成功的模式5万元买个超市品牌、 80万加盟华联超市、800万元可以买间肯德基，交了钱就是老板、东来顺日涮15万，加盟者一年可收回投资一个个诱人的大标题常常见诸各类媒体上。

　　在沉寂十数年之后，特许经营突然成为了今天商界的宠儿。自20世纪80年代引入中国后，特许经营并没引起人们太多注意，但近两三年发展特别迅猛。据中国连锁经营协会统计，截至去年6月，全国共有特许经营体系600余个，其中一半以上是2000年以后才开始发展加盟店的。今年以来，我国特许经营在多个行业又有了快速的发展，目前特许经营体系已超过1000家，所涉及的行业超过50个，除传统的餐饮、零售、个人服务业外，新兴行业，如教育文化、商业服务、家庭服务、汽车服务等的特许经营也在快速推进。在全国连锁百强中，特许经营企业占61家；加盟店的销售额达270亿元，占百强总销售额的17%；店铺数5400家，占百强店铺总数的40%，加盟店的销售额和店铺的发展速度都超过直营店的发展。

　　作为一种先进的商业模式，特许经营的确有其优越性。对被特许者来说，可以立即获得一个成熟的赢利模式，从而大大减少投资风险。受许人除了可以使用特许人的商标、商号外，还可利用已被总部验证的成功的分店管理模式及方法，得到总部全方位的指导和支持。总部的品牌、商号及产品，对加盟店生意有基本的保障；总部统一的配送体系使产品成本有较强的竞争力；可以在广告宣传上与总部资源共享；加盟一个好的特许体系，也使自己具备采购、融资等方面谈判的筹码。因此，有人把特许经营看作创业者的最便捷的投资方式，是站在巨人肩膀上摘桃子，可以迅速实现做老板的梦想。

　　作为特许权所有者，吸收投资者加盟也会获取利益：被特许者加盟时一次性向特许者交纳的加盟金；按一定比例或定额从特许店营业额中提取的特许权使用费；向被特许者销售自己的产品(设备)的利润；对特许店进行配送、培训时收取的费用。还有一个很重要的好处：可以不用自己的投资即实现品牌和市场的扩张，从而打压竞争对手。

　　正因为有这些优势，特许经营已经成为国际上十分流行的商业模式，一些国际知名的大型连锁集团，70-80%的连锁店是通过特许经营方式建立的。美国商务部的一项调查显示，一般小零售店的失败可能性为83%，而特许经营的零售店成功率却在90%以上。

　　特许经营风席卷中国固然有模式本身先进的原因，但更多的是入世大背景的强力推动。根据加入世贸承诺，中国2004年后将全面放开特许经营的所有限制，中国已成为极具潜力的特许经营市常美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚、马来西亚、菲律宾、新加坡及中国香港、台湾等国家和地区的海外特许品牌超过40个，都已先后开始谋划中国市常特许经营成功的先例很多，大的有21世纪不动产这样全球性的公司，小的有席殊书屋等民营企业。

　　然而，特许经营在中国的发展之路并非全是鲜花铺就。不管对想借力扩张的特许权人来说，还是对想早日实现做老板梦的加盟者来说，事前决策以及日常经营中都存在走进误区的可能性。

上一页