专访361°童装事业中心销售部部长钱之飞

　　361°童装的问世是三六一度（国际）有限公司继在香港联交所成功上市后的另一重大举动。361°童装自2010年1月起正式进驻终端，现已开设70余家销售网点，相继登陆全国主要城市。2010年打算将有700余家特许连锁网点笼罩全国300多个城市，形成较为xx的市场营销网络格式。

361°童装

　　近年来，童装是继女装、亵服之后，服装范畴又一支敏捷突起的市场新力量。阿迪达斯、耐克、李宁等诸多休闲、活动和其他品牌企业早已开端顺势延长童装事业的范畴。童装成为诸多企业连续发展的一个新的利润增加点，企业广泛对童装市场的后期趋势持乐观态度。

　　那么，作为强势进进童装范畴的品牌之一，361°目前的运作情形如何？又是怎样对待国内童装市场的关键所在？未来童装市场的竞争会聚焦哪些方面？CHIC展会对于国内童装品牌的意义何在？361°童装事业中心销售部部长钱之飞向记者讲述了自己的见解。

　　差别定位延长原有上风

　　《纺织服装周刊》：目前，361°童装的运行情形怎么样？和阿迪达斯、耐克、李宁童装相比，在定位和市场策略方面有哪些不同？

　　钱之飞：361°童装品牌的问世，是进步品牌影响力、加强产品研发实力两方面共同发力的成果。361°童装自2010年1月起正式进驻终端，现已开设70余家销售网点，相继登陆全国主要城市。2010年，361°童装打算将有700余家特许连锁网点笼罩全国300多个城市，形成了较为xx的市场营销网络格式。

　　361°童装的产品定位更适于大多数中国消费者。合适的价钱和丰盛的产品种别，使得其比其他运动品牌延长的童装更具有上风。361°童装不仅拥有同类运动品牌延伸的童装活动元素，也集约了休闲、时尚、都会等潮流童装的基因。361°童装丰硕的产品作风路线和销售渠道，为我们赢得了经销商和合作伙伴的一致认同和好评。

　　《纺织服装周刊》：361°童装如何塑造自身的核心竞争力？

　　钱之飞：首先从产品定位角度来说，走的是“童装中的运动品类，运动中的休闲风格”之路，产品本身也从基本上塑造出了有别于同类品牌的特色。其次，从产品的价钱端斟酌，品牌的市场定位利于向国内更为辽阔的三四线市场发展。

　　《纺织服装周刊》：参展CHIC2010重要想展示哪些方面？想要通过CHIC到达一个什么样的目标呢？

　　钱之飞：参展CHIC2010重要是为了向同行和意向合作伙伴们宣布361°童装品牌的问世，以彰显361°力争中国{dy}时尚活动童装的强烈意愿。借此也可以更好地传布“多一度酷爱”的品牌内涵，积极为花费者发明自由、舒适、奇特的购物平台，同时以品牌文化来带动产品营销，以特有的形象、个性的产品、xx的服务，让花费者和合作伙伴能够真正得到“多一度酷爱”的体验。

　　未来竞争聚焦“服务治理”

　　《纺织服装周刊》：大家都说童装市场比拟大，但现在能成为全国性品牌的还未几，您是否定同这一观点？您以为是什么造成了这种现象？

　　钱之飞：是的，纵观国内市场300多个童装品牌，真正能够形成必定市场影响力的品牌屈指可数，甚至可以用“哀鸿遍野”形容。我感到造成这种现象的原因重要有以下两大因素。

　　一方面，多数品牌前期不重视品牌的塑造。大多品牌从代工起步，做纯产品制作，进而大批批发，而不是注重品牌的打造，中后期逐步意识到品牌的主要性，才开端去塑造品牌的概念。

　　另一方面，国内尽大多数品牌缺少核心竞争力。从产品的作风来看，不论从设计还是研产生产，都缺少自主创新的理念，跟风、模拟的痕迹很重。在渠道建设和市场营运方面也没有特立独行而更适于己的模式，一味地依照其他胜利企业的案例往实行。实在在条件和环境都不匹配的情形下，别人再成功的样板也不必定适于你。

　　361°童装在推进品牌成长的前期工作中，总结了别人胜利的特色，但更重视的是自主的核心价值观的形成，力图聚集我们特有的上风条件往架设一个新的胜利发展案例。

　　《纺织服装周刊》：设计童装不同于设计其他品类，在懂得小朋友心理爱好和需求的同时，还须要满足父母的需求，公司如何往把握？

　　钱之飞：童装在衣饰领域是一个相对照较特别的品类，我们的适销群体是儿童，而花费群体更多则是孩子的妈妈。我们要懂得的不仅仅是孩子的爱好，还要重视妈妈们的消费神理。这一点，也是361°童装从创立之初就稳重斟酌的，我们的品牌市场定位的基准也是起源于此。

　　现在的孩子由于接触面广，通过电视、网络以及其他运动，获得比以前孩子更多的知识和信息，自己的爱好更多来自于外界的影响，很多知识的积聚不完整来自家长的传授。而家长们渐趋于激励孩子将自己的偏好和意愿英勇的表达出来，以辅助孩子树立个性和自负。所以更多的家长会倾向于不仅可以让孩子自主选择，同时要满足自己和家庭的购置条件所能接收的商品。我们联合了这两种需求，在产品作风上，我们主意“多姿多彩、自由都会”；产品价钱上，我们定位适中，比起同类产品更有竞争力。

　　一个属于361°人共同的心声是：假如我们不能拉长孩子的童年，至少我们可以丰盛孩子的成长！

　　《纺织服装周刊》：未来童装行业竞争的焦点在哪里？

　　钱之飞：多数人会以为是渠道间的竞争。当然，这样的认知并没有错。但我以为当下同行间竞争的焦点更应当是在“服务治理”上。渠道范围是一个品牌的运营背景和实力所决议的，在众多品牌角逐的趋势下，就我们的经销商而言，我们的服务重点是网络布局的建设（新客户的开发、全系列的推广）、网点的保护（良好的售后服务、有效的销售治理）。我们的概念是通过经销商销售我们的产品，而不是将产品销售给经销商。

　　“服务”是公司产品的附加价值。良好的服务既彰显了品牌公司的信用，更巩固了品牌在市场的位置。就消费者而言，假如我们拥有良好的销售服务，不仅能够博得消费者的赞誉和跟随，甚至可以得到同行的青睐和追捧。销售源于售后，不论是对经销商还是我们的消费者，优质的售后服务是一个品牌成长的基本条件。

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