贾侩《二》xx换新包装的结果
贾侩老婆叫赵春兰,在县‘美味调料厂’上班。该厂以前是县农林局一个下属企业,后来从农林局脱离出去,却藕断丝连,许多事还得靠局里支撑着。
贾侩当了科长,调料厂为了巴结局里,得到更多支持,就提拔赵春兰做了市场销售主任。
调料厂这几年一直有个主打产品‘大津牌蒜蓉辣酱’,该产品已经成了地方xx,有不少外省市经销商也开始大批量订货。厂里正在策划在春季的全国商品订货会上把这个产品打向全国。
赵春兰上任后,就把厂长的意图告诉了贾侩,让贾侩帮忙出主意,看看还应该做哪些方面改进,能确保‘大津牌蒜蓉辣酱’打向全国市场。
贾侩看着桌子上几袋‘大津牌蒜蓉辣酱’,晃着脑袋想了半天说:“我看你们这个产品的包装应该换一下,这个包装太老旧,没有现代感,应该找广告公司重新设计得鲜艳醒目一些才好。”
赵春兰觉得有道理,就把这个方案和厂长说了,既然是贾侩科长提出的意见,厂长自然也就同意了。把改换包装的任务也一并交给了赵春兰负责,不用说,赵春兰又得求贾侩帮忙。
贾侩有个女同学的妹妹在市里办了个广告公司,于是贾侩就找了他的女同学,女同学领贾侩见了她的妹妹,自然双方都得到了好处。
包装设计好了,也生产出来了。随着就把xx的蒜蓉辣酱换进了华丽的新包装里,以崭新的面孔打入市场。
邻县也有个调料厂,也生产一种蒜蓉辣酱,比‘大津牌蒜蓉辣酱’也不逊色多少,可销量却远不如‘大津牌’。正在愁眉不展的时候,突然了解到‘美味调料厂’把‘大津牌蒜蓉辣酱’换了新包装,厂长脑袋一转,有了主意。他马上派人仿制了‘大津牌蒜蓉辣酱’旧包装,又到商标局给这个牌子申请了商标注册。
接下来,这两种产品在市场上起了戏剧性变化,结果不言而喻。
春季的全国商品订货会上,换了新包装的‘大津牌蒜蓉辣酱’没有人要,而拣用了原‘大津牌’包装的辣酱不参加订货会也打向了外地市场。
人们认的是老牌子,华丽的包装反而让人误认为是另一种货色,要不就是假的。
‘美味调料厂’的老牌子给别人做了嫁衣裳,而自己辛苦创下xx的‘蒜蓉辣酱’再想装回原包装都装不回去了。
‘美味调料厂’丢了主打产品,销售额急剧滑坡,厂里开不出工资,贾侩的老婆赵春兰下岗了。
有许多企业就爱这样折腾,好好的品牌就这样被得瑟掉了,好好企业也这样被得瑟穷了。