达涅利 单体设备、精修服务：基本理念

一、           新设备：

1.      技术特点：达涅利原设计、原技术、原质量标准体系；

2.      价格：相当于进口价的50%，与国内{yl}制造商相当。比仿制的高30%之内；人民币支付。

3.      交货期：基本和国内制造商基本一致；

二、           原厂精修，比客户自己维修，效果更佳！

不论是客户自己维修、还是委托其他公司维修，原设备的功能和精度将逐步弱化，结果是“引进—落后—再引进—再落后”“越修越差”。

达涅利更加了解设备原始的规范、标准，拥有更好的制造能力、经验、工具、测试设备、实验设备，变成“越修越好”。

三、           离线精修，比大修期间维修，时机更佳！

在事故期间、大修期间，如果维修设备，由于时间的限制、测量工具的限制、部件制造能力的限制、制造周期的限制，客户和达涅利都只能解燃眉之急，不能解决本质问题，没有能力把设备维修到xx的状态。因此，达涅利建议：离线精修：

1.      把“生产时间”和“精修时间”区分开来，把“设备维修”移出大修时间，不用“维修时间”耽误宝贵的“生产时间”。

2.      大修期间和事故期间，只更换整机、不维修；

3.      在离线状态下、仔细地检查维修设备，没有时间压力；达涅利可以按照设备技术规范进行检测，依据检测结果提出精修建议及报价。客户同意后展开精修，达到全新设备的性能。

4.      客户储备整机备件，每个整机都经达涅利精修测试认证、在现场备用；

四、           把“单纯维修”变成“升级改造精修”，效果更佳！

1.      升级，主要是指：引进达涅利的技术进步；

2.      改造，主要包括：

a． 市场发生变化、原设备不能满足需求，客户需求改造自己的设备；

b． 客户发现的、达涅利的设计错误和实现方法的错误；

3.      升级和改造，在精修中更加容易实现，不需要停产；

4.      定期保养精修，比设备损坏后维修，效果更佳！成本可控、时间可控；

五、           备件联储：针对已签无忧运行合同的设备，达涅利提供备件联储；

六、           小结：达涅利 持续升级精修再造的要点：

1.      终身的、定期的、全面规范化的、预防性的精修升级计划；

2.      包括升级（有达涅利角度考虑）、改造（有客户角度考虑）；

3.      包含备件联储；

达涅利 精修的实施程序、价格构成

一、           现场考察：2-3台单体设备作试点

客户设备离线后，客户自查、照片；

达涅利专家到用户现场考察、了解设备的现状、问题、客户对设备升级改造的需求，初步洽谈升级精修改造的方案；

二、           关于“重新装配 / 保养”的{dy}次报价（人民币）

含“清洗、拆解、部件检测、重新装配、测试、往返运费”的价格；一周内完成；

作为整个合同的预付款；

客户设备运抵达涅利、检测后，才能作出第二次报价，含损坏修复、备件更换、升级改造的价格和最终交货期；

如果客户不接受第二次报价，客户支付{dy}次报价后，达涅利将货物运回客户处。

三、           双方签订精修委托书、一周内运抵达涅利常熟基地

四、           xx分解：把设备拆散到单个的部件、清洗、检查、检测：

尺寸检查，磁性探伤，超声波探伤，着色渗透试验；

在检测中，强调达涅利的技术规范、技术标准。

五、           三周内，提交检测报告、第二次报价，包括：

1.      部件：

哪些部件可以继续使用；哪些达涅利建议更换；哪些必须更换；哪些可以修复；

客户可以到常熟参与检测。是否更换、备件的品种和数量、修复的方案，最终由客户决定。

2.      升级、改造的方案：与客户共同协商；

3.      费用、交货期、付款方式；

六、           二周内、签订“第二次技术协议”，“最终商务合同”

七、           保养、精修、升级、改造的实施、整机装配、调试、出厂；

1.      按照达涅利的标准、重新装配，恢复原出厂的精度；

2.      整机测试：噪音等级、震动、轴承工作温度检查、润滑系统工作状况确认。客户可以来达涅利工厂检查、验收；

3.      对设备裸露的部分，喷砂、喷丸、喷漆；

4.      客户付清尾款；出厂，返回用户现场，作为整机备件、预备下次更换；

5.      质保：精修完成后，达涅利对达涅利的设备提供一年期质保，

其他公司部件，达涅利不提供质保，将自动更换为达涅利进口或达涅利常熟的部件。

八、           拓展为“无忧运行方案”，参见《{dy}章第二节》

       ：达涅利 单体设备精修 实施细则

九、  达涅利精修的价格构成、报价方式

十、           紧急抢修，正在摸索，已完成曹妃甸振动台紧急维修；

方泊九城

无忧运行及备件部 总经理

北京代表处 Danieli China

北京 亦庄开发区 景园街8号，邮编100 176

电话：010 5106 5353-61，传真：010 5106 5352

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