代理区域：江西省赣州地区

代理时间：

代理方式：品牌运作{dj2}直销代理发展授权

方案简述：

本方案，结合当今{zxj}的品牌经营管理理念，结合{zxj}的品牌策划思维，为打造{yl}品牌结合{zxj}的品牌文化理念制订，具有{zxj}的品牌创意理念，品牌文化理念，品牌管理理念，品牌塑造理念，具体思化的品牌操作流程，品牌人才培训和激励机制，顺应新时代新概念的要求，完整有效的打造新品牌崛起，以低成本，至高效率运作，以在对品牌创新，市场意识超前的状况下集合各方力量打造{zx1}品牌为目标。

本方案的代理模式有别于传统代理模式。传统的代理模式是企业自己找代理，由代理来进行市场策划运作，而产品企业只是提供产品和相关资料配合。本方案寻求的代理模式则是以代理市场策划运作为核心来运作。

也就是，在一个区域授权该区域的{dj2}代理商进行广告运营方式，把广告运营和实体运营捆绑，这种模式解决新品牌因品牌知名度不够造成无法找到匹配代理商进行运作，特别是新品牌代理商在代理网络初建的时候用。

这种创新的代理模式是结合方案制作人多年从事直销，外贸及相关营销研究的基础上形成，他结合直销的营销理念，保险的培训和激励机制，外贸营销的整体规划及代理制营销的特色综合而成。

该方案具备了先进，创意的理念，制订出确实可行的实行步骤来完成讯速建立一个高效运作的代理网络，创造品牌的迅速崛起奇迹。

此方案将总代理与广告与市场督导进行完整的整合来实施。

方案的理论：

方案的直销理论：直销，通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益{zd0}化需求。

方案根据直销的理论，选取以下有利方式：

1、把营销向服务进行有利转换，达到培养扶植自己品牌的忠实代理商的目的；

2、打造个性化代理营销管理方式；

3、建立企业以销定产综合管理代理发展模式；

达到以下四个好处：

一、节省初期代理商的培养扶持和广告费用。

二、销售价格更加灵活的配合市场。

三、有效把握市场客户对产品的反馈，为产品进一步深化品牌影响力提供依据。

四、采用类似直销明暗两条激励措施，充分调动代理商的积极性。

采直销模式代理模式与传统代理销售模式的区别

直销代理模式与传统代理销售模式的主要区别，在于代理销售渠道建立的方式不同，及管理模式的不同。

传统的代理发展模式是：

生产厂家～总代理～省代理～市代理

批发商～商店～消费者。

采用直销代理的销售代理发展模式是：

生产厂家～批发商～商店～消费者。

传统的商品代理发展模式与采用直销代理发展模式优劣适用时段分析？

传统的销售代理方式是先发展总代理，再发展省级代理，再发展市级代理，再到批发商。生产企业往往是发展了总代理之后由总代理去发展下级代理。

这种传统的代理营销发展模式，适合于品牌已经建立且有很多品牌效应的产品，但不适合于新品牌和新产品的代理营销发展方式。如今市场竞争十分激烈，要想在市场中取得成绩，自然要有自己个性化的营销方式才能培养扶持起一批属于自己品牌的代理战略合作伙伴。

而我们这种采用先进直销理论的代理方式，则是先发展批发商，于各地的批发商进行激烈竞争，来挑选市级代理，再挑选省级代理至总代理，达到立竿见影进行品牌塑造的战略，这种方式可以避免在新品牌代理战略中很难找到适合自己产品的忠实有能力代理商的不利，进行一举取得成功。保留了市级，省级代理和总代理的巨大诱惑空间给批发商，因初期减少了中间环节，达到了直接让利给批发商的目的，有更多的资金和利润来调动批发商的积极性，进而取得我们建立我们品牌忠实代理的代理营销战略要求，还有什么比一起成长起来的代理更值得信任，这是打造百年品牌，建立强力代理网络的保证。

方案的保险营销培训和激励理论应用

保险，采用的委托代理机制，其经营手法就是自己管理一个个的销售个体来完成，保险作为一个非实物产品，他们这种直接代理培训和激励机制十分适合新品牌在一开始采用。

这种营销培训和激励的理论和方式，也十分适合于我们采用直销式代理发展模式。

主要体现在以下三个方面：

1．巨大的成长空间（市级代理，省级代理，总代理）；

2．足够的利润空间（少了市级代理，省级代理，总代理的费用）；

3．直接的费用支持（广告费用转化为激励费用，以达到一定的效果）。

有这些优势，我们在培训和激励上就会有资源和费用来完成该项合作。

（具体的培训内容和激励方案则根据实际产品和实际运作来详细制订，做这些东西需要产品的具体市策略还有产品价格策略等等，因此不在本方案范围内具体讨论）。

方案的外贸物流配送理论运用

虽然我做外贸一直是停流在业务跟单的实际操作上，没有在大公司进行过外贸物流的运作，但是我因为兴趣，一直十分关注物流的运用，从而发现，外贸物流的理论如果运用在国内物流上，显得更加合理，更加节省成本。这也是外贸物流占有很大比重的原因。

外贸物流很重要的一点是在物流运输上的独特性上，一般物流的运作也各区域合作来完成物流配送，因此，在物流企业的选择上，对于代理运作区域的物流考核与运作，则必须参考当地的物流配送能力。

其理论的运用，主要体现在物流区域配送能力和速度上，具体的东西自然是看物流公司的方案，作为整合人，我们选择{zy}执行即可。

具体实施运作步骤

{dy}步：视产品特性，前一至二个月

对代理区域的批发商进行拜访，建档并着手建立培训和扶持激励文件的制订。

第二步：一个月之内，完成对各选定合作批发商的合作签约。同时完成对初期广告宣传资料制作与派发规划。

第三步：开产品发布会，邀请各批发商及其业务员参加，并进行必要的产品和企业文化培训。

第四步：依照我们的代理经营策略，将产品配送到各经销商。

第五步：半年之后，开始进行区域广告的策划与投放，挑选出市级代理商进行配合。

方案的成本运作简析

本方案的{zd0}的优点便是成本低，针对品牌知名度不够且为了打造xxxx而资金不足的情形下采用，以达到低成本，高效益占领市场，扩大知名度的方式，因此其成本的也是随着代理销售成绩和品牌战略需要来进行调整，结合我们在文化品牌运作上的优势和实业操作上的优势，寻找强势合作伙伴，共同达成品牌战略目标并且赚取{zd0}商业利润。此特成本计划如下（预）

启动资金：1-2万

运作资金：3-5万

启动资金为一开始进行市场调查，拜访行业实力商家所需要的资金。

运作资金是当完成各批发代理商签约后，初期培训，招待代理商，制作一些宣传海报，宣传资料的资金。

维持和激励资金：从销售的利润中提取30%来进行，销售量大，广告支持力度大，激励多，从而形成良性循环，如果利润不足，这无这笑资金。

此方案为简案，具体实施方案需建立在市场和生产企业数据资料齐全的情况下制订！

有兴趣检验产品推广效果的商家可与本人联系：13925507380 杨生