对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言,借用别人的力量使自己获得初期的成功,无疑是{zj0}的方式。 近年来,经营越来越受到者的关注。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者{dy}年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售店{dy}年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能{bfb}的成功,成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。 现在汽车养护、足道、保健营养品、洗衣、培训、用品、家装和美容健身等连锁成为投资新热点。 汽车店 随着企事业单位和私家车的逐渐增多,汽车美容将成为一个热门职业。为此,投资8000元左右,选择交通位置较好的地方开家汽车美容店,并兼营汽车补漆、车内装饰等,收入肯定不菲。 老年用品食品店 纵观当今市场,老年人日常生活所用商品品种较单一,有的甚至短缺,比如适合老年人吃的风味点心、穿的轻便布鞋、粗线袜、对襟褂儿,用的平板床、小马扎、躺椅等,市场上极少看到。市面上很需要一些专门的老年人购物中心,为老年人提供所需的衣、食、住、行、医疗保健器材与用品,这些用品需用一些特殊材料设计与制作,以适应老年人身心之需要。行业虽然发展得很好但这些食品与老年人的口味还是有一定的距离. 修补 有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了,于是衣服长了不愿改,裤子的拉链坏了不会换,毛衣边儿脱线也不会织补,有的人毛衣被虫子蛀了一个洞,有的人毛料衣服不小心被刮破,这些活都需要有人干。为这类人排忧解难,既方便客户,又做活生意。 慎重选择 目前,连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。 生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者,在开始选择做淋浴房生意的时候,他一度很苦恼,“当时淋浴房还是一个新兴的市场,也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后,丁某选择了DIMA淋浴房。对于为什么要选择这个品牌,他说:“我了解一些淋浴房品牌后,向几个比较中意的公司索取了宣传资料,很快我就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册,里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程,也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的,因此DIMA公司给我的{dy}个感觉就是细心和周到……后来,我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上,我见到了该公司的工作人员,也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有信心了。” 丁某的例子说明,当连锁品牌类似的时候,加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外,更看重公司对加盟商的支持。据调查,在选择时有一个很重要的标准,那就是在加盟初期,品牌店是否会派工作人员到进行培训服务。 如今,丁某已经和DIMA合作超过两年,由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制,丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功,他的体会是: 1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上有没有竞争力。 2.现在是“服务为王”的时代,企业在服务方面有没有独到的地方。 3.注意考察工作人员是否专业和诚恳,这会影响到以后合作的气氛。 4.不要贪便宜,要尽量在同类产品中选择xxx较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。 除了以上这些考虑因素之外,从大层面来讲,选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的{dy}步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后,总结的考察经验。 1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法,是否有健全的财务结构。 2.公司产品是否具备市场前景,公司的产品研发、创新能力是否够强。 3.公司老板的信用度。 4.公司是否有专业且完整的组织,跟你接触的员工素质如何。 5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是,很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。 6.公司是否有完整的加盟合同,合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。 7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好,是否能有效地进行管理。 8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性,公司未来规划如何。 9.公司做事是否透明,设备采购价格是否透明,是否有完整物流配送系统,是否有整体行销企划规划。 加盟一个连锁经营要考虑的方面很多,而一个好的是一定经得起考验的,创业者要多在相关大型网站或专门的上搜寻好的创业信息。
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