锤子砸出来的业绩
美国有个名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是{dy}名。
在一次颁奖大会上，主持人问他有什么独特的方法。葛里斯曼说：“每次我去拜访客户时，都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤。我会问他‘你相不相信安全玻璃？’如果客户说不相信。
       我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时。
       他们都会很惊讶。这时我就趁机问他们；‘你想买多少？’{zh1}，买卖往往直接成交，而整个过程还不到一分钟。”
这以后，公司其他业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带许多安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间，他们发现葛里斯曼的业绩仍然是{dy}，对此，他们觉得很奇怪。
于是，在第二年的颁奖大会上。
       主持人又问他：“他们已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是{dy}呢？”
葛里斯曼笑了笑，说：“我的秘诀其实很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快地模仿。所以，自那时以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”