棕艺公司在一年时间内从一个只有十来名工人的小工厂成长为有上百名工人和几十家加盟店的公司，除了老总们的坚持和对事业的执着精神、实干精神，其实还依赖于找到了属于我们的销售模式——专卖店路线，也就是现在的连锁加盟。当初成立了这个项目，大家都很看好这个项目的独特性——植物产品，而且是xx环保产品，加之其确实有实用功能，穿着舒适，透气吸汗，有保健脚的作用。所以在困难的创业之初，大家依然坚持下来了。因为今天很痛苦，明天更痛苦，但后天很美好，我们看得到前方的曙光。

    一个企业在发展过程中有许许多多意想不到的困难，可以说披荆斩棘，困难重重。而销售是企业发展的关键元素。建厂之初，大家都急于攻克{dy}个难关，那就是如何生产出产品，因为植物棕丝有其独特性，生产中有很多与一般制鞋业不一样的困难。工人不好加工，产品粗糙，款式单一等等，在一边摸索的过程中，我们生产了差不多近两万双的成品鞋和部分数额的半成品。在这个时候出现了两大问题，一资金短缺，就生产这些成品就花去了20多万元，没有资金，工厂根本无法运作，想了一些办法，找银行xx，在这个时候银行没有实质上的把握时是不会xx的，我们的希望也就这样破灭了。最终决定采取融资，许多小公司也采用这个融资分红的模式，{dy}次资金危机解决了，这是大家看到了这个产品的发展前景，但任何投资人都只有一个目的那就是分红，所以接下来一个{zd0}的挑战，可以说是制约一个企业的发展的瓶颈——销售产品。我们决定跑市场，作批发。我们分区域，跑了三个方向，河南——我们准备进商场。浙江，商人的梦想进军地——在这儿经营一个世界窗口。深圳——经济特区市场，也是对外的一个窗口。结果跑了一大圈之后，除了口袋里白花花的银子少了好几串，其余收获不大。由于我们产品少，不精美，但是也奠定了我们的信心，引起了很大的反应，这就是我们的收获。在这一战中，我们发现在批发市场中我们的产品卖不起价，在地摊形的销售模式中我们的产品价值得不到体现，这样一来批发不适合我们，这是我们陷入了前所未有的困境，这么多产品销售不出去，而工人不停的在生产，而且流动资金都成了固定资产。这时若我们找到解决市场的办法，我们破茧成蝶，成功了，要不然我们很有可能成为市场的又一个淘品。         

    这时，我们考虑了很久的一个模式，就是搞专卖店，老总的坚决让我们在这个困难的时期走出了我们的模式。专卖店的{dy}天销售就开门红了，随后的几个月时间，我们的市场不断扩大，不同地方的加盟商接踵而至。我们取得了{dy}次的成功。也为我们今后的发展找到了方向。在发展中我们确实遇到很多困难，但最终我们还是胜利了。我们相信棕艺公司在齐心协力的努力下会走得更远，发展得更好！