目前，世界上很多xxxx服饰(包括)都在我国贴牌生产，在合作过程中由于各种原因产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些服饰质量好、价格低，在市场上极受欢迎。广东、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，外贸服装（）的生产和加工数量多，于是这部分地区的一些大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“外贸店”，但在全国很多中小城市还是一片空白。

投资分析:
开店资金三万元左右。用于简单装修和店铺租金，其余的主要作为进货款。外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本一二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。注意服装的尺码，因为外贸服装的尺码都比较大，进货时{zh0}进中小码，较适合国内的消费者。

经营技巧：
一、突出法：如果店铺选址不是在繁华的服装街上，路过的人们本来没有采购服装的需求，那么店铺的细节摆设非常重要。如，门口可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装，服装旁边再标上醒目的便宜价格标签：“品牌断码xx”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理，突出物美价廉，引起行人的购买欲。

二、陪衬法：消费者无论对价格还是美的心理感觉，往往都是经过比较后才得到的，所以对主打服装要对比着卖。如，甩卖某些衣服时，旁边可以摆放一些价格高的衣服：卖真丝衣服，就用假真丝的布料或服装对比，让顾客辨别真假，感受手感和穿上后感觉的不同。这样，顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

三、混售法：一般的服装店，女装、男装、等是分开专卖的。但外贸店不同，往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发购买欲，顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍，连同家人的服装一起买。

四、笼络法：大批的服装低价甩卖可以吸引人气，但一些本无购买打算的人会不确定是否购买，如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”，会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客，对这样的顾客要多加笼络，给点小优惠促成买卖，他们会帮你无形中卖出很多：或是刺激他们多讲话，引起他们的热情，让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格，让他们的言语加速其他人的判断。

五、引导法：店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识，如面料、染色、辅料、工艺等方面的差异。顾客掌握一定的服装知识更加确定是花了很少钱却买到很xx的衣服，就越愿意购买外贸服装。逐渐帮助顾客改变置装意识，因为外贸服装库存的时间较长，有些款式并不新颖，告诉顾客选择合适自己的而不是{zlx}的，帮顾客挑选适合的服装。

发布:童装@ 修订1.4   2010-03-11