弯道超越”的战略选择

国际金融风暴似乎在一夜之间卷走了大量的外贸订单。扩大出口已成为随州市保增长、保民生、保稳定和实现“弯道超越”的战略选择，成为加速工业化进程、加快科学发展的强大引擎。

荆楚网消息(湖北日报)马清明 　　国际金融风暴似乎在一夜之间卷走了大量的外贸订单。2009年全国、全省普遍遭遇寒潮袭击：外贸出口均下降14%以上。然而随州出口不仅没有冷下去，反而持续热起来。全市外贸出口4.65亿美元，同比增长38.1%，出口总额居全省第4位，出口增幅居全省第3位。 　　出口收获的不仅仅是外汇，还带来更大的成果：2009年外贸对全市经济增长的贡献率达到11.5%，拉动GDP增长1.5个百分点，拉动税收增长3个百分点。工业出口新提供就业岗位5160个。由于三驾“马车”一起发力，2009年随州各项主要经济指标全部高于全国全省平均增幅，其中，规模工业增加值、城镇固定资产投资、外贸出口分别比全省平均增幅高2.1、4和52.9个百分点。 　　扩大出口已成为随州市保增长、保民生、保稳定和实现“弯道超越”的战略选择，成为加速工业化进程、加快科学发展的强大引擎。 　　培育主体：四个一批壮规模 　　企业是开拓国际市场的主体。出口规模的壮大，有赖于出口主体的培育。随州坚持多管齐下、因企施策，不断催生出口主体，壮大出口规模，全市形成了独资企业、合资企业、民营企业、股份制企业、外贸专业公司五路大军齐头并进、竞相创汇的新局面。 　　内贸转型一批。建市以来，随州虽然有不少竞争力强的产品走出国门，但大多是供货出口，企业自己走出去的并不多。2005年，全力公司在商务部门的帮助下，抱着试一试的心态，同美国一家公司签下一单16万美元的合同，货还未发出，对方已打来全部货款。这次“吃螃蟹”的经历让公司老总好一番惊喜：国际市场并非洪水猛兽，其信用程度比国内一些地方要高得多；加上出口退税，企业还增加利润。尝到甜头，全力公司从此一发不可收，将自己的汽车铸造件源源不断地销往美国市场。市委、市政府乘热打铁，因势利导，开通生产企业申报进出口权的“绿色通道”，推动企业“走出去”，开拓国际市场，三年来共帮助30多家企业由供货出口转向自营出口。全市民营出口企业发展到130家。 　　招商引进一批。抢抓沿海产业转移的机遇，重点把外商投资引向本市具有比较优势的劳动密集型产业、技术密集型产业，成为外贸出口生力军。从浙江宁波引进波导公司，波导公司又带来沿海手机零配件生产供应企业扎堆随州。目前全市消费电子类出口主体发展到10余家，2009年出口突破一亿美元大关，成为外贸出口新的增长点。 　　改制催生一批。近千家国有、集体企业完成改制，一批企业通过改制闯入国际市场。全市出口主体达到210家，有出口实绩的企业突破100家，其中出口过2000万美元的企业5家，过5000万美元的企业2家。上海华河工贸、湖北劲酒集团加盟随州，分别与三友食品、神农生态食品两家精深加工xxxx重组，打造香菇产业“航母”；全力铸造与广东富华公司联合打造亚洲{zd0}的铸造基地；中国重汽集团和华威公司“牵手”，组建重汽华威。战略重组整合了资源，做大了企业，支撑了全市出口的逆势增长。 　　突出重围：化危为机拓市场 　　欧美市场是这次金融危机的“重灾区”，出口企业“遭遇滑铁卢”在所难免；在传统优势市场的亚洲市场，金融危机同样让随州出口企业呛了“一肚子水”：大批企业出口下降，少数企业因资金链断裂而停产。 　　随州市委、市政府坚定指出：事在人为，业在人创。企业家要树立“危”中寻“机”、化“危”为“机”的逆向思维、战略思维，逆势而上，突围重生。 　　越是危机时刻，越要应时而变。三友公司把出口重点由欧美转向日韩，欧美市场出口份额由30%下调至10%，日韩市场则由30%调升为45%。裕国菇业公司根据信誉细分客户，对黄金客户优先供货，对一般客户稳定供货，对暂时客户减少供货，以降低金融危机带来的市场风险。 　　越是危机时刻，越要展示自我。2009年春季的广交会，随州专用汽车费尽九牛二虎之力挤进展会。华威、双龙、程力、大力4家汽车企业展出的各种专用车，备受客户青睐，当天签下1600万美元订单。政府搭台，企业唱了一部危中寻机拓市场的大戏。2009年共组织30多家企业参加广交会、华交会、昆交会、跨国采购会、茶博会、日韩国际食品展，累计签下订单1亿多美元；组织40多家专汽及零部件生产企业举办中国(随州)专用汽车博览会，签下46亿元投资合同、5亿元出口订单。 　　越是危机时刻，越要主动出击。过去一批企业通过电邮方式将产品出口到中间商，与终端客户并不接触，企业只赚取几个血汗钱。金融危机爆发后，许多出口公司退出市场避险，出现“市场真空”，这正是“人退我进”的大好商机。力丰公司立即在美国设立子公司，产品直销终端客户。齐星公司在伊朗设立销售公司，确保了市场份额稳中有升。 　　越是危机时刻，越要善于创新。一大批企业采取电子商务、网上促销等新兴方式拓展业务，扩大出口。程力公司建起了国内{dy}家专用汽车销售网站，网上订单销售已占外销总量的50%。 　　苦练内功：调整结构增质效 　　危机对粗放发展是“危”，对科学发展是“机”。危机迫使企业劫后洗牌、重获新生。面对金融危机形成的“倒逼机遇”，随州积极推进出口企业调整结构，练好内功，不仅赢得今天市场，而且赢来明天发展。 　　调结构，质量是基础。企业坚持把标准化生产推行到生产、流通、加工的各个环节，以过硬的产品质量趟过了技术壁垒，规避了贸易争端，获得了国际市场的“通行证”。裕国菇业、三友食品、神农生态3家公司按照《食品安全法》的要求，合作兴建了国内{zd0}的出口香菇标准化栽培示范基地，引导菇农从配料、xx、养菌、采收到烘烤全程标准化操作香菇生产，确保了香菇卫生和质量安全。 　　调结构，科技是后盾。科技是企业应对危机的“杀手锏”，为企业赢得核心竞争力。2006年以来，随州积极推进企业创新工程，全市通过鉴定的科技成果64项，获省科技进步奖3项；申请专利360件，是前5年的总和；承担国家、省级科技项目42项。高新技术企业由建市前的2家发展到34家，科技为外贸出口插上了腾飞的翅膀。 　　调结构，品牌是核心。“俏货也要俏打扮”；“酒香更要勤吆喝”；“贴牌不如自己干”。这都是闯荡国际市场后企业家的深刻感悟。各企业纷纷实施商标战略，加强品牌培育，打造了一把把开启国际市场的“金钥匙”：“齐星”、“大力”2件商标被认定为“xxxx商标”，36件商标被认定为“湖北省xx商标”。 　　调结构，谋远是关键。2003年前，以食用菌为主的农产品出口占全市出口比重的三分之二，工业品出口不到三分之一。随州立足当前、放眼长远，坚持巩固扩大农产品出口与积极发展工业制成品出口两手抓、两手硬、两促进，实现了工农产品的“调头”，目前农产品出口比重下降到35.4%，以手机及零件、专用车及零部件、纺织服装为主的工业品出口上升到64.6%。 　　调结构，人才是保证。{yl}的外贸出口，必须有{yl}的人才支撑。没有外贸专家，就高薪聘请。齐星公司以30万元年薪将原商务部驻伊朗参赞“挖”归麾下，专门负责出口业务，企业开发国际市场客户资源的能力实现质的飞跃；缺乏外贸人才，就通过以老带新、以会代训、跟班实习、挂职锻炼等方式加强培养。这些外贸人才驰骋国际市场，放大“雪球效应”，为随州外贸发展作出了积极贡献。 　　精细服务：众人拾桨划大船 　　外贸成功的背后，是全市上下不遗余力的服务促进。随州市委、市政府始终以科学发展观统领全局，将外贸出口作为随州保增长、保稳定、保民生的重中之重来抓，在全市上下叫响“发展{dy}、项目{dy}、环境{dy}”，深入推进全民创业、扩大对外开放、建设工业强市，将外贸工作指标纳入全年目标考核，任务分解到各涉外部门和区市，责任细化到个人，为促进出口打下了坚实的体制基础。 　　给企业撑起发展“保护伞”。去年先后出台了《关于损害企业发展环境“八不准”规定》、《关于对“不在状态”党员干部进行处置的暂行规定》，深入开展百日环境大整治，克“三难”、惩“三乱”、治“三霸”，营造了“安全、赚钱、开心”的环境。 　　给企业配备“服务小保姆”。实行各级领导联系重点企业、重点项目包保制度和出口企业服务“直通车”制度，一企一策，一事一议，对企业一帮到底。开展百名干部当保姆、百家机关联企业活动，组织80多个服务专班为重点项目提供贴身服务。商务、海关、商检、国税、外管、财政、金融等部门密切配合，为全市外贸工作构筑方便、快捷的服务通道。 　　给企业装上“金融助推器”。资金短缺是众多出口企业面临的难题，这个瓶颈不打破，企业寸步难行。随州市委、市政府连续三次召开政银企座谈会，推动政银企紧密合作，2009年全市xx余额突破100亿元，同比增长58.7%，为出口企业营造了良好的金融生态环境。 　　给企业穿上“政策保暖衣”。用足用活外贸促进政策，落实各类外经贸扶持资金700多万元，支持50多家企业进行国际市场开拓、生产技术改造、新产品研发、质量认证，对中小企业的支持额度和支持面均创历史{zh0}水平。随州市政府每年拿出上千万元的财政周转金和担保金，支持出口企业发展，奖励外贸业绩突出的优秀企业和法人代表，有效激励了企业出口。