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(106届广交会门票)广交会：“中国购买力”吸引海外参展商
(106届广交会门票)地契如同家谱，可以代代相传。”美国海湾地产在广交会进口展区打出了这样一条醒目的宣传语。美国人来中国卖楼，举办了106届的广交会首次出现了海外地产商的身影。“我们敢于{dy}家在广交会上卖外国楼盘，就是看重了中国市场强大的购买力。”海湾地产副总裁王治平自信地说。
虽然19日是本届广交会一期的{zh1}{yt}，但来到进口展厅的人仍是络绎不绝。(106届广交会门票)“随着科技发展，足不出户就可越洋购物已不是梦想。”（106届广交会参观证）王治平介绍说，他们首先提供样板房的介绍，如果客户有意向，公司可以进一步提供详尽的资料。而且，在Google map（谷歌地图）、Youtobe（世界知名视频网站）上都可以查到具体楼盘的实际情况，客户可以根据自己的需要来选择最适合自己的房屋。“从周围的社区环境到消费水平，再到未来升值前景等，我们都可以提供详实的资料。”（106届广交会临时证）
之所以能够把美国楼盘卖到中国来，海湾地产打的是“低价牌”。按照王治平的说法，美国房价已经企稳，但相比高峰仍有30%-50%的跌幅，是个比较好的买入时机。中国证券报记者在展台上看到，推介楼盘的价格大多在每平方米1000美金左右，高的2000多美金，低的只有800多美金，相对于京沪深动辄每平方米两三万元人民币的售价，这些“洋房”还当真很便宜。“比如，在硅谷附近买一套房子，大概需要50万-200万元人民币，面积有100平方米左右。这些钱在深圳也就是买个小户型。”王治平打趣道。
“投资海外楼盘是个新事物，我要仔细考虑再做决定。”（106届广交会参观证）刘女士表示，自己想买套房子为儿子出国深造做准备，但是苦于对当地政策不了解、出国不方便等原因而未能成行，这次来咨询就是想看看中介公司的资信水平和专业水准如何。多位客户也表示了类似考虑。“短短五天就叫人家下单买万里以外的房子，我觉得那是一种不负责任。”王治平介绍，公司参展更多的是宣传，将与有意向的客户进一步联系。（106届广交会临时证）
中国证券报记者了解到，场面火爆的背后也多了一份冷静。尽管进口展厅人潮涌动，但真正下单的并不多，观望成了一种常态。部分参展商表示，这几天他们并没有接到一个订单，但这样大的客流远超他们的预期，未来订单的回升值得期待。(106届广交会门票)
第三世界国家也希望借助广交会平台，寻找到理想的代理商或经销商，从而建立在中国的营销网络，将物美价廉的产品打进中国市场。中国证券报记者看到，乌干达某展商正在“甩货”，不到2米长的展台上围拢了10多个人，大家对那些精美的手工艺品爱不释手。这位展商表示，中国客户对自己产品表示出浓厚的兴趣，他对开拓中国市场充满信心。(106届广交会门票)
经过3年6届发展，广交会进口展已经逐步走向成熟。（106届广交会参观证）本届广交会进口展区展览规模1.5万平方米，标准展位613个，有来自35个国家和地区的386家境外企业参展。
从广交会一期的五天时间来看，广交会的人气不是回升，而是飙升。尽管订单情况还未恢复到金融危机前的水平，但套用一句股市行话：“行情正在徘徊犹豫中发展”。 （106届广交会参观证）
106届广交会门票 106届广交会临时证 106届广交会参观证
（办理广交会参观证）我县129家纺企强势亮相广交会
日前，记者从相关部门了解到，我县“朗莎尔·维迪”、“永隆实业”等129家纺织服装家纺企业将参加第106届广交会，其中5家企业获得了30个品牌展位。
第106届广交会将于10月15日——11月4日在广州举行。本届广交会共设展位5.5万个，出口展区划分为50个分展区，进口展区1.5万平方米，设9个产品区。10月31日—11月4日，为纺织服装类展。（办理广交会门票）
受全球金融危机影响，上届广交会欧美客商大幅减少。但作为中国外贸的“风向标”，我县外贸企业依然看好广交会，希望借此平台，结交新客户，拓展新市场。129家参展企业中，家用纺织类企业51家，纺织原料面料类企业53家，服装类企业23家等。（办理广交会门票）
“天龙数码”、“振涯纺织”、“朗莎尔·维迪”、“裕隆控股”等5家企业，获得30个品牌展位。“裕隆控股”获品牌展位最多，共12个，即8个家纺摊位和4个礼品及赠品摊位。据悉，广交会品牌展位位置佳、面积大，每届均吸引大量采购商前往洽谈，历来是成交的主力军，也是各参展企业争夺的焦点。（办理广交会参观证）
（购买广交会展位）新中国对外开放６０年成就综述
从满足外汇需要开始的外贸在几十年间发生了xxxx的变化，目前已成为解
决就业、增加财政收入、吸收国外先进技术的重要渠道，成为拉动中国经济前
进的三驾马车之一。
今年１０月１５日，就在新中国成立６０xxx典结束之后的半个月，中
国通往世界的南大门广州又将迎来一次商品的盛会———第１０６届广交会。
无论是三年自然灾害还是“xx”干扰，无论是亚洲金融危机还是“非典
”期间，诞生于１９５７年春季的广交会始终敞开对外开放的大门。其展馆一
扩再扩，四易其址。去年，琶洲新展馆投入使用，其规模跃居世界单年展{dy}
。（购买广交会展位）
广交会的变迁只是新中国对外贸易发展的一个缩影。６０年中，我国对外
贸易实现历史性跨越，贸易大国地位日趋稳固。
一组数据反映出这个曾经长期闭关锁国国家发生的巨变：１９５０年我国
进出口额刚刚超过１０亿美元，２００８年达到２５６１６亿美元，增长了２
０００多倍。进出口总额占世界贸易总额的比重，由１９５０年的０．９％上
升至２００８年的８．８６％，成为世界第三大贸易国和第二大出口国。
新中国的对外贸易是从丝绸、茶叶，甚至猪鬃这类农副产品开始的。在工
业薄弱的时代，中国人民靠节衣缩食为国家建设换回了宝贵的外汇。然而，受
制于国内外政治经济环境，外贸总体增长缓慢。（出售广交会展位）
新中国外贸的春天是从１９７８年开始的。那一年，国务院下发一系列文
件，要求千方百计扩大出口商品生产，办好外贸，办好能增加外汇收入的各项
事业。
随着改革开放的深入，我国外贸由新中国成立初期初级产品出口为主转向
以劳动、资本和技术密集型制成品出口为主：１９８６年纺织品取代石油成为
我国{dy}大类出口商品，标志着出口商品从资源密集型为主向劳动密集型为主
的转变。１９９５年，机电产品取代纺织品成为{dy}大类出口商品，标志着从
劳动密集型为主向资本技术密集型为主的转变。（购买广交会展位）
加入世贸组织以来，我国的外贸规模实现了跨越式的发展。２００２年至
２００８年，我国外贸年均增长２６．１％，远高于同期世界贸易的年均增长
率。２００８年我国进出口额是改革开放前３０年总和的１５倍。
从满足外汇需要开始的外贸在几十年间发生了xxxx的变化，目前已成
为解决就业、增加财政收入、吸收国外先进技术的重要渠道，成为拉动中国经
济前进的三驾马车之一。（出售广交会展位）
在对外贸易的发展过程中，我国还注重承接新的产业转移。由国际大型企
业将非核心业务剥离，发包给专业服务供应商来完成的服务外包业，正凭借着
附加值大、资源消耗低、环境污染少、吸纳大学生就业能力强等优势在我国许
多城市发展起来。在全球金融危机的形势下，今年上半年服务外包企业承接国
际服务外包合同执行金额２５．６亿美元，同比增长３２．５％。
在这些外资企业看来，一个日新月异的中国，一个更加开放的中国，始终
是潜力无限的投资热土。
在全球汽车市场遭遇重创之际，我国２００９年上半年汽车销量首次超过
６００万辆，一举超过美日等国，成为全球{zd0}新车市场。
站在历史的坐标上回望，新中国“汽车大国”的梦想一度那么遥不可及。
新中国成立之初，尽管共和国的开创者希望借助国外资金和先进技术尽快
发展民族工业，但西方国家对新政权实行经济封锁，我国被迫在封闭国门的条
件下发展经济。一无资金、二无技术，中国汽车工业起步格外艰难。
从《中外合资经营企业法》正式出台，到上海大众、北京吉普等首批汽车
工业领域合资企业成立，与外商共同出资、共同经营，在中国不再是不可触及
的禁区。至此，中国汽车工业驶上了发展的快车道：通过合资，引进了新车型
，掌握了大规模生产的基本技术；在引进技术的基础上，建立了符合现代工业
技术标准的汽车零部件生产体系；开拓了国内汽车市场，成为生产汽车品牌最
多、最齐全的国家之一。（出售广交会展位）
目前，排名世界汽车工业前１５名的整车巨头都在中国抢滩布局，全球最
大的５０家零部件企业中绝大多数也已在中国投资设厂。同时，中外合资汽车
企业的资产占到了全行业资产的１／３，利润占全行业的一半。
汽车工业的变迁，正是中国引进外资加快自身发展的一个缩影。
从１９８０年北京航空食品公司、北京建国饭店等首批中外合资经营企业
诞生算起，截至２００９年６月底，我国已累计批准设立外商投资企业６７万
家，全球{zd0}的５００家跨国公司中有４８０多家来华投资。吸收外资规模从
无到有，逐渐从上世纪５０年代的１９亿美元发展到累计实际使用外资８９８
４．２亿美元。
一组数据可以印证外资在当今我国国民经济中的重要作用：２００８年，
占全国企业数３％的外商投资企业创造了全国２９．７％的工业产值、２１％
的税收、５５．３％的出口，直接吸纳就业４５００万人，相当于在中国城镇
就业人口中，每８个人中就有一人在外资企业工作。
美国彼德森国际经济研究所中国经济问题专家尼古拉斯·拉迪评价认为，
中国开始现代化建设的举措之一，就是对外资开放。这并不只因为中国缺乏资
金，而是因为中国可以得到外资企业所带来的科技管理技术和市场营销策略等
其他方面的收益。这让中国的国内市场更有竞争力。
６０年共同成长，外资也在和中国的合作中获得了丰厚的回报，拥有广阔
的市场、完善的法律体系、充足的人才储备、成熟的产业配套和充满经济活力
的中国，已连续１７年成为世界上吸收外资最多的发展中国家。
２００８年１月１日，新修订的《中华人民共和国企业所得税法》正式实
施，外资企业不再享受优于内资企业的税收优惠，这标志着中国将凭借更加成
熟的综合环境优势来吸引外资。
２００７年底，位于北京望京的摩托罗拉中国创新园区研发中心正式投入
使用，这是摩托罗拉在全球最主要的研发基地之一。目前像这样由外资企业在
华设立的研发中心已经达到１２００多家，在华投资的重点已从轻纺等一般制
造业发展到集成电路、计算机、通信等高新技术产业，进而发展到金融、保险
、咨询等现代服务业。在这些外资企业看来，一个日新月异的中国，一个更加
开放的中国，始终是潜力无限的投资热土。
开放，更加开放，过去的６０年，中国从开放中获得了经济发展和社会进
步的不竭动力，深刻地改变了自己，也影响着世界的发展进程。
前美联储主席格林斯潘预言:“中国如何进一步拥抱全球市场将决定全球经
济的命运。”
前美国财政部长保尔森则表示，美国以至于国际社会，在中国成功融入世
界经济的进程中都将受益。
未来会怎样？世界正在以热情的目光关注着中国。
１９９２年，当时还叫做“琴岛海尔”的冰箱被摆进德国超市时，没人能
想到，仅仅七年后，海尔就把工厂开到了美国，成为中国{dy}家在美国投资设
厂的大型企业。更没人能想到，如今海尔在全球各地建立了近６０个设计中心
、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过５万人。以巴基斯坦海尔工业园为
基础设立的海尔-鲁巴经济区成为我国{dy}个境外经贸合作区。
逐渐成长起来的中国企业以更加积极的姿态走向世界：截至２００８年底
，我国非金融类累计对外直接投资１４１８亿美元。对外承包工程业务遍布全
球１９０多个国家和地区，累计完成营业额２６３０亿美元，对外劳务合作累
计完成营业额５５９亿美元，累计派出各类劳务人员４６２万人。
“引进来”“走出去”的交相互动，正在把中国经济与世界经济的融合提
升到一个全新的水平。
２００９年８月１５日，中国商务部部长陈德铭与东盟１０国的经贸部长
共同签署了中国-东盟自贸区《投资协议》，标志着双方成功完成了中国-东盟
自贸区协议的主要谈判，作为我国对外商谈的{dy}个自贸区，中国-东盟自贸区
将如期在２０１０年全面建成。（购买广交会展位）
这只是中国与世界其他国家规模巨大的经贸交流中的一部分。截至目前，
我国的贸易伙伴由新中国成立初期的苏联和东欧等少数国家，扩展到包括美、
欧、日在内的２２０多个国家和地区。我国已签署自贸协定８个，在谈自贸区
６个，与１２９个国家和地区签订了双边投资保护协定。
对外开放改变了中国，开放的中国也在真诚地拥抱世界。
截至目前，接受我国援助的国家累计达到１６３个，其中经常接受我国援
助的国家有１２０个左右，向这些国家累计派出各类技术专家５５万人次。２
００６年，“实施互利共赢的开放战略”被正式写入我国的“十一五规划”。
这再一次表明中国作为一个负责任的国家，未来将在世界经济发展中发挥应有
的作用。（出售广交会展
（购买广交会摊位）广交会设有偿展位
为国内采购商打开大门
本报讯为帮助出口企业应对金融危机，建立内销渠道，商务部近日下发通
知，第106届广交会将继续开展内外贸结合工作，但不再是以举办内销对接会的
形式，而是设立“国内采购中心”，为国内采购商提供有偿展位，使其可与参
展的出口企业自由洽谈。广交会从某种程度上向国内采购商打开了大门。（求购广交会摊位）
据悉，第106届广交会第二、三期期间（10月25日~27日，11月2日~4日），
“国内采购中心”设在广交会展馆A区6号馆负一层展厅，全部采用标准展位，
约400个；每个展位免费提供3个国内采购商证件。（购买广交会展位）
根据这个市场导向，此次泉州报名参展的企业多集中于食品、电子信息及机械制造企业。由于这个展会举办时间为１２月中旬，半个月后出口东盟市场的大量产品便开始实施零关税，企业主们普遍看好此次马来西亚之行，希望能借机为今后产品出口东盟市场谋求“开门红”。（106届广交会展位出售）
发出５万份“英雄帖”
邀请高质量买家
将于吉隆坡举行的第六届马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会，由商务部主办，广交会的承办单位——中国对外贸易中心承办，马来西亚马讯展览有限公司共同协办。该展会从2004年创办至今，已经连续在吉隆坡举办了五届。前五届累计共有1005家来自中国以及东盟各国的企业参加展出，有来自26个国家和地区的37771名买家来展会参观、洽谈和采购。（办理广交会门票）
据预测，第六届马来西亚中国进出口商品展览会展览面积将超过7000平方米，参展企业将超过250家，将会有超过8000名来自各国的买家到会参观、洽谈和采购，其中国内已有浙江、福建、江苏、广东等省份将组团参展，预计来自中国大陆的企业将超过150家。据介绍，虽然全球金融危机给出口市场带来严重影响，但该展会业务依然以40%的速度逐年增长，显现出东盟各国企业对该展会带来的积极效果充满了信心，同时也显示了东盟市场较强的购买力。
谈及本次展会将带来什么样的出口商机时，福建省外经贸中小企业服务中心泉州办事处主任周世伟介绍说，一方面，本次展会主办单位已经准备从其拥有的高质量买家数据库中，挑选5万份高质量的买家数据直接邮寄展讯和邀请函，吸引他们前来参观、采购；另一方面，展会相关举办单位还将与马来西亚当地具有丰富经验的旅行社合作，把该展会推广至印尼、泰国等东盟国家，吸引更多东盟国家的买家前来。据介绍，在宣传方面，本次展会将继续采取成熟有效的合作形式，与马来西亚、新加坡、印尼等东盟国家优秀媒体进行长期深入的合作，及时将展会{zx1}信息送至各买家手中。
企业逐步建立
东盟市场销售渠道（106届广交会展位转让）
据泉州市外经贸局相关负责人介绍，东盟市场作为泉州出口传统市场，历来都为政府及企业人士所重视，今年前６个月，泉州对其他国家和地区的出口受金融危机影响有所下降，但对东盟市场出口２７８７１万美元，比增７．０９％。下半年及今后一段时期，泉州外贸出口若想完成年度预定目标、保持持续增长，对东盟市场的出口将是重中之重。
据了解，泉州市外经贸局早于几个月前就开始向企业宣传和推介本次展会。据该局有
关人士称，由于本次展会创立之初，97%的参展企业来自中国大陆，展会的主要功能便被设定为：为扩大中国和马来西亚及东盟双边贸易服务，带领中国企业走向东盟市场。而近年来，随着中国－东盟自由贸易区建设的推进和中国与东盟各国的双边经济、贸易和投资关系日益密切，本展会的功能也更加多样化：不仅是促进中国企业对马来西亚及东盟市场出口，还力求促进马来西亚及东盟国家的企业对中国的出口；不仅带领中国企业赴马来西亚及东盟市场招商引资，还带领中国企业到马来西亚及东盟市场寻求投资机会。
“现在，这个展会已成为很多大陆企业开拓马来西亚及东盟国家市场的一条重要通道，相信随着零关税的到来，泉州企业借助该通道进军东盟市场的收获将会有增无减。”这位人士说。
泉州产品在东盟已具较强竞争力（106届广交会展位出售）
据了解，本次已报名参展的２０家泉企共申请了５３个摊位，无论从企业数还是摊位数来看，来自晋江的食品企业数量最多。晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙告诉记者，晋江食品此次赴马来西亚参展，一方面是想寻求更多的订单合作，一方面也想借此机会集中进行品牌展示，打造晋江食品企业在东盟市场的整体形象。
“这次，我们不仅集体布展，还在展位布置上全部采取了特装形式。”陈昌熙说，由于东南亚一带居住着众多华人华侨的缘故，晋江食品很早就开始开拓东南亚市场，现在晋江食品已经以出口东南亚市场为主。“现在，晋江食品出口东南亚市场不存在什么问题，一方面，相比其他国内企业或当地企业，晋江休闲食品在这个市场具有很强的竞争力，深受消费者喜爱；另一方面，东南亚市场的食品消费，无论在质量、卫生标准还是口感方面，都和国内标准相近，这也减少了晋江食品在当地市场的销售阻力。”他说。
“我们希望能借此机会，在晋江食品出口东南亚市场上较以往有更大突破。”他说。
据了解，晋江市食品行业协会仍在动员更多企业努力参展，但由于参展时间与国内传统食品销售旺季存在时间冲突，不少企业由于人手问题可能无法如愿参加。（办理广交会门票）
对于此次参展，泉州市美加美仿瓷餐具有限公司业务经理林盛彬接受采访时称，虽然金融危机对他们的出口带来一定影响，但对东南亚市场的出口已经逐渐恢复。 “东盟市场是一个很大的市场，未来潜力巨大。”林盛彬说，“就家居用品而言，这个市场目前的竞争也挺激烈的，主要在价格方面；不过，只要生产的产品符合这里市场的喜好，国内企业依然具有较强的竞争力。”
“我们此次更多的是想认识一些新客户，为未来进一步拓展这个市场的出口做准备。”在林盛彬看来，这里的客户都是比较讲信用的商人，一到传统节日，消费需求特别大。
相关业内人士称，根据前五届展会的经验和马来西亚及东盟市场的反应，目前，国内机械电子产品、家居用品及饰品、食品及饮品已成为符合东南亚市场需要的三大类展品，“泉州已经形成这三类产品的产业集群，在国内具有较强的竞争力，未来出口东南亚市场将潜力无限。”业内人士普遍认为。（106届广交会展位出售）
（106届广交会摊位申请）金融危机后广交会采购商将达20万
金融危机过后,预计广交会的采购商将会达到20万,昨日中国进出口商品交易会副秘书长、中国对外贸易中心副主任陈朝仁在新中国成立60周年专题采访中向记者表示。他表示,达到20万的采购商还是不满意的,近3-5年内,广交会将达到25万的目标。（106届广交会摊位申请）
据悉,2009年春第105届广交会,展览面积112 .5万平方米,209个国家和地区16.5万境外采购商到会,出口成交额为262.3亿美元,下跌了16.9%。陈朝仁认为,和其他展览会相比,广交会今年还是比较良好的。（106届广交会摊位申请）
他表示,即将在10月份举行的106届广交会将会比105届好些,但由于金融危机的影响还在,经济还未xx复苏,情况不会好很多。他还透露106届广交会进口展的规模将不会变,分区也不会变,但107届有可能会变。关于内外贸对接,他认为是金融危机期间,所采取的一种应对措施,是不是长期办下去很难说,目前还没有这个迹象。
陈朝仁还表示,在金融危机的背景下,广交会也遇到了一些困难:一是内部的服务水平不是很高,还达不到国际上的要求。二是广交会采购商的数量不足,国外的展会也多,分流了一些采购商。三是在金融危机的过程中,各国的贸易保护主义和消费结构的变化,对广交会成交额也有影响。为了减少金融危机的影响,广交会将会加大对采购商的招商力度,优化参展商品,提高广交会的服务水平,来确保106届广交会的经济效益。
（申请106届广交会展位）内外贸的艰难融合
如果你预订2009年秋季广交会摊位-稍稍留意，就会发现当下上海的百货商店、
超市、大卖场以及一些展览会上，出口转内销商品大甩卖活动一个接着一个。
其实，自去年秋季由美国次贷危机引发的金融危机爆发后，国际市场需求迅速
下降、出口订单减少，为寻找出路，不少外贸企业在苦苦支撑出口的同时，纷
纷把目光转向广阔的国内市场。然而，国内市场水有多深，贸然下水会不会呛
水甚至遭没顶之灾，内外贸融合果真那么艰难？
①绕不过的一个弯
改革开放前的数十年间，我国内外贸管理实行严格的计划经济体制，内外
贸由不同部门分头管理，各自成体系且井水不犯河水。尽管改革开放以后逐步
打破行业垄断、降低市场准入门槛，但多年形成的巨大惯性，内外贸分割使两
者融合之路走得颇为艰难。以致内外贸结合、内外贸融合、内外贸一体化等口
号喊了二十多年，但收效并不明显。 （106届广交会展位申请）
在日前由《新沪商》杂志社主办的“决胜‘内外贸一体化’”海派沙龙论
坛上，中国春城控股集团董事长吴笑海谈起内外贸结合问题时颇为感慨。他说
，为什么内销转外销这么容易？开了两天广交会，企业一年的订单就满天飞了
。很快，我们内销不做了，我只用一年时间就把内销转成外销。不过，企业做
惯外贸再转内销，却很难转变过来。
市商务委综合处处长宋锦标认为，内外贸一体化也好、外贸转内贸也罢，
难度不小，原因很多，其中关键是外贸企业要转型。他认为，这是绕不过去的
一个弯。实现外贸企业的根本转型是一个战略跨越，这是因为外贸企业进入内
贸市场，外贸企业原有的生产方式、结算方式、品牌管理、经营模式等都要转
变，要尽快适应新的市场。这个转型要面临四个不同，即产品用户不同、营销
渠道不同、货款支付方式不同和价格不同，不下苦功转不过来。
市政府发展研究中心开放研究处处长徐诤分析，企业不转型，用做外贸出
口的一套方法套用到内贸，当然会碰钉子。她说，我们一些传统外贸企业，比
较习惯于做出口，对外贸的业务流程、方式非常熟悉，但对内贸比较陌生，比
如找不到进入超市、大卖场的窍门。因此，只有转型并适应内贸的一套流程与
规则，外贸企业才有可能融入内贸。
②要有精耕细作的准备
这么多年、这么多企业从内贸转外贸相对容易，而外贸转内贸却这么难？
我们显然不能用是否“认真”两字来作简单判断。
上海外贸学院教授朱钟棣分析说，我们的外贸公司做出口，其实只做了一
半，因为外贸公司仅仅到了国际市场{dy}线，也就是国际销售渠道的大门口便
戛然而止，却把以后应得的一大块利润拱手相让给国外销售商，因为我们的外
贸公司没有能耐去做。因此，我们即便有好的品牌，但销售渠道被人家占领，
你如何赚到钱？反过来看内贸，外贸公司普遍认为难做，问题就在于用做出口
的办法，只是把商品卖给销售商，不愿做后面销售渠道的一系列工作，如此粗
放偷懒的销售方式，怎能不四处碰壁。 （106届广交会摊位预订）
上海容纳咨询机构首席顾问喻祥奉劝某些外贸企业：不应用简单的外贸行
为来运作需要精耕细作的国内市场，不能用搞定欧美人的办法来搞定中国人。
他说，当下好些国内外贸企业做出口，贸易环节相对来说非常简单，只要在广
交会、展览会上摆摊设点就有生意。但是做内贸，你就是把店开到用户家门口
，可能都没有生意。这里面{zd0}的差异在哪里？就是要精耕细作。国际市场是
不是需要精耕细作，同样需要，但国外渠道商已经承担起这个使命和责任，国
内外贸企业可以因此偷懒，但外贸转内贸，没有人替你承担这个使命与责任。
喻祥因此劝诫一些外贸企业：如果没有精耕细作的思想准备，还是暂时不要进
入国内市场，因为做内贸{jd1}需要精耕细作。
③分工不等于分家
从宏观层面来说，内外贸联手融合是上海建设国际贸易中心的需要。我们
不能想象，一个与纽约、伦敦、东京、我国香港比肩的国际贸易中心，内贸与
外贸是分割的。从微观层面看，作为贸易的市场主体及市场行为，没有必要也
不可能将内贸与外贸分得这么清楚。
内外贸联手融合和内外贸一体化，是否意味着你做什么，我也做什么，每
个企业都成为内外贸通吃的全能性企业或万事不求人的企业呢？朱钟棣认为这
是一种误解。他说，外贸公司做内贸，或者外贸公司内贸化，我觉得不是一个
太确切的提法。朱钟棣从事外贸教学30多年，积累了丰富经验。他说，外贸公
司的优势是什么？我认为就在进口和出口的环节上。如果不发挥外贸公司这些
特长，一味强调外贸公司内贸化的话，那么外贸公司大有“虎落平阳被犬欺”
的可能。他认为，如果我们承认全球流通链太长需要分工，那么正确的提法应
当是提倡外贸公司、内贸公司在分工协作的基础上联手做贸易，联手就要沟通
，沟通比什么都重要。
生产力的发展、科技的进步，不断推动着产业、行业、技术的细分化。然
而，分工并非分家，专业化并不拒绝联手融合，否则只能违背分工的初衷。几
天前，泰国展在沪举行，吸引了15万上海市民和不少中国买家，获得很大成功
，其中一个重要原因就在于泰国制造商与贸易商的紧密合作。需要特别引起注
意的是，这种合作并非在泰国本土上进行，而是在远离本土的中国上海开展。
泰国并非生产大国和贸易大国，但这个国家的生产商和内外贸企业合作得这么
好，这对上海开展内外贸联手融合，实在是一个成功的样板，也将坚定上海企
业走内外贸融合之路的信心。 （预订2009年秋季广交会摊位）
④不要当作权宜之计
内外贸联手融合或内外贸一体化，其实并不是一个新名词。20多年来，各
地政府和相关部门一直倡导并予以大力支持，但遗憾的是效果始终不理想。日
前举行的上海外贸产品内销订货会暨外贸企业做内贸模式推介会上，一些企业
界人士告知：往往是出口困难时，内外贸联手融合才受到重视，一旦出口复苏
，内外贸结合又遭冷遇。如此周而复始反反复复，内外贸联手融合岂不艰难？
事实正是如此。20多年前，因某发达国家消费者食用我国出口的罐头蘑菇
而中毒，我国蘑菇罐头出口一度受阻，国内市场一下子冒出很多蘑菇罐头，就
连菜场也堆满了打折促销的新鲜蘑菇。因此，当去年秋季爆发的金融危机使国
际市场订单急剧减少，国内很多外贸企业把目光转移到国内，也就出现了被专
家学者称为“被金融危机倒逼出来的内外贸一体化”，因为生存是{dy}位的。
当然不能说被倒逼出来的内外贸一体化不好，但是人也不能过于现实，只
是盯住眼前。所谓“人无远虑，必有近忧”，指的正是这种状况。在国外，就
多数企业来说，内外贸融合是主流，当然也有专做内贸或外贸的。在市场经济
环境下，对作为市场主体的企业，在国家法律允许的范围内，我们当然应当尊
重企业对业务经营方向和范围、发展战略和策略的选择权。不过，如果企业因
遇到外部突发事件如金融危机而被逼临时“出口转内销”，只是在危机来临时
将内外贸联手融合且当作临时应对措施，当作渡过难关、清理库存和回收资金
的权宜之计，等到危机过去和国际市场复苏，便又故态复萌，与内外贸融合战
略“拜拜”，那么实施内外贸联手融合的长期战略就将成为一句空话。
回首过去20多年，我们时常目睹一些商铺、展览会上的出口商品大甩卖活
动。不是说不能这么甩卖，而是老是出现这种临时清仓现象，人们就有理由怀
疑这些企业推行内外贸融合，可能只是说说而已，我们当然希望这种现象能少
些再少些。
