至于这样问题,回答客户其实并不是很难。
大家在销售当中,都会碰到这样的情况,你产品价格高,没人买,价格底些嘛,人家会认为这是假货,至少也会认为你这产品质量不是很可靠。心里潜意识当中有种“便宜没好货的想法”,我们仔细再想想,这里有更进一层的思想意识存在—人人都是追求物美价廉。
当然你把价格报底的时候,由于受大环境的影响,当有人跟你提出这样的话时,或许他本身就是被骗过,上当过,这也是有可能的,人都有本能的自我保护意识,所以他们{dy}个想到的这东西会不会是假货。
咱们可以这么说:朋友你好,欢迎你来我的网店光顾,你所提出疑问也是情理之中,不可否认,现在假货是太多了,骗子也很多。
对于我自己的产品,我本人当然是十分有信心的,但这都不是口头上说说的,俗话说得好,眼见为实,网上的好多的东西眼睛没有直观的看到,我说得再好那也没用,朋友要是对我的产品有信心话,我们不妨合作一下,必竟现在淘宝网有支付宝,不用担心谁骗谁的问题。”
话就点到为此,到这份上,客户仍然不相信的话,那也没办法,其实,做生意本职是为了赚钱,但我们也要懂得去享受门交流过程,往往好些时候,过程要比结果来的收获更大。