老总：

    您好！
         {dy}次写报告谈我的一点薄识，如有冒犯之处，还请老总多包涵！
         是这样的，我想你也知道，2003年1月23日起，欧盟颁布了ROHS指令，指令规定从2006年7月1日起，所有含有某些有害物质（铅、汞、镉、六价铬、聚溴联苯、聚溴二苯醚）的电子电器设备进入欧盟25个成员国将受到限制，轻则罚款，重则此后产品不能进入欧盟市场，还将受到刑事处罚，{zg}将判入狱两年等。
        这个指令对于我们中国的电子制造业来说，无疑是一道严厉的关卡。你也知道，日本SONY公司早在2001年末就因为游戏机上的手柄按键镉含量超标的事情被荷兰海关查出，损失了2000亿日元。在我们国内，就是今年，也有很多电子厂因为环保的事情被罚款，或者是因为成本的原因不得不退出市场销声匿迹。离我们最近的汇美塑胶厂（东莞工厂）前不久被罚一百多万我想你也听说了，也是因为被查出产品有害物质含量标。

        不少公司最近也在全力应对ROHS指令，因为我们国内相关的法律也已经出台，明年3月1日起，《电子信息产品污染管理控制办法》也将生效，所以，即使是内销产品，生产环保产品才有市场，不环保的产品要在产品外包装上标注有害物质含量，谁会这样做呢？所以说，生产环保产品才有市场，才能适应当前的市场环境，才能在市场立于不败之地，成为行业的先锋。
        怎样才能确保我们MH的产品环保呢？这其实是一个很大的难题。首先，我们得保证供应商供应的材料全部环保，每一批来料都环保，任何一批不环保对MH都是风险，试想，万一供应商某一批来料不环保，而我们{zh1}生产的产品目前也不能达到每一批都测试，那么这批不环保的产品万一出口到欧盟市场，万一被查出，那我们MH面临的后果将不堪设想！
        目前，值得庆幸的是，我们送到SGS进行测试的17种产品中还没有发现有害物质超标的事情。但是，这样就可以放心吗？不！我们的产品有多少种，我没有统计过，是每一个都环保吗？不是。目前，供应商的来料都环保吗？也不是，只有不到一半的供应商提供了相关的检测报告及保证书，即使这些提供了检测报告和保证书的供应商就可以放心吗？也不能，因为谁也不能保证。因为供应商也不是每一批产品都送到SGS检测。
         在我们的生产过程中，有不环保的材料，万一我们的环保产品误用了不环保的材料怎么办？后果也不敢想，其实也很容易发生这样的事情，因为我们的环保产品和非环保产品都在一个车间，一个机台上生产，对于我们工厂来说，目前没有办法像XXXSD厂一样另外搞个厂房专门生产环保产品，我们只能这样先凑合。如果，我们有专门的车间生产环保产品，风险也会降低不少，因为环保车间专用环保材料，这样，就不可能发生混料的情况。
供应商提供的材料全部环保不可能达到，另外有专门的环保产品生产车间也不可能达到，那么，我们还有别的办法来降低我们的风险吗？
办法是有，但成本一下子也需要投入不少。当然，不妨听听我的看法，能不能达到也没关系，你作为一个公司的总决策者，凡事都要从长远、大局考虑。相信你会做出明智的选择。

        我们可以购买RoHS检测设备，这种设备可以测试我们的来料和我们生产的产品是否超标，是否环保，如果不环保那么这种材料就不会再用，不环保的产品也就不会流到市场上去，也就不存在多少风险。这样{zd0}的好处就是可以有效地控制我们的材料，如果材料环保了，那么我们还有什么担心的呢？我们公司在RoHS管理方面已经有了自己的经验和方法，在生产过程上加以有效地控制，那么我们的产品一定会具有强大的竞争力，会赢取客户的清睐。

        全球销量{zd0}的生产商艾维斯（思特技术）却只要30多万，而且使用非常方便，效果也不错，当然这个你可以去问下使用过思特仪器的代理商。用这种设备，我们只需要一个人专门来测试，后续也就需要一些盐酸、硝酸来溶解材料，然后测试出数据。这样，我们就可以有效控制我们的材料和我们的成品，也敢向我们的客户承诺我们的产品是环保的。
可能，你会觉得这样的成本太大，我们可以做个比较。

        1、 如果我们的哪一批产品出了问题，那么欧盟对我们的罚款会多少呢？几百万甚至几千万都有可能，当然这种事情谁都不想发生在我们的头上，但谁又能保证这样的事情不会出现呢？最近，网上又有传闻说SONY在荷兰的阿姆斯特丹被罚6亿欧元，而且SONY法人代表被判入狱六个月，三个月内产品不能进入荷兰市场，虽然有人说这是假新闻，但无风不起浪，这样的消息SONY公司为了自己的品牌当然不会随意将消息外泄。而且这消息也得到了SONY的一级供应商的确认，是真的。连SONY公司环保监控这么好都可能发生这样的事情，那么风险这么大的MH又会如何呢？
        2、 我们自己没有设备客户又经常要求我们做环保产品，我们不得不送往SGS检测，检测费用算下来也不少。目前，我们花在检测上的费用我估算了一下，已经超过了2万，我们有越来越多的客户要求我们检测，一次最少1200元。我们还有库存材料那么多，也不知道是不是环保，怎样确定呢？肉眼又看不出哪些产品环保，那么只能检测，如果不检测我们又怎么敢放心用？我们{zd0}的客户XXX也要求最迟今年10月1日起他们所有的产品都要求环保了。那么我们也面临着环保的压力。如果库存品送去检测的话，我们的库存品种类一共4500多种，其中非环保的产品材料种类3500之上，那么这3500多种也只有检测了才能确定是否环保，如果检测出是环保的材料才能用于环保产品。这个检测费用就不敢算了，1200X3500=420万！
         3、 如果我们自己有了检测设备，这些费用可以省去不说，我们也可以赚一点点钱利用我们的设备。因为毕竟现在大多数工厂都还没有自己的检测设备，如果我们的设备够xx，检测结果够准确，那么我们可以给我们的供应商或者客户提供检测服务从中收到一点费用，一项重金属检测{zd1}，就50元吧，算一下，一年也可以赚个10万左右，那么几年下来，我们自己的产品检测了，我们的检测设备成本也收回了!
         4、 有了检测设备我们的产品在市场上的竞争力以及由此带来的潜在的利益我们也可以想像一下。

         老总，其实我说了这么多也就是想动员你为公司购买一台ROHS检测设备，通过购买检测设备降低我们的风险保证我们的产品，在这个市场中能够站稳脚跟，立于不败之地。其实还有一个办法，也是现在很多厂玩的一个办法，从7月1号起，一些厂的产品不是在欧盟被查出不环保吗？有一些厂就有办法，不要那些货了，简单，赶紧悄悄地换个厂名，花几万块钱重新注册一下，不就没事了吗？其实这也是一个好办法.
        让您见笑了，老总，如果我的想法有不妥的地方，还请老总大力指正，给我学习进步的机会。