技术的傻瓜化和将消耗者当作傻瓜

　　傻瓜化次要是针对产品的技术层面而言的，即是将产品的功用和技术设想尽量繁杂化，繁杂到以至连傻瓜都会操纵使用的境地。

　　傻瓜化的另一种描绘办法是将消耗者当作傻瓜，从傻瓜的角度去设想产品，越繁杂，使用起来越便当越好。

　　傻瓜化不是成心要将消耗者当成白痴，更不是污辱消耗者，这恰恰反映了替消耗者着想，以消耗者为导向的古代营销理念。

　　我们的营销筹划该当深化到产品的技术层面，而我们的技术职员则也该当具有营销认识，两者都要向傻瓜相机进修。

　　傻瓜相机是一个模范

　　照相机是一种精细仪器，需求很高的专业水准才可以使用自若，为所欲为，而照相却是一种群众化的需求。面对这种群众需求，是将群众教育成专业的摄影师，以便将更多的照相机卖给群众好呢?还是将这种精细仪器傻瓜化，以顺应群众的操纵水准，从而让更多的人来使用好呢?这是两条完整不同的营销道路。明显，我们该当挑选技术的傻瓜化，由于市场教育或技术培训需求投入宏大的用度，而技术的傻瓜化则可以俭省大笔的市场推行用度。傻瓜相机就是这样做的，我们该当向傻瓜进修。

　　照相机的根本功用是照相，这是老百姓最轻易清楚的，而对最广阔的老百姓来说，他们使用照相机就是为了拍照纪念。傻瓜相机就把这一为群众所需求的功用一般进去，而舍弃掉专业摄影所需的技术和装备，这样一来，就大大地升高了相机的本钱，为广阔消耗者所可以买得起。所以傻瓜化的另一层面意味着商品的售价可以更低，功用更集合，以顺应消耗者的理想购置力。

　　傻瓜相机是由柯达公司最早研制消耗进去的，柯达公司的老板可不是傻瓜。

　　柯达公司是世界出名的摄影器材业先驱和{zd0}的摄影器材公司，它所消耗的照相机、相纸、胶卷及冲印效劳等曾一度执世界之牛耳。在众多的摄影器材中，柯达公司的胶卷和相纸最为出名，可以说是真正的傲视群雄。

　　为了让照相走进千家万户，以扩展胶卷和相纸的出售市场和冲印业务，柯达公司集合气力开拓出了一种“全主动”的照相机，其特性是结构繁杂、使用便当，无需测光对焦等，任何未经特地摄影进修的人都可以使用——只需对准目的按下快门即可，如此繁杂连傻瓜都会使用，所以，人们痛快称之为傻瓜相机。有人把这种相机的开拓胜利称之为照相机产业上划时期的反动。“你只需按下快门，其他的事由我们来做。”这一句广告语把这种全主动照相机的便当好用表达得淋漓尽致。一工夫男女老幼都深深地被这种使用起来非常便当的照相机所吸收，纷繁解囊购置。

　　接着，柯达公司反其道而行之，把这种照相机的售价定得很低，让大多数人都买得起。然后公司又公布“我们不要独占全主动相机的专利，这种技术我们将向全世界一切的制造商公然，任何厂商都有可以从我们公司失掉这种消耗技术。”

　　不花钱就能失掉{zx1}的相机消耗技术，其他厂商xx都兴高采烈，纷繁消耗这种相机，一工夫，市场上四处都充满着傻瓜相机。

　　随着相机的提高，胶卷、相纸和冲印效劳等市场也被翻开了，柯达以微利出售傻瓜相机，却从胶卷、相纸和冲印效劳等方面赚取了更大的成本。

　　如今柯达曾经很少消耗这种傻瓜相机，但其胶卷和相纸方面仍稳占世界的鳌头。

　　柯达先前是本人在做举一反三的任务，如今则是他人抛砖，他在收玉。

　　傻瓜化意味着功用的集合和简化以及造价的昂贵

　　功用更集合、一般，单价更昂贵，这是傻瓜化的次要特征。比方消耗一种{wn}药或多功用药，既能治感冒，又能治癌症和艾滋病，消耗本钱必定很高，而传传达用度也不菲，由于它需求诉求三种成效，但消耗者反而不买你的账，你什么都能治生怕什么都治不了，而且我得一种病，你有三种成效，我糜费两种，也分歧算，所以不如消耗专治感冒的药好卖。

　　小霸王进修机和四通打字机是计算机的傻瓜化

　　计算机也是一种繁杂的工具，但它也越来越朝傻瓜化的路途行进。而多年前中山小霸王进修机和四通打字机的胜利，则是计算机傻瓜化的胜利范例。

　　在10年前，计算机对大多数中国人来说操纵还是太繁杂了，价钱也不菲，事先的人们购置计算机次要是用来打字的，而其中的大多数还是被用来让孩子学打字的。

　　四通公司看到了这一点，它将计算机的功用傻瓜化，将打字功用一般进去，推出了四通打字机，价钱xx要比计算机廉价得多，但这曾经顺应了大多数单位办公室打印文件的需求，借此，四通公司简直垄断了中国晚期的办公主动化市场，四通团体横空出生。傻瓜化培养了四通。

　　中山小霸王则做得更绝，它在傻瓜化的路途上走得更xx，它经过将计算机傻瓜化占领了进修机的市场。既然很多人买计算机是为了让孩子学打字，而计算机更新换代的速度又是如此之快，谁晓得等孩子学会了之后又该是几86了呢?那我为什么不将计算机傻瓜化，消耗特地供进修用的进修机呢?小霸王进修机应运而生。小霸王进修机由于功用简化，操纵繁杂，本钱大大升高，单价只需求200-300元，只需计算机的十几分之一，xx立刻遭到了市场的欢送。中山小霸王团体疾速兴起，掘得了珍贵的{dy}捅金。

　　傻瓜化就是繁杂化，而胜利就是繁杂的事情反复做

　　傻瓜化就是繁杂化，而胜利就是繁杂的事情反复做，假如这件事情很繁杂，那就先把它繁杂化，然后再反复去做，但常常繁杂的事情没有人肯反复去做，因而，胜利只属于多数人。

　　赔本办法太繁杂，企业做不大

　　假如赔本的办法很繁杂，只需多数初级人才可以胜任，这样的企业必定做不大，由于它无法驱动少量的为你干活，而且企业本钱也会很高，由于初级的人才休息力本钱很高，最初企业不赔本。

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