西 魅 尔 招 商 手 册

西魅尔品牌简介

    具有百年历史的西魅尔是集医药工业、生物产业、食品工业、基因研究、科技发展五大支柱于一体的国际化医药产业集团。西魅尔利用在基础药业领域的优势，一直致力于医药生物高新技术和产品的研发制造，与日美欧等庞大的科研群（包括东京大学、哈佛医学院的医学、生物、皮肤学专家）的合作，为公司的生产提供了全球{dj1}的全程技术支持；使西魅尔在国际医药生物领域处于{lx1}地位，一直走在世界的前列。

    西魅尔已向日本、美国和欧盟提交了关于销售经GMP生产及通过FDA审批的医药生物制品及各类美容保健品多达十余种，“鱼骨胶原肽16000mg”及“植物胎盘”等均为影响医药生物界未来的、{zj1}有市场生命力的高科技新产品。

    西魅尔鱼骨胶原肽精华液凭借其{zy1}的品质和高新的技术，迅速受到世界美容保健品商界和xx消费者的热烈追捧，成功进入全球几十个国家和地区市场，经过近千万消费者的验证，功效确凿，品质{zy1}，被誉为“胶原蛋白专家”，成为国际上继羊胎素和干细胞后最火爆的抗衰老生物美容保健{jp}。

   日新月异的医学生物技术和制造工艺给西魅尔带来了生机勃勃的发展，西魅尔着眼于延长高新科技的价值链，在不断革新创造中力图使自己站在国际医药生物科技界的前位。将以{sjlx}的科研力量和制造工艺为后盾，为推动人类健康事业做出应有的贡献。

西魅尔品牌文化

企业文化理念

    在全球经济一体化的今天，西魅尔与世界同行一样面临着巨大的压力和难得的机遇.西魅尔的发展战略是，不断整合资源，创造经营革新,最终实现在亚洲乃至世界形成一个以海洋医药生物工程为龙头的蓝色医药生物高新科技产业。因此，西魅尔提出了：

公司使命宗旨：为人类健康与美丽提供优质便捷服务

    西魅尔公司在百年的历史中不仅创造了良好的社会和经济效益，也缔造了优秀的企业文化。通过西魅尔文化体系的发展建设，统一全体西魅尔人思想合行为，在整个公司构造一个和谐、创新、竞争的文化氛围，xx西魅尔健康、持续发展。

    在不断融合与迅猛发展的当今世界，西魅尔清醒的认识到，未来企业的发展必须依靠整个社会的资源，甚至全球的资源。考虑时代要求和西魅尔公司的战略目标，西魅尔提出了通往战略目标的思想指导：

    企业哲学：海成其大，盖其不拒百川；企成其业，贵在不闭自我。

    西魅尔公司的发展就象大海一样“居于低地而不卑，吸纳百川而不满”，以开放的精神，虚心学习的态度，广泛吸收世界一切先进的经营管理理论、管理经验和技术，整合社会资源为我所用，把百年的戏魅尔建成一个兼容并蓄的国际化企业。

企业精神：科学诚信、和谐合作、创新竞争、服务奉献。

西魅尔的企业精神是企业在长期的独立生产和经营中逐步形成和发展起来的共同信念、

风格风尚，是全体西魅尔人奋发图强的内在动力。一直是这个具有百年历史企业员工群体意识和思想境界的真实反映。

    西魅尔公司的管理经营理念：

    企业道德——诚实守信，忠善亲和；

    企业信念——与社会同进步，与客户同成长，与员工同发展；

    经营理念——诚信为先，合作共赢；

    管理理念——以人为本，以法治企；

    营销团队理念——兼相爱，交相利，相依存；

    人力资源理念——融合与双赢；

    质量理念——质量是西魅尔公司永恒的主题；

    服务理念——热情主动，快捷专业；

    成本理念——高效工作，节约点滴。

品牌规划

    在中国大陆市场的导入阶段，通过西魅尔胶原肽系列产品，借助它{dywe}的产品卖点，极具煽动和震撼的电视专题片和平面广告，迅速建立西魅尔在当地的品牌效益。

    在中国市场的成长阶段，通过不断的推出新品和新的主打卖点保持品牌关注度。

    在中国市场的成熟阶段，通过不断的推出新品和会员老品促销活动，保持用户忠实度。

    全国各地均使用统一的形象识别系统（CIS），省会城市至少进入1-2家当地一类商场，建立品牌美誉度、坚挺品牌价值，商场终端设计由西魅尔总部统一完成，专卖店整店输出。

西魅尔产品系列

    西魅尔胶原肽精华液16000mg 产品的差异化和个性化卖点、独特突出品类占位--源自日本的纯正药妆产品

西魅尔胶原肽16000的5大特征

    1．1瓶（50ml）中含有西魅尔胶原肽16000mg

“西魅尔胶原肽16000mg”1瓶（50ml）中含有国内{zg}纯度的优质胶原蛋白肽16000mg，服用后能摄取充足的胶原蛋白量。目前，市场上的胶原蛋白产品有很多，都是药片或粉末状的，和这些产品相比液体饮后更容易被人体吸收。

    2易于吸收收的低分子胶原蛋白。

“西魅尔胶原肽16000”采用酶处理法分解胶原蛋白，使其形成低分子胶原蛋白肽，这样，人在摄取胶原蛋白后，很容易被体内的氨基酸分解，不仅纯度高，而且易于吸收。在体内自然生成胶原蛋白。

    3．纯日本进口的胶原蛋白，用着安心！！

“西魅尔胶原肽16000”很注重原材料的选择，在选材方面，全部的生产过程都是在日本国内完成的。胶原蛋白的来源，是精选烧津港新鲜的金枪鱼，从中提取西魅尔胶原蛋白肽。

纯日本原装进口的胶原蛋白肽！

    4．富含充足的美容成份

   “西魅尔胶原肽16000”中浓缩了紧质胶原蛋白肽、透明质酸、弹性蛋白等多种美容成

份。集三大美容成份于一身，能同时摄取如此多的美容成分，实在是很令人期待的一件事！

    5．清新，美味！

 清新的香橙口味，更美味！富含丰富的维他命C，添加了蔷薇植物精华，散发着迷人的蔷薇花香，持续服用，由内而外的散发迷人的魅力。

    在原材料已得不到顾客信任的当今社会里，我们为确保顾客能使用放心的产品，所有的原料都是当场确认采用的是日本的新鲜的金枪鱼，所有的生产过程也是在日本国内完成的。

这对一般厂家来说是不可能的，但是，我们一直包着“要把不可能变为可能”的这份自信，并一步步实现了“国内{zg}纯度”并且是“纯国产”的胶原蛋白饮品

   “西魅尔胶原蛋白肽16000”是一款高雅的胶原蛋白饮品，一打开瓶盖扑鼻而来的就是一阵蔷薇花香。每一瓶都会给肌肤带来水嫩，清爽的感觉。

    给肌肤一个舒适的回报，此产品的3大优势。

    1.一瓶(50ml)中究竟含有多少胶原蛋白呢？从实验可以清晰地看出几乎都是胶原蛋白肽啊！这些胶原蛋白如果以粉末状提取出来是很难被肌肤充分吸收的，但是以液体状态就很容易吸收啦！胶原蛋白以小分子分解出来就是“肽”了，肽易溶于水，和高分子的胶原蛋白相比，更容易被人体吸收。

    2.与制药厂共同研发，使用纯国产的胶原蛋白，确保安全性。

现阶段国产的动物胶原蛋白都有刺鼻的气味，让人难以下咽，但此产品提取了烧津产的金枪鱼的胶原蛋白，纯国产的产品。这种海洋胶原蛋白与动物胶原蛋白相比，没有刺鼻的气味，给人以清爽的感觉，易于食用，同时也无动物胶原蛋白的危险性。

    制药厂研发的杰作。

    前所未有！国内{zg}纯度的胶原蛋白饮品

    爱美人士一直希望厂家能生产一种{zh0}，超高纯度的胶原蛋白，但生产这种货真价实，国内{zg}纯度的胶原蛋白饮品是非常难的一件事，所以一度被拒绝了。因为即使有长年研发经验的制药厂，也觉得这是不可能的。

但是我们制药公司的成员都有一种挑战精神，并且保健协会的成员也本着“希望生产一种日本前所未有的产品”的心情，于是我们就决定一起努力研发{zg}纯度的胶原蛋白饮品。

我们经过长期反复的实验，终于完成并且上市了，能销售这样一种产品，对我们来说是极大的鼓励。产品的效果如何，还请大家亲自体验。

    3.饮后舒畅，口感清爽鲜花香气，盛装上市。 考虑到每天能方便的服用就把产品制成了一次能喝完的量，很有甜品的感觉，搭配清新的香橙口味，富含丰富的Vc并配合蔷薇精华，使您散发出迷人的魅力。

    重现肌肤活力，让肌肤在不知不觉中恢复青春光彩。

    中国本土资深专家提出的质疑：“在这片热闹之中，如果我们冷静下来，会突然发现，到底什么才是真正的药妆，到底中国有没有药妆，到底什么是中国特色的药妆之路，所有这些最基本的概念依然都充满迷雾。”

西魅尔模式--创新的商务模式

     商务模式是使企业成功的要素，是连接产品和市场需求的桥梁。众多国际先进企业的实践证明，商务模式优化的企业，价值能力大大超过S&P500指数和市场份额{lx1}的企业。

企业业务战略相似是常态，此时商务模式对于企业的成败与价值创造能力的高低与持续能力至关重要。西魅尔的推广突破传统商务模式框架，采取创新的多元化商务模式。

一、代理经销商制：大连西魅尔国际商贸有限公司公司针对全国各大城市的区域市场与

目标客户建立{dj2}代理关系和特许经销关系，由合作伙伴负责所签订区域市场网络的开拓建设、深度精耕、精细化售后服务与维护，西魅尔公司给与全方面的指导和协助合作伙伴的市场开拓建设、深度精耕、精细化售后服务与维护，并对合作伙伴的营销人员给与培训和指导。

    二、加盟制：大连西魅尔国际商贸有限公司针对全国各大城市建立形象概念店，扩大西美尔品牌的影响力，西魅尔品牌形象概念店由专卖店或加盟店构成，实行区域{dj2}授权的形式，规定每一个城市授权一名战略合作加盟商以形象概念店的形式开拓当地市场，形象概念店由战略合作加盟商自身投资设立，总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。

    三、直销制：大连西魅尔国际商贸有限公司针对全国各大城市的第三类渠道，即企事业单位、高级会所和其他高级消费场所，充分利用社会资源与具有影响力的大型机构团体和个人建立联盟关系，由其负责社会特定范围内的品牌关系拓展和维护，西魅尔公司营销部部，全方位地配合其品牌关系拓展和维护。

    四、联营制：合作方式通过合同订购的方式委托大连西魅尔国际商贸有限公司生产，并由大连西魅尔国际商贸有限公司向加盟机构有偿提供公司商标、品牌、商号、资质、荣誉、技术、管理体系、管理指导等使用权。

    五、电子商务平台：

    现在是电子商务时代，中国保xx容品网络电子商务及网络招商市场发展空间非常庞大。西魅尔网络电子商务平台包括安全可靠的网上订货系统；网上交易系统；网上服务系统；网上管理系统。

    西魅尔电子商务的根本目的：为西魅尔代理加盟商的管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起到积极的拉动作用。通过网络渠道实现、提升产品销售额；加速抢占网络市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；建立起{jz}压缩中间渠道成本的模式，加强品牌与经销商和消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入保xx容品领域，

西魅尔电子商务几个核心关键点：
    西魅尔选择、设计、开发、导入网络电子商务平台，通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源。通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造西魅尔品牌。
    西魅尔电子商务平台主要功能需求与实现：
    西魅尔电子商务平台归属B2B和B2C结合电子商务范畴。平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设为企业ERP等后端系统整合预留足够的空间，并为网络营销方面做充分的考量。
     需要强调一点：西魅尔电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此，系统功能的开发与实现需要一个长期经营运维的过程。西魅尔将运用整合其在网络科技界的雄厚资源，特别是在拥有的明显优势，在保xx容品领域的西魅尔品牌经

营中给予代理加盟商全程技术支持，结合代理加盟商传统行业的优势，迅捷开辟市场。西魅尔通过“空地结合”创新商务模式的全面策划推广，再通过集中原则，进行有机结合，把传播与营销合在一起，做到营中有销，销中有营，让西魅尔成为保xx容品领域的市场佼佼者。

开发开放市场+西魅尔特色文化+连锁战略联盟营销模式+独特电子商务平台=西魅尔勃

勃生机。

西魅尔有一条永恒的发展路线：求新，求变，新生变！变生新、新和变永远是发展的硬道理！

 游戏有规则，生意有规律。以动制静，人无我有，人有我精，人精我奇。这是西魅尔制胜的法宝。

西魅尔加盟保障

    *授予西魅尔产品{dj2}代理证书；完善的区域保护制度；

    *公司具备强大严格的管理体系，以特许经营的方式，对代理加盟商实行全方位的统一管理：统一品牌商标；统一店面设计；统一企业文化展示；统一经营理念；统一管理模式；统一营销培训；统一广告宣传；统一市场价格；统一销售模式及奖励制度；统一配送（授权牌匾、易拉宝、手提袋、宣传画等）。

    *系统的全国性市场策划及品牌推广支持，为代理加盟商提供全面的品牌管理及市场营运策略支持，并协助参与策划促销活动。提升代理加盟商的竞争力和经营业绩。

    *由本公司专业营销人员与代理加盟商一起开拓市场，全程扶持；

    *为代理加盟商开设西魅尔网站专属商城网页，将本连锁在网上推广。

    *通过多种渠道搜集市场资讯，把握市场脉搏，进行综合分析并制定方案，为代理加盟商提供及时、准确的行业资讯。

 *提供更具竞争力的产品，强大的研发生产能力，实用的营销策略，提供强势品牌支持，快速提升西魅尔中国市场知名度、美誉度。

    *不定期在有需要区域进行商务推广，协助当地代理加盟商深耕区域市场，给予合理的促销支持，提供设计精美的文选资料和符合目标市场外延需求的促销品。

    *以优惠结算价格xxxx代理加盟商的资金周转，压费用，低投入。

    *通过严格的信用考核，公司将会提供适当的信用额度用于代理加盟商生意运转，以减轻代理加盟商业务拓展的后顾之忧。

*三个月无障碍退货，{bfb}的换货政策（按经销商售后制度执行），破损货品不予调换，调换货货款只能以返货的形式，不返现款。

西魅尔加盟条件

关于经销商的资格:

*拥有一定的社会关系资源和跨行业有实力的单位和个人

*在保xx容行业受尊敬的并在区域拥有一定实力的单位和个人

*能够为下游客户提供良好服务,并能提供策略性意见的经销商。

*市场拓展能力强的，拥有网络优势的行业经销商

*正在经营或拥有胶原蛋白产品经营经验的经销商

*有潜力的新生代的行业经销商。

西魅尔加盟流程

咨询洽谈——加盟申请——公司考察——总部审核——

签订合同——付款订购——配送支持——组建团队——

培训指导——开业运营