作为龙湖地产在北京打造的xx公寓的代表之作，位于中关村核心地带的龙湖• ( )一经面世，便广受关注。项目所在区域浓郁的学知气氛、出色的产品设计和“森林溪谷”的景观打造赢得了来自全国范围客群的关注和认可，在xx城市核心住宅中成为典型代表之一。08年12月市场冰点开盘后的一路热销，也充分印证了教育地产坚挺的价值，以及均好性复合豪宅的“恒升”潜力。

　　2010年初，龙湖•唐宁ONE社区中央观湖xx——6#楼推向市场，作为项目中的{dj0}产品，其稀缺性和受关注程度不言而喻。3月12日，龙湖•唐宁ONE项目代表做客焦点演播室，为大家解读唐宁ONE{dj0}产品中央别墅的产品特色、剖析产品综合价值和升值潜力，并分享对市场热点问题的看法。

　　时间：2010年3月12日上午10:00-11：00

　　地点：搜狐网络大厦12层小演播室

　　嘉宾：龙湖•唐宁ONE销售经理 宁可

　　主持人：搜狐焦点 陈萍丽

　　▲以下是搜狐焦点对此次活动进行的现场图文实录

龙湖·唐宁ONE楼座效果图

　 【主持人】：各位网友，大家上午好！欢迎来到我们的嘉宾聊天室。今天到我们聊天室做客的嘉宾是 ( )销售主管宁可先生，宁先生是我们的新朋友，以后也欢迎您多到我们搜狐焦点做客。

　　龙湖·唐宁ONE可以说是北京xx市场上非常好的项目，自从推出之后就广受关注，也是龙湖在西进战略非常成功的一个项目，今天我们请到宁先生过来，想给我们介绍一下龙湖·唐宁ONE{zx1}的进展，包括我们现在主推的空中别墅的情况。

　　【宁可】：首先感谢搜狐给我这样一个机会，能到这里来给所有的购房者做深入的沟通。龙湖·唐宁ONE自从去年7月份推出了270-380平米的空中别墅以来，持续热销，目前我们在售的主要是我们中央的观景xx，面积是340平米的户型。我们去年就有很多xx客户关注我们的这个户型，其中大部分都是喜爱龙湖产品的老业主，还有业主推荐的一些朋友。

　　【主持人】：这次我们开盘的价格能跟网友透露一下吗？

龙湖•唐宁ONE销售经理 宁可

　　【主持人】：因为熟悉龙湖的朋友都知道，龙湖的项目在户型设计上非常有特点，每次都能给我们带来惊喜，龙湖·唐宁ONE从以前100平米以下的小户型，到200—300米的官邸，以及现在升级到空中别墅，这次给我们带来的户型有哪些特点呢？

　　【宁可】：首先我们这次开盘的户型美誉为观湖xx，顾名思义，是能够看到园区最核心景观资源的，位于社区中央。被整个2.8万平米的森林溪谷环绕，每户都是三面景观，景观位置是{zh0}的，可以俯视整个中央的溪谷。xx享受的不是私家的小花园，而是2.8万平米的森林溪谷的花园景观。无论是在客厅还是书房、还是卧室，都能通过落地窗享受到不同的景观体验。

　　在xx的户型设计上非常贴近生活。一层两梯两户，户内动静分区，由三个功能空间组成，入户之后往南是由主卧、次主卧、客卧构成完整休息区，属于主人私密空间；往北是由客厅、餐厅、客卧组成的公共空间；另外由中西厨、洗衣阳台、保姆间组成的半公共空间；三个空间相互卯定，充分考虑到家庭内外部的沟通与交流，在保持豪宅尊贵感的同时又极度贴近生活，给您家的温馨。

　　【主持人】：就是说两个卧室是朝南的，有一个次卧朝北。

　　【宁可】：对。

　　【主持人】：我上次参观龙湖的样板间感觉保姆间的设计是非常巧妙的，可以达到使保姆居住空间和生活动线和主人生活空间尽可能区隔的效果，这个在我们空中别墅中也得到了非常好的体现。

　　【宁可】：是的。

龙湖·唐宁ONE：特制圆厅 三进礼仪

　　【主持人】：这次我们龙湖·唐宁ONE给我们提出了一个中央别墅加空中别墅的概念，因为现在北京市场上各种各样的别墅产品确实非常多，空中别墅的产品这几年来也是层出不穷，能否给我们介绍一下，龙湖·唐宁ONE这次给我们带来的空中别墅在同类型的产品当中有什么样您觉得它独特的特质？这次还有一个中央别墅的概念，中央别墅具体是指什么呢？

　　【宁可】：中央别墅里的“中央”是从两个方面进行解读的，首先龙湖·唐宁ONE是位于整个北四环的城市核心区域，所在的位置也是“中央的教育核心区”“{sjj}研发中心”“北四环城市中心”，如此罕见的位置，中央意义尤为凸显。

　　另外，观景xx也是位于整个龙湖·唐宁ONE的中心，位于森林溪谷的中央，所以称为中央。中央别墅里的“别墅”更多的是指龙湖·唐宁ONE给我们带来的别墅体验，一种是景观的别墅体验，龙湖凭借十余年来造园经验，在城市核心建造了2.8万平米的森林溪谷景观，这2.8万平米就相当于四个足球场的体量，整个绿化覆盖率达到60%以上，植物在200种以上，截止到目前北京的别墅社区平均植物用量在100种左右，唐宁ONE是他们的两倍，可以说建造了一个北四环xxxx的城市的 ( )。

　　另外，它是户型的别墅体验。在空间的设计上借鉴了别墅的特征，将别墅独有的一些功能空间加入进来，如沙龙会客、家庭空间，包括豪华起居等等，三大功能由垂直空间专向平面空间，全家人都可以住在一个平面上，这样就避免了老人、孩子经常上上下下。另外，每个家庭成员都有相对完整的私密空间，很多同行和客户看完这个样板间之后都有一种非别墅但是胜别墅的感觉。

　　【主持人】：我们也知道，当北京的富裕阶层越来越多的时候，有很多的财富阶层是去郊外购买别墅，但是可能他们在住了一段时间过后，一个是发现可能在交通上、配套上，我们郊区的别墅还有所不足，二是像您说的，可能家里有老人、小孩上上下下可能有不方便，前几年有一个别墅回城潮，就是很多财富阶层从郊区搬回来，实际他们也牺牲了一些别墅的舒适感，我们看到龙湖能够给我们有两只兼而有之的感觉，带来全新的体验。

　　龙湖这次的空中别墅产品应该是精交房，也请宁先生也把我们这次精装修的情况介绍一下。

　　【宁可】：我们的精装设计由美国{dj0}的酒店设计公司HBA担纲，我们为什么用HBA呢？从两个方面考虑，一方面，穿梭于全世界的xx客群，在住酒店时都希望获的一种家的感觉，所以HBA在做酒店设计时，非常看重家的氛围。另一方面，酒店有它特有的品质感及不同寻常的居住体验。所以xx住宅与星级酒店的室内设计存在着一种相互渗透的互动概念，邀请HBA参与唐宁 设计，是希望给我们的客户带来世界{dj0}的室内空间感受。

　　精装包括两部分，唐宁的外立面是采用了Art-Deco风格的全石材立面，目前北京市场上这种风格是非常罕见的。其次，唐宁在内部精装的品质要求上也是非常高的。

　　【主持人】：因为现在北京有很多xx项目可能会提供套餐让我们业主选择，以满足业主不同的喜好，我们龙湖有这样的方法吗？

　　【宁可】：没有。唐宁提供统一的装修，{dy}，非常稳固，不容易出现个别的差错，保证质量。第二，节奏上、时间上易于把控。

　　【主持人】：而且可能现在对于xx住宅来说可能后期的软装是决定房屋装修风格的元素，像你们前期的精装修实际统一化如果做到很的高标准，相信也是能够让我们的业主满意的。

龙湖·唐宁ONE园区景观

　　【宁可】：对。

　　【主持人】：除了刚刚所说的龙湖·唐宁ONE拥有良好的产品优势以外，独特的地段优势和人文氛围也是受到众多置业者青睐的原因，尤其我们龙湖·唐宁ONE还有学区房的优势。我们的学区房在各种各样的市场条件下，可以说有一种无论风吹雨打岿然不动的感觉，保值、增值方面是有目共睹的，请宁先生给我们介绍一下，结合国际、国内的经验给我们具体分析一下学区房的特点。

　　【宁可】：当然，唐宁ONE的地理位置赋予了这个项目在教育方面的优势。一方面，一墙之隔的中关村二小能够给业主的孩子们提供便利的教育配套。但唐宁的优势价值不仅于此。因为引入一所小学作为配套，并不是很难的事情。

　　更重要的是，唐宁位于中国教育资源最为核心的国家教育区内，从小学、中学，到大学、研究机构云集，以及周边的科技、网络、电子等{lx1}技术园区等等，这些经过上百年沉淀，以及数十年发展汇集起来的资源，是无法复制的。这一点在日本、美国等名校云集的区域也得到过应证。日本早稻田所在的日本国家教育区、美国名校云集的旧金山，即使在经济危机、金融危机的时候，都充分保值。而唐宁ONE旁边的华清家园，2000年的时候只卖了6千多，现在市场上3万多，基本上翻了6倍。由于房源有限，到如今很多人都是排队购买，由此可以看到学区房的保值和增值能力是非常大的。

　　【主持人】：下面想请宁先生给我们回顾一下龙湖·唐宁ONE在这两年推出过后的销售业绩和价格涨幅，给我们展望一下这个产品的升值空间。

　　【宁可】：从08年的回顾起来看，大概龙湖·唐宁ONE有四个重要的阶段，{dy}个阶段，08年的12月，龙湖·唐宁ONE是在冰点开盘，十日就创造了签约金额5.18个亿，销售方面是280余套，经济危机之后首先创造出了难得一见的市场的奇迹。第二个节点，09年的3月期间，龙湖·唐宁ONE销售了152套，销售金额超过了5个亿，是全北京市场从套数和金额上xxxx的。第三个节点，截止到09年的7月份，龙湖·唐宁ONE热销已经将近21个亿，180平以下的户型基本上全部卖完了。第四个节点，09年7月份推出了270—360的平层别墅以来，在千万级的xx价的市场中始终延续市场的热度，至今已经创造了10亿的全城热销佳绩，纵观龙湖·唐宁ONE一路走过来，始终xx着北京城市核心地带高品质产品的市场。

　　【主持人】：我们知道1月份、2月份北京市场的销量来看不太乐观，也处于全年的热点，接下来3月份很多人说是小阳春，但是目前为止形式也不是特别明朗，但是龙湖·唐宁ONE这个时候选择开出我们的空中别墅产品，想必对我们的产品非常有信心，您对我们这次开盘的销售有什么预期？龙湖·唐宁ONE在今年整个一起的推盘计划是什么样的呢？

　　【宁可】：龙湖·唐宁ONE今年主要以推广xx为主，因为我们今年{dy}次开盘是6号楼38套，其实之前的热销已经奠定了龙湖·唐宁ONE的成功案例。我对今年整个销售是非常有信心的，因为首先中央别墅是作为唐宁ONE一个最{dj0}的{df}之作推出来的，之前很多的客户关注，所以客户的影响力是非常高的。第二点，龙湖·唐宁ONE社区已经是一个半成品，在现在来看，大部分楼栋都已经封顶了，大部分客户购买信心是非常充足的。唐宁的业主是择邻而居的群体，目前唐宁ONE内云集的大批高素质高知群体，以及他们的朋友群，是唐宁的宝贵价值。

　　因此，无论是从产品，还是从客群的层面，唐宁今年都比较有市场信心。

　　【主持人】：今年我们也可以说市场上有一个感觉，泛豪宅化，可能刚才您前面讲放在2万以上的水准，但是随着北京市价格这两年的不断攀升，现在说起来豪宅可能2万元已经不是一个坎了，可能会到3万、3.5万、4万，我们也知道像现在很多的尤其是CBD地区的豪宅，现在价格已经在往7万、8万这个范围攀升了，在现在所谓一个泛豪宅化时代，很多业主就会问，我们如何判断一个豪宅，除了价格上的标准，从产品层面、从项目其他的层面有哪些标准能够来界定一个豪宅呢？这方面宁先生有没有什么看法，给我们提供一些建议？

　　【宁可】：豪宅是这样的，从功能化定位和买家意愿可以分三种类别，一种，资源性豪宅，比如像泛海国际背后是CBD的庞大资源，另外一种，生活式的豪宅，比如 ( )，是以社区和精装标准，还有一种，文化式的豪宅。龙湖·唐宁ONE刚好是在几种巧合之下，将这些贯穿于一身，也是真正中国式的复合式的产品，持续的热销已经说明了这点。龙湖·唐宁ONE的价格在目前的豪宅体系里是非常具有竞争优势的，我们目前周边的二手房，现在华清家园的二手房基本3.5万起价，好一点的达到4万的均价，不远的万柳区域的项目基本上4万、4.5万的起价，所以龙湖·唐宁ONE跟这些二手房相比优势也是非常凸显的。其次，与唐宁同类的城市区域的优质产品，如钓鱼台7号、 ( )等，起价在5万、6万，龙湖·唐宁ONE本身有稀缺性和高xxx的优势，在目前的市场也是非常凸显的。

　　【主持人】：给了我们业主一个很好的升值空间。

　　【宁可】：对。

　　【主持人】：龙湖·唐宁ONE从推出来过后我们就非常的火爆，很多网友都关注我们这个项目，现在也有一些比较具体的问题在此借这个机会问一下宁先生。有的网友想知道我们空中别墅的产品层高是多少？

　　【宁可】：3米。

　　【主持人】：和其他几栋楼的层高会也区别。

　　【宁可】：是不一样的，像我们280平米以下的户型层高在2.9米，我们的大户型都是3米的层高，在城市核心区域能有这样一个层高也是很难得的。

　　【主持人】：也便于我们网友在装修的时候做一些个性化的选择。

　　【宁可】：对。

　　【主持人】：还有一些网友想问，这个产品的物业费跟其他几个楼座有什么差距？

　　【宁可】：唐宁的物业费是6.2元/平米，同类的社区御园、 ( )、钓鱼台7号等都在8元/平米左右。基本属于同类社区的水平。

　　【主持人】：针对我们豪宅型的一些用户，我们在物业层面会提供一些特殊的服务吗？

　　【宁可】：其实提到物业服务，我觉得好的物业服务不是说用标准一、二、三、四、五去限定它的，讲究的是人性化和人情化。像我们龙湖的物业有很多的实例，比如我们在重庆的香樟林项目，他们的父母年龄比较大，身体不太好，两口子要到国外一下，父母要在家7天，龙湖物业给他们定餐，包括给老人进行体验，二天一次，这些服务全部是免费的，这些服务不是拿金钱来衡量的，因为是一种人情味。这些人性化的，带有人情味的服务，是龙湖最本质的特点。

　　【主持人】：我们小区里面的会所会有一些什么样特色呢？

　　【宁可】：为确保业主的身体始终处于{zj0}状态，唐宁ONE特别引入了一兆韦德美国{dj0}运动会所。为业主提供具国际{yl}水准、以“健康”为主线的高级社区健身会所。同时，会所配备业内{dj0}的硬件设施，服务标准与全球{yl}社区会所看齐。

　　【主持人】：是免费的提供给我们所有的业主使用吗，还是会收取一定的费用？

　　【宁可】：会收取一定的费用，因为目前关于会所如何去经营还没有确定下来。

　　【主持人】：我们很多网友很关心车位的情况。

　　【宁可】：我们的车位配比基本上每家1：1.5，满足业主的需要。

　　【主持人】：因为现在龙湖·唐宁ONE很多人还是会考虑到它的教育优势，关于龙湖·唐宁ONE和中关村二小的合作，在我们焦点上以前的介绍以及论坛里已经有非常详细的介绍，但是我们的网友还是想借这次机会跟宁可先生求证一下，因为在论坛上有的网友说，有一个争论，有的网友说现在买了龙湖·唐宁ONE过后，即使是外地的小孩也可以来上中关村二小，有的网友说还是要交一笔赞助费用，具体情况是怎样的呢？

　　【宁可】：唐宁ONE本身就与二小一墙之隔，是属于学区范围内的。凡是唐宁之前的业主，我们是必须完成对业主的承诺的。当然，酒店式公寓不在此范围之内。这也是与客户明确沟通的。

　　【主持人】：龙湖·唐宁ONE推出来的时候说是我们中关村区域的{zh1}一块住宅用地，虽然这两年有一些老的项目抓紧时间推出，但是xx别墅产品现在来看是极为稀缺的，升值的幅度大家也可想而知，所以也希望我们的网友这次有条件、有实力去购买我们龙湖产品的人可以抓紧这个机会。

　　今天由于时间的原因，访谈即将结束，{zh1}也想请我们的宁先生送给我们的网友几句话，总结一下我们这个产品的优势。

　　【宁可】：龙湖·唐宁ONE这个xx作为我们龙湖·唐宁ONE的一个{df}之作，不仅仅是龙湖·唐宁ONE的xx，其实也是中关村区域的一个高品质产品，希望能够满足这一区域内xx业主的生活需求。

　　【主持人】：谢谢宁先生。记得两年前龙湖·唐宁ONE首次媒体见面就是在我们搜狐焦点做的，当时我们也是期望龙湖·唐宁ONE能够成为我们现在整个中关村的一个地标性建筑，通过这两年龙湖·唐宁ONE在市场上的杰出表现，我们也觉得我们当时的祝愿现在正在一步步走向现实。现在的龙湖·唐宁ONE在售应该也是{zh1}的压轴之作，空中别墅的产品，我们也希望随着空中别墅的热销，龙湖·唐宁ONE能够成为我们北四环区域、北京区域千万豪宅的典范之作。

　　【宁可】：谢谢。