中央电视台黄金段广告招标历来被誉为中国经济的“晴雨表”，有所谓“看我看中国”之说。近日，央视2010年黄金段广告招标现场惊险刺激、跌宕起伏，“黑马”惊现，双沟酒业以中标《焦点访谈》提要后和A特段两块黄金段广告资源，中标价超过1.3亿元，勇夺苏酒花魁。据悉，这是肩负“振兴苏酒”重任的双沟酒业首次参加央视黄金广告资源招标，过去该公司品牌推广主要集中在区域性平台，随着近几年企业的飞速发展，已具备在全国性平台推广品牌的条件和实力。预计双沟酒业今年的销售额将达到25亿元，明年会冲刺更高的目标。
然而作为国内酱香型白酒制造商之一的贵州省某大型白酒制造企业，虽然在这次央视黄金段酒类广告争夺战中出于某些原因未能参战其中，却同样创造着酒类销售行业中不小的奇迹，其诸多新品上市以来就逐渐占据了全国同类型白酒近30%的市场份额，目前这一数字还呈上升态势！透过数字的背后，人们不禁要问，没有依靠央视媒体强势的广告宣传效应，这一白酒制造企业又是如何让其新产品在短时间内能深入人心而又经久不息呢？它在自身新品上市宣传策划战略的构建上又有什么独到之处呢？带着种种疑问，笔者近日走访了这家企业的负责人，近距离的探寻销售奇迹背后企业发展的那些鲜为人知的故事！在同这家不断创造着白酒销售奇迹的企业负责人的谈话过程中，笔者慢慢的了解到这家白酒制造企业能让其新产品在上市不久就能逐渐占据较高市场份额的真正原因，除了与其产品本身过硬的品质保障有关外，另一个关键的原因就在于其产品在宣传推广上的精心策划，在了解中，笔者得知这家企业的新产品在宣传推广上的巨大成功xx得益于一个名为麦肯光华的在北京营销策划机构背后的独具匠心！那位企业负责人坦言他们企业在新品上市之初，本以为凭借老品牌早已形成的良好口碑可以再铸辉煌，可几个月下来的销售业绩却差强人意，产品销售额并没有因为推陈出新而博得广大客户的青睐，究其原因，就是产品本身的宣传推广与产品的推陈出新没有及时跟进，而是沿用了老一套的宣传模式，这让早已对老品牌形成认知定势的消费群体多多少少有种“新瓶装旧酒”的感觉，导致{zh1}销售额的不尽人意也是理所当然的！而这一弊病所在正是麦肯光华这家营销策略机构在关键时刻给企业决策层指点迷津了出来！而这一独具慧眼的能力又恰恰反映出麦肯光华这一机构在企业新品上市宣传策划领域的专业独到！这种说法有着很强的事实依据而并非单纯只针对一家企业而言，那位企业负责人称在麦肯光华官方网站里的诸多成功运作案例就是{zh0}的证明，毕竟这是一个靠事实说话的年代！至于具体的宣传推广运作细节那位企业负责人表示出于商业机密考虑不便透露！只是说麦肯光华从前期市场调查、竞争对手分析、产品差异化定位、消费群定位等方面入手帮助他们企业快速提升销售额，而这种营销策略方案的全面系统性是他们之前从未想到过的！想必那些具体运作的细节唯有和麦肯光华合作方能深谙其理！“正因为麦克光华这一关键时刻的帮助扭转了企业新品上市后销售额不尽人意的销售颓势从而成功缔造企业销售的“第二春”，才让我们毫不犹豫的在众多的机构中只对麦肯光华“情有独钟”而和其成为长期的合作伙伴！”企业负责人一时感慨万千的说到。{zh1}那位企业负责人还不忘引经据典的总结着自己企业不断做强做大的成功感言：那就是它山之石，可以攻玉！没有央视媒体的强势宣传，我们一样可以把新产品卖的更好，因为条条大路通罗马，因为我们拥有麦肯光华！
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作者介绍：
麦肯光华(北京)机构，97年以来为200多家企业进行过品牌战略咨询和整合营销策划全案，集合众多管理、营销、广告、创意、新闻等行业创作精英，北京大学、清华大学、重庆大学EMBA课程合作机构，中国新产品上市与招商策划金字招牌，被客户评为中国的麦肯.锡之美誉！公司网站：
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