深圳平安银行这次推出的产品“有机贷”，面向通用机器设备生产企业或销售代理商，为购买他们设备的最终用户提供机器设备抵押按揭xx，从而帮助机器设备生产企业或销售代理商获得更大的销售规模、更快的资金周转速度，降低采购商风险，帮助设备采购商及时获得需要的生产设备，扩大生产规模，提升收益水平。同时，这项融资产品不需要借款人额外提供抵质押和保证担保。

　　深圳平安银行派出的30多位客户经理在现场与机械企业接洽有关融资问题，接受企业咨询达到700余家，达成合作意向的企业72家。

　　银联信分析：

　　大胆细心的区域行业特色金融产品组合策略

　　一、深圳机械行业中小企业众多

　　机械行业是包括模具、标准件、金属制造、机床工具及塑胶机械等子行业，是国民经济的基础性工业，也是深圳市中小企业呈产业集群化优势的行业，集中了大批经营稳定、发展潜力良好的中小企业，被深圳平安银行列为重要目标市场之一。目前，机械企业在扩大生产规模、技术升级、设备改造等方面对资金的需求很大。但是由于机械行业较为分散，中小企业占了八成，所以普遍面临融资较难的问题。

　　二、创新贴近机械行业企业特点

　　针对机械企业融资不畅的问题，深圳平安银行率先创新，本次推介的四个产品：机械设备按揭xx、联保xx、信保融资、小额信用xx，正是贴近机械企业的特点，量身订制，着力帮助机械企业解决融资的难题。

　　在机械设备按揭xx业务方面，深圳平安银行一直走在前面。早在2001年，该行就与深圳一家生产机械设备的企业开展合作。针对该企业的生产经营和财务情况，银行对其制定了3000万元买方信贷和1亿元的商业承兑授信方案。在深圳平安银行的倾力支持下，该企业目前已成为国内xx塑料机械设备企业，并跻身中国{zj1}生命力的xxxx。直至合作结束，该笔授信业务没有发生不良xx记录，银行获得了很好的的综合收益，开创了机械企业与银行双赢合作的一个典范。

　　“联保xx”是指3-5家企业形成互助互信的联合体，联合提出流动资金xx申请，银行根据每个企业实力，以及企业联合体的整体情况，授予每个企业相等或不等的流动资金xx额度，支持企业经营发展。优点是不需额外抵质押，省钱省时间；同时多家企业同时获得xx支持，有利于企业充分利用社会资源，实现自身信用提升。

“信保融资”的全称是“国内贸易短期信用保险项下应收账款融资”。如果企业希望规避买方的信用风险，保证应收账款的安全收回，就可以为应收账款购买国内短期贸易信用保险，银行可根据保单的情况办理应收账款融资业务，帮助客户提前收取应收款项，加快资金周转。

　　三、多行业符合批量营销思路

　　长期以来，国内银行对中小企业xx怀有一定的担忧，主要来自两方面——中小企业风险高，成本高。而深圳平安银行的中小企业业务基本思路是分行业批量营销。该行认为，通过深入研究行业，批量化营销，能够有效降低风险和成本。只有深入研究行业，才能提高把握风险的能力；并通过行业批量营销降低成本。银行的客户经理应从行业入手，在营销上做到按图索骥、有的放矢，从根本上转变营销方式。目前，除了机械行业，珠宝行业、家具行业等中小企业较为集中的行业，也被深圳平安银行列为了批量营销的重点目标行业。同时，商业银行在开展行业特色信贷产品时，可以借鉴深圳平安银行的做法，在与行业协会充分沟通和协作的前提下，参与到行业会展中，扩大银行与企业间的交流面。