玩具

    行业积极谋求突破与发展

     长期以来，中国玩具出口以加工贸易为主，处于供应链的不利位置，利润微薄，而且对世界市场的依存度极高。经济危机令得欧美等主要玩具消费市场购买力大幅下降，给我玩具出口带来了前所未有的困难。但是，许多玩具企业面临着诸多困难，不悲观不退缩，而是把危机看成是机遇和挑战，在经济危机的阴影下坚韧前行，努力寻找新的突破点。

     玩具与婴童这两个行业目标客户群体交汇重叠，有着xx的联系，近年来无论是从产品、渠道还是展览会上看，它们的融合趋势都越来越明显、越来越积极。

     一方面，随着生活水平的不断提高，人们的消费意识在转变，家长在关注婴童产品实用性的同时，也希望其兼备娱乐性、性、潜能开发、机能锻炼等种种功能，这令其与玩具有了很好的交融点；另一方面，无论是玩具行业还是婴童行业，发展到了一定程度，都在寻求新的增长点，都在向相邻行业扩张。尤其是玩具行业，不但出口受阻，近期内销渠道不顺畅的问题也较以往更突出，而婴童行业领域内，近年来瞄准xx客户的“母婴用品渠道商”这一崭新的商业形态发展飞速，其中佼佼者如乐友、红孩子、丽家宝贝、爱婴室等都相当成功，令玩具行内艳羡。双方的也就顺利成章。

“婴童经济”钱途无量

     受经济危机影响，2009年全球多个国家陷入了困境，但中国经济却表现出色，常有亮点，其中“婴童经济”就是最令人瞩目的亮点之一。

     2009年，中国内地诞生了逾1600万个婴儿。社会学家们认为，中国正在经历新中国建国以来的第四波“婴儿潮”，时间将持续到2015年。

     新一波“婴儿潮”的出现形成了一个庞大而且充满潜力的需求市场。目前国内0至6岁婴童人数近1.7亿，其中城镇婴童逾7000万。根据国家统计局公布的资料分析，中国城镇婴童消费支出在家庭总支出中所占比例超过30%。婴童消费支出的前三位是：消费（约占婴童总消费的50%）；教育消费（占约25%）；服装消费（约占5%）。据估算，国内婴童市场规模到2008年底已达8500亿元左右，2010年将有望超过1万亿元。

     中国内地“婴童经济”的强力支撑点是中国特有的家庭结构和“望子成龙”的文化观念。目前中国内地城市普遍是“4+2+1”的家庭模式，即4位老人、一对夫妻加一个孩子。这就可以理解内地“婴童经济”高速发展的社会行为基础。

两大产业全面融合

     玩具与婴童这两个行业浓烈的融合趋势，主要体现在几个方面：

     产品融合：四类玩具早教市场必备

     柔软舒适、内容丰富的游戏垫，被喻为婴儿的“{dy}运动场”，是一款婴儿学习与锻炼用手抓握能力的婴幼儿成长锻炼用品，同时它也融入了多种游戏元素：响纸、摇铃、BB器等。

     洗澡书，颜色鲜艳，小动物造型的“肚子”上有小书说明，还有有趣的图片让宝宝享受沐浴的同时，锻炼认知能力。

     此外，满足婴儿在长牙期的生理需要的牙胶、促进婴儿听力的智能音乐盒、教宝宝认识颜色、数数，锻炼宝宝手指灵活性的算盘珠……这些婴幼儿成长的日用品都很自然地把玩具元素融入其中，成为启发婴幼儿智力、手脑协调能力的成长必备教具。

     产品融合不但是行业发展顺理成章的结果，有些地方更是“明文规定”，将其上升为儿童早教不可或缺的装备。

     如前段江苏省泰州市出台了《关于进一步推进0～3岁婴幼儿早期教育工作的意见》，规定早教服务机构“提供给0～3岁婴幼儿的教学玩具，必须有助于孩子健康成长。”根据要求，其中有四大类一样都不能少：一是能促进大肌肉动作发展的玩具：如球类、小攀登架、小台阶、小滑梯、木马、秋千、踢蹬玩具、钻爬玩具；二是能促进精细动作发展的玩具：如穿绳玩具、形状分类、积木、敲打玩具等；三是能促进认知与感知觉发展的玩具：如玩沙玩水玩具、音乐玩具、电动玩具等；四是能促进语言和社会性发展的玩具：图画书、布书、指偶、填充动物和娃娃等形象玩具。

    生产融合：瞄准万亿元消费市场

     正因为婴幼儿用品与玩具在功能、外形设计等方面的先天共性，让它们两者有了融合的可能与基础。许多玩具厂商也把目标瞄准了这块诱人的“大蛋糕”。

     具有多年婴幼儿玩具设计与生产经验的广州东芭玩具有限公司总经理罗建平认为，随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，玩具在国民经济以及个人家庭中占的消费比重会越来越大。如果一个国家的人对玩具嗤之以鼻，那就代表了他们的思想与物质水平是不够发达的。

     据了解，美国婴童经济中，玩具占到50%，而我国婴童经济中这一比例在5%左右，专家认为这属于文化差异。玩具对美国孩子来说是一个生活日用品，他们在“玩”中学习和成长，而在中国，人们常常把学习和玩耍切割开来。受限于国人的惯性思维，玩具目前仍属于“纯消费品”行列，只有当“必需品”满足后，才有“消费”的渴求。

     不过，近年来国人正越来越多地受到西方现代文明教育理念的影响，对待玩具的态度也在悄然发生着变化。这一切都在推动着婴幼儿用品与玩具融合的趋势滚滚朝前。

     罗建平表示：“现在的婴儿，根本不愁是否有衣服来包裹他，有奶粉来喂养他，家长注重的是要给他们营造一个怎样的成长环境。如果通过各种色彩斑斓、造型可爱的玩具打造出童话般的小屋，以一个很明亮的、赏心悦目的世界来迎接他们，与他们一起成长，那么这种环境会对他以后的性格培养、成长经历都会产生很重要的影响。

     “玩具与婴幼儿用品融合的趋势以后会非常明显。”对于融合市场的前景，罗建平表达了坚定的乐观。

渠道融合：玩具可借鉴婴幼行业

     产品琳琅满目，婴幼儿衣、食、住、行、玩都能在里面得到满足的婴幼儿用品店，同样也是玩具销售的一个渠道。这种销售渠道的统一，正是婴幼儿用品与玩具相融合的一个重要形象体现。

     在婴幼儿用品行业有着近20年经验的广州市世纪宝贝孕婴用品有限公司总经理戴志坚表示，他们婴幼用品业界都很希望玩具能够带来销售份额，但目前婴幼儿用品与玩具能够很好结合的始终不多。“以我们的孕婴用品店为例，纯玩具产品在所有经营产品中占的比例大概10％，而且在婴幼儿用品店销售的玩具还是那几个“有限”牌子：百利威、皇室、费雪牌、奇智奇思、迪孚等。”

     业内人士建议，如果玩具企业想打入国内市场，就必须拥用自己的销售团队与销售策划，才可能把服务做好。

     而在婴幼儿用品行业，企业往往在新产品推出之前，就已经把陈列、培训、推广等工作做到位。如日本的贝亲品牌，自2002年进入中国市场，每年都会做新品发布会。他们的业务员遍布全国，32个省市都有经销商，每年都会对所有经销商进行集中培训，经销商也要对下面的门店培训，主要时间和精力都集中在培训会上，订货会的耗时则比较少。

    展会融合：婴童用品及玩具同台亮相

     自2000年以来，中国婴童经济便以年增长率超过30％的高速度在“奔跑”，目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。婴幼儿用品与玩具的融合不是单纯的产业结合，而是经济水平提高，人们消费意识转变的产物，一些消费者正在体验着两者融合带来的便利和乐趣。

     为迎合这一蓬勃发展的趋势，国内外不少玩具专业展都有计划引入、扩大婴童类产品。即将于4月8～10日在广州保利世贸博览馆（琶洲•广交会新址）举行的第22届广州国际玩具及展览会，首次单列出来一个独立展会——广州国际婴幼儿用品展览会，为婴童及玩具企业搭建产品展示的平台，营造良好的市场氛围，促进企业产品销售和行业发展。这获得了众多参展商及买家的支持，不但展会规模较上届增长{bfb}，已确认届时观展的专业买家人数也大大超越往届。业界对这一盛会充满期待。

     随着世界经济危机的渐行渐远，一度受破坏影响首当其冲的玩具制造业在过去一年多的时间里经历了洗牌、重整、转型的蜕变之路，众多玩具企业在“大浪淘沙”中表现出强韧的抵御力和应变能力：一部分改革整合，用新体制和理念去增强企业的实力；而出口受阻也使很多企业另谋出路，“西方不亮东方亮”，欧美出口量剧减，新兴的中东、东盟等市场成为出口企业的新动向；一些出口外贸企业开始“内外兼修”，“两条腿走路”，纷纷把目光投向内销市场。

     即将于4月8～10日移师至广州保利世贸博览馆（琶洲•广交会新址）举行，素有行业“风向标”美誉的第22届广州国际玩具及模型展览会以及首次粉墨登场的2010广州国际婴幼儿用品展览会，其火爆的招展情况就是行业复苏，重新走向蓬勃发展{zh0}的佐证。

     两大展会同期举行，充分实现资源共享，无疑孕育着巨大的商机。据悉，本届展会面积将达3.65万平方米，届时数百家制造企业、上万名国内外专业买家会聚一堂，成为业界一大盛事。

    业界盛宴亮点纷呈

     展位数激增百分百。在去年的第21届广州国际玩具及模型展览会上，900多个展位供不应求，400多家海内外企业自愿踊跃参展，一方面体现了该展出色的号召力和影响力，另一方面显示出旺盛的市场需求。成熟度高、成效优异的广州国际玩具及模型展再次得到业界充分首肯，第22届的展会吸引了更多的参展企业涌入。

     据主办方广东省玩具协会透露，今年两大展览的展位数已逾1800个，比上届激增{bfb}，更有30多家企业申请的50多个展位无法得到满足。

     特装展位数量倍增。一众参展商已视广州玩具展为企业形象和品牌展示的重要窗口，愿意投入庞大的人力、无力、财力参展。参展面积大、特装展位多是今年展会的重要特点之一，据了解，特装展位较上年增长一倍以上。如动漫授权企业“奇童梦乐”一举拿下了24个展位精心备战；佛山蓝鹰公司对广州玩具展情有独钟，认为它效果{zh0}，这次展出面积由去年的54㎡增加到今年的90㎡，并拟花重金特装展位。

     参展品牌创历年之最。参展商中不乏行业巨擘，更涌现出不少新品牌，参展品牌数量为历年最多。目前已确定大面积参展的品牌和公司有玩具类的如美国迪士尼、美泰、迈得维，日本万代、世嘉、京商、LaQ，德国HEIMESS、泡特飞、粘粘乐、爱芬城堡、美扣美扣、贝乐多、怡人，意大利BREVI、加拿大美家宝、韩国小J酷比、香港伟易达、怡高、龙昌、高乐、英德、雷达行、威利、新光、高儿莱恩，台湾广营、爱丽儿，以及中国内地的奥迪、骅威、龙昌、星月、英德、星辉、可儿、奥特曼、星杰、大圣、木玩世家、实丰等；动漫类的如宏梦、星原、奇童梦乐、艺洲人等；婴幼儿用品类的有费雪牌、小熊维尼、贝亲、施巴、英氏、小天使、乐美达、BIMI、贝利维、TREN、皇室、阿B哥、AIJLIA、宝宝好、澳贝、洪恩、迪孚、谷雨、圣得贝等等。

     知名模型品牌争相赴约。全球知名模型企业雷达行，十分重视中国内地市场开发，在国内销售成绩骄人。该公司多年来密切注视国内模型展览市场变化，经过认真考察，决定于今年4月份参加广州国际玩具及模型展，首次参展就一下子申请了8个展位共72㎡。踊跃参展的知名模型企业还有广营、威利、星辉、汇美、昌源、华鹰、青松、双马、海进、泉速等。

     木制玩具表现抢眼。随着风潮越来越盛行，众多木制玩具企业亦踊跃参展，如木玩世家、怡人、宏基、贝乐多、鑫胜、可来赛、奥光、全家欢、如意等企业都认购了大面积展位，全以特装形象出场。

     婴幼儿用品展首次登场备受关注。主办单位首次把婴幼儿用品从广州玩具展中单列出来独立成展，并与玩具展同期举行，{zd0}程度实现资源共享。不少婴幼儿用品厂商看好这种优势，纷纷报名参展。好孩子集团一口气申请了500多㎡的展出面积并精心，以展示企业{zh0}的形象。此外，贝亲、英氏、中威、今生宝贝、乐美达、小天使等公司都申请大面积展位参展。

   复合型产品吸引眼球

     经过一年多的世界经济危机洗礼，玩具制造企业积极“苦练内功”，提升产品“含金量”，在品质、外观、功能、潮流等方面有了极大的提高，众多兼具实用、娱乐、教育等功能的“复合型”新品将在今年的广州玩具展和婴幼儿用品展中全面绽放。

     童车，是玩具业与婴幼儿用品行业“融合”的典范。作为全国童车行业xx获得出口免检企业称号的广东乐美达集团（Road.Mate），即将在2010年4月广州玩具展期间推出手推车系列中最豪华的车型RM-499，以满足人们越来越高标准的需求。（展位号：3C01）

童车

卡美贸易（惠州）有限公司隆重推出具有超实用功能的《汽车总动员》电邮提示器。它根据以车作题材的有趣3D动画《汽车总动员》中的车型为原型，车头正面挡风玻璃位置的LCD显示出《汽车总动员》一双精灵眼睛，每当收到电邮时，《汽车总动员》就会唱出汽车主题音乐及跟您眨眼，提示你收到电邮。 （展位号：2N02）

玩具

玩具不仅是小孩专利，更越来越成为“大小孩”的消闲“必备”。由光华出品的智慧迷宫游戏，让“大小孩”心动不已。这款名叫《雅典娜迷宫》，是2010年由美国{dj1}{sjj}迷宫设计大师Mr.SteveWagner开发出来的智慧迷宫游戏，有多达50种挖掘藏宝的寻宝玩法。考古挖掘，打开你的新年度财富、幸福宝库。 （展位号：2L14）

玩具

早教是每一个为人父母永恒的话题。从出生那{yt}开始，爸爸妈妈就给小宝贝们“上课”。北京知识花园教育科技有限公司全力打造早教ELP行业新一代白金产品——知识花园系列早教产品。其中的智乐熊会教孩子们分辨左右耳朵、左右手和左右脚，让孩子形象感受坐着、趴着、仰面躺、右侧面躺、左侧面躺和倒立等姿势，当她侧面躺时还会教孩子唱儿歌哦！智乐熊还可以与孩子玩互动游戏，用游戏的形式锻炼孩子的精细化操作能力和上肢力量。 （展位号：3M10）

玩具

业界殷切期待盛会到来

     广东玩具、广东婴幼儿产品在全国十分有影响，生产份额均超过全国总量50%以上，稳居各自xxxx地位。广州国际玩具及模型展、婴幼儿用品展立足产地发展，优势十分明显。各地专业买家到会观展不但可以接触到大量生产企业的{zx1}产品，还可以顺道深入工厂进一步洽谈考察，因此广州国际玩具展的实效性十分突出，深得业界首肯。

     成都锐奇玩具总经理黄刚表示，他正在培养若干专门针对婴幼用品市场的业务员，希望在今年可以将其玩具产品渗透到婴幼用品渠道。山西贝儿孕婴用品有限公司负责人张军校也称，目前已有不少玩具厂家与之联系寻求合作，他希望通过展会寻找合适的玩具品牌。

     四川栢悦孕婴用品推广展示中心品牌主管朱莉告诉记者，他们也希望寻找合适的玩具产品，但玩具产品及孕婴用品品种都较多，若分头去专门的展销会寻找供货商必将造成效率降低。广州玩具展与婴幼用品展同期举行，无疑为买家提供了一个{jj1}的选择。

     春节过后，主办单位全面转入买家组织工作，动用各种资源，加大宣传投入，积极邀请国内外买家莅临观展。据了解，经过主办方的努力，全国各地的重点专业市场如广州、上海、北京、义乌、武汉、哈尔滨、沈阳、成都、西安、太原、郑州、长春等地买家反应积极，将组团前来参观采购。

     预计今年到会买家将比上年有大幅增长，目前预约登记的买家数较往年增加不少，同时主办方每天都会接到来自各地买家关于展会信息的咨询电话，他们称对展会充满期待。

     今年的展览会，除贸易洽谈外，“中国婴童用品及玩具营销论坛”也值得期待。这个将于4月7日展前举行的论坛，将由中外玩具制造杂志社、香港贸易发展局联合主办，为婴童用品和玩具厂商们提供一个加强相互了解和交流和平台，激荡内销策略思维，探秘渠道建设法宝。

     一个盛会即将上演。主办单位正在密锣紧鼓做好展前的各项准备工作，为国内外买家提供一个良好的交易洽谈平台。