前言

    创建于2006年的亿聚网，作为新兴的一个校园社交网站，它瞄准大学生这个细分市场，专注地满足他们社交上的需求。开通数月以来，迅速聚拢了超过80万的注册用户。为了进一步扩大亿聚网的用户数量，提高其知名度，特进行本次广告策划。

正文

{dy}部分：市场分析

一、     市场现状介绍和企业发展情况

1．         现有市场发展情况

     传统的QQ聊天、BBS潜水、博客空间等，都是大学生经常使用的网络工具。可在最近，一个大学生社交网络“亿聚网”却出乎意料地受学生欢迎，它瞄准大学生这个细分市场，专注地满足他们社交上的需求。开通数月以来，迅速聚拢了超过80万的注册用户。

2．         竞争格局

由于高校社交网站属于新兴行业，竞争相对不是很激烈。目前，在国内，除了亿聚网外，海内网、校园网也是知名度比较高的高校社交网站。各网站的用户数量都较为接近，知名度相当。

二、     消费者分析

1．         年龄结构以及消费（使用习惯）

目前，网站的目标用户主要是全国各大高校的学生、以及25岁以下的年轻用户。由于用户一旦在一个网站上注册以后需要经常的登陆个人页面，并时常更新个人资料，发表文章等，所以更换网站的可能性较低，对于网站的忠诚度也较高。

2．         消费者区域特征

由于使用此产品对网络的依赖性很高，所以根据分析，用户主要分布在各大中城市，包括高校和各家庭。而农村及欠发达地区，用户相对较少。

3．         消费者使用情况

据统计，在亿聚网的注册用户中，有95%的注册用户都把自己的真实情况展示给大家，这种方式相当于把校园生活搬到了网上，使得用户之间这种不加隐瞒的交往变得很安全、很有乐趣。

三、     产品（网站）分析

1．         自身产品

相对于其他以兴趣、爱好、心里测试等为基础的交友网络社区而言，亿聚网极大地满足了用户对于“面对面”交流的普遍要求。事实上，亿聚网的注册会员是清一色的大学生，他们更容易彼此认同；她们自信并极富个性，更喜欢无障碍的沟通；真实诚信安全的环境，能真正满足她们的社交需求，也因此得到了极强的用户黏性和忠诚度。

2．         竞争产品

校内网几乎xx模仿美国FACEBOOK的网站设计。校内网一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。

而海内网是一个真人网络，提供个人空间，迷你博客，相册，群组，电台以及电影评论等服务。与校内网相比，海内网面向的用户更xx一些。他也是一个SNS社交网站，但与国内其他网站不同的是，这个网站更加强调真实性，要求以真实的姓名注册。同时，这个网站还实现了与msn、Gtalk和Email互通，即可以寻找这三者上面的联系人，并将其加为海内的好友。

四、     销售与广告分析

    由于亿聚网的用户都是通过网络来进行交流来互动，因此，这次广告策划的重点主要还是依靠网络广告来进行。同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多用户的青睐。网络广告传播是可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这可以说是风雨无阻的传播。网民可以在任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。实际上这正是网络媒介区别于传统媒介的传播优势之一，体现在网络广告上就是可以面向全世界发布。当然，对于亿聚网来说，其广告的面向范围并不需要这么广，因为可以考虑集中对高校学生经常浏览的网站进行投放广告，比如各大门户网、汽车、数码、动漫等高人气的知名网站。

    众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。因此，我们应该重点考虑的是针对年轻人的喜好来设计网络广告，确保其合乎年轻人的口味。对于亿聚网的广告来说，只要受众对该广告的形式感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。同时，也加深了用户对亿聚网的了解与认识。

五、     品牌定位分析

在现今言必称WEB2.0的氛围下，很多企业纷纷用各种2.0概念包装自己的网站，以便吸引VC的眼光。众多传统交友网也穿上SNS时髦外衣，热捧社区概念，而亿聚网却反其道而行，实在地称自己是个社交网，这点看起来多少显得有些土气，没有很多花里胡哨的噱头。其官方网站的公司介绍这样写道：亿聚“致力成为集研发、运营、增值服务为一体的新型娱乐服务性企业。”这看起来更像一个国有企业的标语或者口号，让人很难联想起中国版的FACEBOOK，和很多动辄摆出海阔天空的网站公司介绍相比，这句话缺乏时代的新鲜气息和酷热的吸引力，但是也有一份稳重和务实在其中。

六、     企业营销战略

    自从分众传媒成功登陆纳市以后，分众概念越炒越热，不少嗅觉敏锐的网络企业也想搭这班顺风车。国内外近期兴起的各分类信息网站，也开始追捧分众营销。而目前国内多数普通分类信息网站并没有统一主题，同时用户缺乏共同特征，加之整个诚信体制的壁垒，因此成为了“空中楼阁”。

    而校园社交网站的代表之一亿聚网的用户密集性则弥补了普通分类信息网站的这一缺陷。由于采用实名制，通过一个个真实学校社群的聚集，用户在需求上存在高度的共性，信息的传递存在实质价值，诸多特征均利于分众营销的实现。那么，亿聚网是否走向分众营销？校园市场是否能支撑起另一个“分众传媒”？在大多数人看来，市场是广阔的，如何更好地经营和推广自身，才是像亿聚网这样的校园社交网站在今后一段时间要密切关注的。

第二部分：广告策略

一、广告的目标

1．企业提出的目标

在广告推出后的1个月后，用户数同比增长20%以上，并在1年后做到高校社交网站的{dy}名。

2．根据市场情况可以达到的目标。

通过网站访问数的调查以及广告推出后的预期，用户数同比增长20%的目标是可以达到的。至于1年后要做到这块市场的{dy}名，要靠广告的宣传以及企业自身的努力才能达到。

二、目标市场策略

1．SWOT分析

亿聚网的优势s：占领了高校市场，具有“承前启后”的优势，具有一个商业公司运作。
亿聚网的不足w：首先是连接关系，需要有引导和适当限制，进行适当的收缩，包括隐私，学生对隐私不注意，换了白领不一样了。然后是娱乐功能需要进一步拓展，比如css定制。{zh1}一点就是论坛显得有些多余。
亿聚网的机会o：趁着海内网和校内网还没成气候，尽快做好扩张的准备，一气呵成。
亿聚网的威胁t：海内网和校内网的发展
海内网和校内网：
海内网和校内网的优势s：有一个创新的团队，决策更灵活，初生牛犊不怕虎，可以尽管的试，尽管的创新，在网站构架上也有更大的活动空间。
海内网和校内网的不足w：资金不足当然是最主要的。其次由于{ldz}采取的策略更多的是模仿而不是创新，就算有创新，是否能平滑的结合是个问题。Idea变成好用的产品才算成功，就目前来说，海内网和校内网的用户体验和亿聚网相比还相差较远。
海内网和校内网的机会o：采取细分和差异化策略，海内网和校内网下一步可以采取的细分策略：人群细分，盯住更xx的人群，比如MBA学生，公司高级白领，以上游人群带动下游人群。我朋友说过一句话：高中生玩的东西，大学生不会去玩，但大学生玩的东西，高中生{jd1}会去尝试。亿聚网当初就是发挥了211高校的辐射和带动能力，包括5qzone当时采取的也同样是这种推广策略。传播学里面叫“意见{lx}”。差异化，这里就主要是产品差异化，海内网和校内网要想成功，不能走太多弯路，尽快融资，完善产品，才能和亿聚网有的一战。

海内网和校内网的威胁t：亿聚网业务的进一步扩展

 2．市场细分。

对亿聚网来说，进行市场细分是成功扩展业务的前提。而根   据我们对各类网络交友网站的调研分析，目前交友网站主要分为高校学生交友，白领职员交友，婚姻恋爱交友等。

 3．企业的目标市场策略。

    毫无疑问，亿聚网的目标市场就是全国各大高校的学生，并且可以向外扩展到高中生以及已毕业的公司职员。

　三、产品定位策略

  1．对企业以往的定位策略的分析与评价。

 （1）企业以往的产品定位：高校社交网站

 （2）定位的效果： 较好

  2．产品定位策略。

 进行新的产品定位的必要性：为了使亿聚网进一步扩展市场份额以及取得竞争优势，让已经接触亿聚网的用户获得进一步的良好体验以提高其忠诚度。

  从消费者需求的角度：消费者都是喜新厌旧的，因此获得崭新的体验并享受到更多更好的服务是每个消费者的愿望。

  从产品竞争的角度：提高自身产品的竞争力，实现与竞争对手相比差异化来获得成功。

  从营销效果的角度：进一步的取得营销成功。 

第三部分：广告计划

    一、广告目标

   {dy}时间吸引目标群体的眼球，让更多的潜在用户了解并愿意尝试亿聚网的服务。

　 二、广告时间

    1．在各目标市场的开始时间：08年5月30日

    2．广告活动的结束时间 ：08年6月30日

    3．广告活动的持续时间 ：1个月

　　三、广告的目标市场

全国各大高校的学生，并且可以向外扩展到高中生、已毕业的公司职员，以及愿意尝试交友服务的群体。

　　四、广告的诉求对象

   以年轻人为主的群体

　　五、广告的诉求重点

   以真诚的年轻人，渴望与更多的同龄人认识并交朋友。

　　六、广告表现

    1．广告的主题：青春、时尚、真诚。

     2．广告的创意： 2个年轻人偶然知道了亿聚网，从此结下了一段深厚的友谊。

     3．各媒介广告的规格： 各目标网站的首页FLASH广告

     4．各媒介广告的制作要求：醒目、时尚

　　七、广告发布计划

     1、广告发布的媒介：网站

     2、各媒介的广告规格： 1分钟的FLASH广告

     3、广告媒介发布排期表：为期一个月，从08年5月30日  到08年6月30日，中间24小时不间断的网络广告。

　　九、广告费用预算

         1、广告的策划创意费用：100000元

         2、广告设计费用： 50000元

         3、广告制作费用： 50000元

         4、广告媒介费用： 20000元

         5、其他活动所需要的费用：10000元

         6、机动费用： 20000元

         7、费用总额： 250000元

第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

 1．广告主题测试：主要看广告主题是否明确，符合青春、时尚主题。

 2．广告创意测试：主要是广告是否有新意，能够一下子符合年轻人的价值观，吸引这部分人群的注意力。

 3．广告文案测试：主要是看文字表达是否清晰，让读者通俗易懂。

 4．广告作品测试：主要是看目标用户能否接受广告作品的创意，在观看后愿意尝试产品及服务。

二、广告效果的监控

1．广告媒介发布的监控：通过组织网络管理人员对在各大网站发布的广告进行实时监控并及时针对各种情况提出修改意见，保证广告能够让每一个网站浏览者观看到。

2．广告效果的测定：可以通过对亿聚网的注册用户情况的统计以及组织进行调查问卷的形式来测定广告效果。