喜庆市场，作为行业的一个重要市场，开始在休闲食品行业特别是糖果和坚果炒货行业来说显得越来越重要。
     在为福建惠康糖果做服务的过程中，发现对于坚果炒货企业应该引起重视的一个问题，那就是坚果炒货行业除了要做好本行业的市场之外，还要兼顾于其他行业融合增加自己的销售范围的问题。
     福建惠康做为国内一家大型糖果休闲食品企业，最近几年把战略重点向喜糖市场开始调整，为此专门注册了金婚品牌，请蒋雯丽做代言等一些列的市场动作。在市场打开的同时，为了更好的服务于渠道，完善自己的产品，福建惠康与河南一家坚果炒货休闲食品企业开发了喜瓜子共同抢占喜庆市场。通过一段时间的市场反应，无论是渠道商还是消费者都对于喜瓜子给与一定的认可。
     这种跨行业整合，是我们不难想象的，主要原因有一下方面：{dy}、喜糖、喜瓜子面对的消费者是共同的，都是将要结婚的新人，这两种产品的融合能够使消费者在选择上面多一些选择的机会，减少了不必要的选完喜糖再选瓜子的时间。为消费者节省了更多的时间。第二、渠道相通性。无论是糖果经销商还是瓜子经销商最终的销售渠道无非是卖场、专卖店、批发市场这三种渠道。他们在渠道上也是xx相通的；第三、行业融合的壁垒较低。无论是糖果企业还是瓜子生产企业不存在融合的技术壁垒，无论是糖果企业整合瓜子企业还是瓜子企业整合糖果行业不存在技术壁垒、政策、后续的服务等问题。因此，这种整合对于未来应该是一个可以借鉴的趋势。
     通过上面的分析，我们就会进一步扩展我们的思维，那就是糖果企业与瓜子企业的融合不仅xx于喜糖、喜瓜子方面，年节货也存在双方合作的问题。上面已经说到，双方渠道是相通的，对于年货也共同面临的家庭妇女这样的年货的消费群体，春节既得买糖也需要买各种坚果坚果炒货，更是存在很大的融合空间，在此，关于这个话题不在展开叙述。
     通过上述惠康现象的分析，在结合现行的市场现状，进一步的探究我们就不难发现，这里面不仅仅是喜糖、喜瓜子融合的问题，而是在我国一个巨大的喜庆市场正在形成，并且越来越大。据xx机构不xx统计：我国每年有1000多万新人举行婚礼，有1600多万婴儿出生，有600多万学生考上大学，生日庆典、乔迁新居、开业庆典不计其数… 喜庆综合消费市场高达5000亿元之多。在这方面中国的酒水企业已经先行了一步：很多白酒企业专门推出了针对结婚的喜庆酒如：全兴的520、江苏的今世缘等等主攻喜庆市场。但是白酒行业和其他行业的融合问题还暂时没有产生。倒是在东南沿海一带的一些经销商朋友已经感觉到这里面的巨大商机，在东南沿海已经产生了专门针对喜庆市场的配送公司，从酒水、饮料、香烟到糖果、瓜子等等一起配送，还可以整箱退货等。据了解、这些经销商朋友都取得了不错的业绩。
     基于此，我们正向永道管理顾问有限公司建议坚果炒货企业从现在开始应该从战略上重视与其他行业的融合问题，成立专门的针对喜庆市场研究的部门，针对喜庆市场研发新产品、制定新的营销策略，结盟更多的喜庆市场的经销商。最重要的是融合其他行业，如：糖果、其他休闲食品（小包装的饼干、锅巴等）、饮料、酒水等，可能香烟由于受到专卖的影响整合将会有技术、政策壁垒。
     对于经销商朋友，则需要在自己需要对自己的下游渠道进行梳理，看现在是否有专门针对喜庆市场的政策、有没有专门的销售人员负责喜庆市场的业务，当地的喜庆市场是一个什么样的状况，是否有机会专门针对喜庆市场展开业务。然后梳理一下自己代理经营的产品是否有需要补充的品项，以争取更多的市场机会。因为，相对于终端卖场和专卖店来说，喜庆市场有几项值得经销商朋友期待，{dy}、喜庆市场全部是现金交易，能够帮助经销商朋友增加现金流；第二、喜庆市场传播面具有针对、传播面相对集中的特点。

来源：中国休闲食品网