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战略防御
南存辉表示：“从正泰与跨国公司的接触中，我们看到国外企业到底想干什么。按照施耐德的套路，它想高、中、低通吃，现在想进入中低端市场，把这一块吃掉。” 南存辉的“拍案”，是想说明施耐德电气将对原本以民营企业为主的低压电器低端市场造成猛烈冲击，并希望政府在税收等方面对外资和民企一视同仁。除此以外，正泰还宣布加强企业战略部门、重拾上市计划等举措。 施耐德电气一位高层曾以个人名义表示，中国商务部会根据有关规定对合资项目是否造成垄断进行研究、调查、听证，然后进行审批。这些都是合理的、可以理解的程序。施耐德电气与德力西的合资案不至于牵涉到国家安全问题，低压电器行业不是xxxx行业，不涉及国计民生，并不需要对外资进行合资比例不超过50%的限制。 战略反攻 施耐德电气下了一步极具战略智慧的棋，中国电气品牌如何接招？ xxx在《矛盾论》中说：“一切矛盾着的东西，互相联系着，不但在一定条件之下共处于一个统一体中，而且在一定条件之下互相转化，这就是矛盾的同一性的全部意义。” 在这里，具体到2007年，我们如何转化这对矛盾——施耐德电气的发展和中国电气的生存？ 1、战略目标 1937年5月，在中国共产党全国代表大会上，xxx作《中国共产党在抗日时期的任务》报告中指出：我们党要实现对于全国各革命阶级的政治领导，为“抗日民族统一战线”和“统一的民主共和国”的一切任务而奋斗。8年后，中国人民打败了日本侵略者。又4年，中华人民共和国建国。 中国电气的战略目标是什么？ 遏制施耐德电气以及所有外资的中国并购战略，促使德力西们“幡然悔悟”，以化解眼前凶险的形势和压力？ 中国电气要的结果不应是暂时的风平浪静，而是通过这一事件，让历史的辩证法向我们的战略目标转变——中国制造业品牌国际化这一命题。 中国电气要像韩国三星和中国联想等品牌一样，实现品牌的国际化，成为施耐德、西门子、GE、ABB等国际电气品牌的xx同行，这是中国电气的战略目标。 2、战略地位 1938年10月，xxx在中共六届六中全会中提出了“中国共产党在民族战争中的地位”这一个问题，使全党同志明确地知道并认真地负起我们党领导抗日战争的重大历史责任。 (1)确立中国电气{n1}品牌 德国电气{n1}品牌是西门子，美国电气{n1}品牌是GE，法国电气{n1}品牌施耐德电气，中国电气{n1}品牌是谁？谁是中国电气{n1}品牌，将是中国企业与世界电气巨头竞争的重大战略。 确立中国电气{n1}品牌身份，肩负中国电气品牌国际化的重大历史使命，是中国电气品牌反攻的最紧要的战略。施耐德电气教育了中国电气，今日世界当属战略竞争为要。确立中国电气品牌{n1}战略，学习施耐德电气抛开非战略活动，所有的活动围绕到此战略中来。只要是中国电气{n1}品牌，就最有可能成为国际电气品牌巨子。 (2){n1}品牌事件 熟读中国革命史的人都知道，共产党在“西安事变”中的表现可圈可点。正确的战略，杰出的策略执行，使得“西安事变”成为中国结束内战、全民抗战的开端。而“平型关大捷”、“百团大战”，更进一步彰显了中国共产党在民族战争中的地位。 南存辉拍案而起这件事本身，就表明了中国优秀电气企业的公共关系意识，当仁不让地担负起中国电气{n1}品牌责任，快速反击，广泛地与媒体合作，启蒙业界，{dy}轮表现非常出色。 而中国电气尤其是作为{n1}地位的xxxx，更需要酝酿自己的“平型关大捷”和“百团大战”。有效的创造性的事件策划，对建立{n1}品牌大有帮助。 (3){n1}品牌“政治”动员 xxx在《论持久战》教育我们：“靠口说，靠传单布告，靠报纸书册，靠戏剧电影，靠学校，靠民众团体，靠干部人员......把战争的政治动员，变成经常的运动。” 在质量相同时，中国工程应更自觉地优价购买本国电气产品。中国电气品牌崛起需要全民支持，以促成在制造大国的中国，转型为创造大国。 {n1}品牌，需要做中国电气市场的启蒙教育。 3、广泛的统一战线 1935年12月，xxx在陕北瓦窑堡的会议上，分析了统一战线和关门主义的两个不同策略：一个要招收广大的人马，好把敌人包围而消灭之。一个则依靠单兵独马，去同强大的敌人打硬仗。统一战线的道理和关门主义的道理究竟哪一个是对的呢？主席坚决地回答：赞成统一战线，反对关门主义。一年后，在正确战略指导下，“西安事变”成功解决，并成为全民抗战的开始。 (1)中国电气的统一战线之——国内联合 联合起来，和国内优秀的低压电器企业联合起来，和国内优秀的科研院校联合起来，充分运用本土优势资源，打造一个属于低压电器的中国xx品牌。 可以双品牌打天下。一个指向低端，一个指向xx。这么大的市场，养活不了一个xx中国？中国电气市场需求特点和竞争特点表明，中国电气已经进入多品牌战国时代。 (2)中国电气的统一战线之——合资 中国革命的实践证明，为了中国革命的统一战线战略，番号属于几路军不重要，只要坚持我党领导。 世界品牌实践证明，一个企业品牌，另加多个产品品牌可以战略性地打天下，只要坚持企业品牌对产品品牌的影响力。根据国内市场需求特点，目前的{zj0}赢利组合：国际技术+低生产成本+多年经营的销售渠道+市场欢迎的牌子。 与外资建立“统一战线”，暂时和局部不使用自己的牌子，不等于放弃自己的品牌。 大全集团的多品牌战略就有诸多成功案例。1993年9月，大全集团和德国默勒集团50∶50合资镇江默勒电器有限公司，生产中xx低压电器产品，产品冠名默勒。2004年6月，大全集团与西门子50∶50合资镇江西门子母线有限公司，产品冠名西门子。大全集团没有因为产品使用国际品牌而萎缩了自己品牌的发展，相反，今天大全集团在欣欣向荣的市场实际斩获中，向国际化理想迈进。 与外资“统一战线”的理由有许多，可以是赢利，也可以是联合对手的对手，起到打击对手的目的，或者两者兼得，最终保卫自主品牌成长。 (3)中国电气的统一战线之——上市 特变电工在中国电气市场从容落子：在辽宁、天津、湖南和新疆建立了四个现代化的变压器制造基地，在山东、四川和新疆建立了三个线缆制造基地，在新疆和西变建立了新能源制造基地，形成了“西北—西南—华南—华北—华东—东北”遥相呼应的制造格局及三大产业互为依托、互为支撑的产业链群和上市公司集群。 而无锡尚德也是我们欣赏的上市公司之一。2005年底，无锡尚德在美国纽约证券交易所成功上市。2007年2月6日其市值高达59.2美元。 上市不仅仅为了国际雄厚资金，上市还将带来国际性规则、国际性视野和国际性号召力等等。 中国人民的抗日战争是在自己浴血奋战八年，加上苏、美等国际社会的帮助，最终取得胜利。联合国组织于1945年10月24日成立，中国和另外4国以国际xx形象成为联合国常任理事国。 中国电气{n1}品牌上市，是大的统一战线。 4.正面战场和游击战结合 xxx又指出：游击战争和正规战争的配合有三种：战略的、战役的和战斗的。游击战争，在敌人的后方所起的削弱敌人、钳制敌人、妨碍敌人运输的作用，在给予全国正规军和全国人民精神上的鼓励等等，都是战略上配合了正规战争。 同一条战壕的德力西已经运动到了战场的对面，低压电器的低端市场一面是以正泰为代表的中国企业，一面是德力西。而德力西的后方战略大本营，是施耐德电气低压电器中、xx产品。这是目前各电气品牌的具体方位。 假如德力西成了一个战术品牌，正面战场一开战，就是一场低端市场兄弟间的残杀，市场萎缩是迟早的事情，就成了亲者痛的事情。 德力西的后方，是施耐德电气中xx产品。而施耐德电气的正面，也同样不乐观。西门子、ABB、GE等国际品牌一样虎视眈眈。 不死守低端，以自己本土成熟的销售渠道、服务、生产成本，和拥有xx技术企业合作，打到施耐德高利润的xx产品市场去。 xxx说：正面战场和敌后游击战结合。 中国电气品牌的国际化不会因为施耐德电气而停滞不前。中国电气防御与反攻，都因为自己要长大成人，中国电气品牌要在世界上发出中国的声音。 中国电气最终率先成功地走向世界成为国际电气“俱乐部”中一员的将是谁？是被这一事件逼急了奋起并战斗不止的正泰集团？是合资中保存了自己并发展了自己的德力西集团？还是其他异军突起的企业？ 哲人说不要轻易攻击对手的缺点，因为这在帮助对手。或许因为施耐德电气对中国低压电器低端市场的这次合资事件，使得中国电气品牌国际化战略思考大大提前，使得中国电气品牌国际化进程大大提前。 |
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