受访人： 李赞旭 诚信通个人版会员         来自河北衡水市桃城区，主要生产、销售、代加工各种脚轮、万向轮。

作为一个加入才一年的诚信通个人版的会员，谁都想不到他短短一年时间，已经在阿里巴巴上找到了40个客户，这让我也感到惊讶，于是去电李经理一来表示祝贺，二来想了解下他使用的技巧。整通电话交流，李赞旭强调最多的就是“勤奋”，“信誉”。

让我们一起来回顾一下访谈的内容。

笔者：李经理，首先恭喜您短短一年时间在阿里巴巴上找到40个客户。
      李经理：谢谢！

笔者：我们看到您在阿里巴巴刚推出诚信通（限量版）之际，就立马办理了两年的续约，不知道您是如何考虑的？
      李经理：我主要是从电子商务从远景上看的，未来生意肯定是电子商务占主导的，再加上阿里巴巴在8周年之际推出了诚信通（限量版）让我对未来的电子商务市场更有信心了，我看诚信通（限量版）这个产品很靠谱，做生意肯定行！我认为小商品由于地域分布的关系，一般客户不会自己跑去很远地方采购，还是做电子商务比较靠谱。

笔者：听了这些，可以看出您是一个具有很强的网络意识的人，不知道您是如何和电子商务结缘的呢？
      李经理：我之前一直是做帮人家打工的，做了近十年机械设计，97年接触电脑，从02.03年开始接触网络。去年一个表妹开始做淘宝，我也抱着试试看的想法，开始在阿里巴巴中文站注册。

笔者：从做了十年的机械设计转行到自己做老板接触电子商务，再到一年的时候做40个客户，能谈谈这一年来您的经历吗？
       李经理：我09年4月5日做的诚信通，刚开始的时候没什么效果。那时主要是帮朋友代卖产品，但那个产品比较冷门，加上对电子商务了解不足，产品定位的不太好。                  一次偶然的机会去一个做“脚轮”的朋友厂里玩，朋友谈及“脚轮”这个产品在我们当地已经有一定知名度，传统渠道做的不错，但由于他们不懂电子商务，所以网络这块还没尝试过。我一听到这里，就想着机会来了。从朋友厂里出来，我带了些“脚轮”产品的宣传册回家。回到家，凭着自己之前机械设计的底子，很轻松的把产品宣传册上的“脚轮”图片，放到了自己阿里巴巴平台上。                                                                       没想到，生意就这么来了。7月份，接到了{dy}笔单子，8月单子就陆陆续续起来了，起初只在一个朋友那拿货，但那个产品价格高，提货速度慢，一般今天下的单子，要十天左右才能拿货，这样一来就会影响我的信誉。就思考着，怎样才能减低进货价，加快发货速度，从而提升自己的信誉。后来就想着从多家拿货，没想到这样一来成本低了，发货速度也快了。但发货的时候还是会发现有几个产品组装不如人意，想着如果这产品发给了客户肯定会影响自己的信誉的，所以碰到这种情况，都会把这几个产品单独挑出来，自己再加工组装直到满意再发货。正是由于这个原因，现在自己家里也开始做简单的加工，下一步打算再上些设备，开始做脚轮加工，后期等规模上来，一定要注册一家公司，弄几间厂房，请几个女大学生，再在阿里巴巴多办理几个诚信通，利用多个帐号来接更多的订单。

笔者：正是您对于信誉的执着，才让您一年时间从阿里巴巴积累了40个客户的。我相信，您的“注册一个公司，办理几个诚信通”的梦想一定会在不远的将来实现的。听您讲了您的经历后，我相信我们广大网友一定会对电子商务更有信心，那您看有什么经验可以分享给我们广大网友的呢？
       李经理：其实也说不上经验，我自己总结了一下，觉得就只有一个词“勤奋”。做电子商务，就需要多在网上活动。“跑业务”为啥叫“跑”，讲的就是我们要勤快点，要多出去看看，多动动。我平时就会经常去搜索自己的产品信息，看有哪些人在求购，一看到这类求购信，我会及时跟进，不管是否后期一定有做下来，但至少我迈出去比没动强多了，不迈出去可是不可能会有收获的。

笔者：非常感谢李经理“信誉”+“诚信”论，希望接下来您能在阿里巴巴上有更好的收获，也祝愿您的梦想早日实现。
      李经理：谢谢！