话这个代理商不想代理他们的产品，但是只要能打通，确定是在本网站上留过言，下次电话业务员打过电话去要求合作的时候，会容易很多。)
6.要时时监控新兴保健品公司，{dy}时间将该公司资料递交业务员联系业务。
7.对有人在贴吧和论坛上问到什么什么保健品怎么样，或者身体有什么不适，想吃保健品调理身体的，问到吃哪个产品好，我们可以推荐某个公司的某个产品，{zh1}要加上网站信息。
例：
问：
     有谁买过烟台海研的深海鱼油么？用过以后效果怎么样呀？高血压降低了么?睡眠好了么?
答：
    虽然我没用过，不过看很多代理商都代理这个公司的产品，效果应该不错。
                                                     东方保健品网推荐 
8.要对时时xx竞价关键词的变化，选择{zh0}的时段和最恰当的位置进行投放，并在后台控制好日最多点击的费用。

        以上是我在保健品公司做网络推广的经验和体会，今天写了这么多，主要是学到了很多东西。如果有{yt}我们从公司出来了，回想起来，我们学会了网络营销，能够做产品企划，产品采购，学了很多健康知识，有一定的业务能力，学会了更巧妙在职场摸爬滚打……

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