铁矿石现价翻番与总书记转变发展方式动员令
王xx子 2010-03-16
（http://lishiba1.blog.tianya.cn 和http://lishiba09.blog.163.com/）
2010年全球经济进入复苏轨道，铁矿石需求预期随之上升，三大矿商要求大幅涨价消息频传，竟有谣传矿商要求铁矿石现货价格翻番（昨日有消息说淡水河谷要求涨价80－90%，大大高于危机前的2008年）。对于国际油价，最近也有人预测可能重上一百美元/每桶。
中国是{zd0}的钢铁生产国和铁矿石进口国，去年进口铁矿石近6.3亿吨（而全球的铁矿石贸易量仅仅9.01亿吨，中国铁矿石进口量占全球贸易量的近70%，而2003年铁矿石贸易量才5.1亿吨），比前一年增加41.5%，全球铁矿石价格具有明显的中国烙印。若铁矿石价格真的上涨80－90%，每吨上涨仅按50美元计算，按去年的铁矿石进口量则中国要多支付300多亿美元，2000多亿人民币。若按2003年铁矿石价格计算，则要多支4000多亿人民币。
同样，石油2003年前仅20多美元一桶，目前全球的石油生产成本也在20美元左右（中东石油成本更低）。2009年中国累计进口原油2.04亿吨，比2008年（下同）增长13.9%；价值892.6亿美元，进口平均价格为每吨438美元（折合每桶近60美元）。显然，去年我国为国外石油生产商支付了640亿美元（折合人民币近4200亿）的资源租金税，当然这比2008年下降了相当多。若2010年进口石油价格平均价格每桶仅增加20美元（目前一直在80美元/桶附近徘徊），则我们要多支付300亿美元或2000多亿人民币 。
仅仅是铁矿石和石油两项合计，2010年我们比2009年要多支付4000亿人民币，若与2003年比则要多支付近万亿人民币。若把国内生产与国际进口合起来考虑，劳动者每年要支付给铁矿石和石油生产商的铁矿石与石油租金高达近2万亿人民币，进一步考虑钢铁和石油制成品的加成定价以及其它商品与劳务价格的影响，老百姓支付的就更多。每年仅多支付给国外矿商近二万亿（考虑其它需要进口的国际大宗商品价格的上涨），是用我国几亿打工仔的血汗劳动和生态破坏、环境污染为代价的，并且助推了高房价、高物价、收入分配差距拉大，国内经济和国际经济失衡。我们不仅是房产商的奴隶，还是矿产商的奴隶和地主（政府地价不断翻番）的奴隶。
国内学者和评论员，仅仅把矿商的高要价理解为矿商股东只要短期利益一味谴责三大矿商和日本等矿业投资者，理解为国内钢企整合不够并要求政府进行直接干预，或者鼓吹国内企业加大对国外矿山的投资以上下游一体化来抵销矿石价格上涨的影响（国内企业并不代表国家利益更不代表百姓利益），而不考虑市场供求情况、不反思我国的发展方式问题，尽出一些反市场的馊主意。。。既短视又无知。昨天瞭望文章《大宗商品价格暴涨真相》，揭示了国内钢企与国外矿商是如何共同做局，拉高铁矿石价格的。虽然一定的道理，但根本问题还是在发展方式上。
殊不知世界已进入资源经济时代，矿产资源供给曲线接近垂直。矿产资源需求总量的微小增加，便会使矿产价格倍增。近几年矿产品价格，比如铁矿石和石油价格已增长了好几倍，与之相应国内房价也涨了几倍。若不改变经济发展方式，若不努力转向资源节约型和环境友好型社会，要么劳动者被压跨，要么经济崩溃，要么世界更不稳定。由此，我们应可以理解总书记两会前和两会中两次发出转变经济发展方式动员令的深刻含义。我们需要反思：我们需要那么多那么大的住房，需要那么多的小汽车吗？需要把房地产和汽车产业作为经济增长的龙头产业吗？
当然，现行发展方式符合既得利益集团利益，而既得利益集团已经俘获或绑架了政府。煤矿业的国进民退，目的也是要提高煤矿垄断进而大幅提高煤价。所以，尽管高层已经认识到转变局长方式的重要性和急迫性，但要转变经济发展方式，不进行经济体制改革和政治改革是不可能的。
王xx子 2010-03-16
（http://lishiba1.blog.tianya.cn 和http://lishiba09.blog.163.com/）
2010年全球经济进入复苏轨道，铁矿石需求预期随之上升，三大矿商要求大幅涨价消息频传，竟有谣传矿商要求铁矿石现货价格翻番（昨日有消息说淡水河谷要求涨价80－90%，大大高于危机前的2008年）。对于国际油价，最近也有人预测可能重上一百美元/每桶。
中国是{zd0}的钢铁生产国和铁矿石进口国，去年进口铁矿石近6.3亿吨（而全球的铁矿石贸易量仅仅9.01亿吨，中国铁矿石进口量占全球贸易量的近70%，而2003年铁矿石贸易量才5.1亿吨），比前一年增加41.5%，全球铁矿石价格具有明显的中国烙印。若铁矿石价格真的上涨80－90%，每吨上涨仅按50美元计算，按去年的铁矿石进口量则中国要多支付300多亿美元，2000多亿人民币。若按2003年铁矿石价格计算，则要多支4000多亿人民币。
同样，石油2003年前仅20多美元一桶，目前全球的石油生产成本也在20美元左右（中东石油成本更低）。2009年中国累计进口原油2.04亿吨，比2008年（下同）增长13.9%；价值892.6亿美元，进口平均价格为每吨438美元（折合每桶近60美元）。显然，去年我国为国外石油生产商支付了640亿美元（折合人民币近4200亿）的资源租金税，当然这比2008年下降了相当多。若2010年进口石油价格平均价格每桶仅增加20美元（目前一直在80美元/桶附近徘徊），则我们要多支付300亿美元或2000多亿人民币 。
仅仅是铁矿石和石油两项合计，2010年我们比2009年要多支付4000亿人民币，若与2003年比则要多支付近万亿人民币。若把国内生产与国际进口合起来考虑，劳动者每年要支付给铁矿石和石油生产商的铁矿石与石油租金高达近2万亿人民币，进一步考虑钢铁和石油制成品的加成定价以及其它商品与劳务价格的影响，老百姓支付的就更多。每年仅多支付给国外矿商近二万亿（考虑其它需要进口的国际大宗商品价格的上涨），是用我国几亿打工仔的血汗劳动和生态破坏、环境污染为代价的，并且助推了高房价、高物价、收入分配差距拉大，国内经济和国际经济失衡。我们不仅是房产商的奴隶，还是矿产商的奴隶和地主（政府地价不断翻番）的奴隶。
国内学者和评论员，仅仅把矿商的高要价理解为矿商股东只要短期利益一味谴责三大矿商和日本等矿业投资者，理解为国内钢企整合不够并要求政府进行直接干预，或者鼓吹国内企业加大对国外矿山的投资以上下游一体化来抵销矿石价格上涨的影响（国内企业并不代表国家利益更不代表百姓利益），而不考虑市场供求情况、不反思我国的发展方式问题，尽出一些反市场的馊主意。。。既短视又无知。昨天瞭望文章《大宗商品价格暴涨真相》，揭示了国内钢企与国外矿商是如何共同做局，拉高铁矿石价格的。虽然一定的道理，但根本问题还是在发展方式上。
殊不知世界已进入资源经济时代，矿产资源供给曲线接近垂直。矿产资源需求总量的微小增加，便会使矿产价格倍增。近几年矿产品价格，比如铁矿石和石油价格已增长了好几倍，与之相应国内房价也涨了几倍。若不改变经济发展方式，若不努力转向资源节约型和环境友好型社会，要么劳动者被压跨，要么经济崩溃，要么世界更不稳定。由此，我们应可以理解总书记两会前和两会中两次发出转变经济发展方式动员令的深刻含义。我们需要反思：我们需要那么多那么大的住房，需要那么多的小汽车吗？需要把房地产和汽车产业作为经济增长的龙头产业吗？
当然，现行发展方式符合既得利益集团利益，而既得利益集团已经俘获或绑架了政府。煤矿业的国进民退，目的也是要提高煤矿垄断进而大幅提高煤价。所以，尽管高层已经认识到转变局长方式的重要性和急迫性，但要转变经济发展方式，不进行经济体制改革和政治改革是不可能的。
张琳：国内钢铁业需整合以应对矿商挑战
2010-03-16 09:05:17 来源: 21世纪经济报道(广州)
产业整合并不是只追求规模的扩大，一定要通过整合来有效提升规模经济性，推进产品结构调整，提高产品附加值，改进自身的组织水平和管理水平，同时以平等互利的态度加强上下游的长期合作，这样才能真正加强我国钢铁企业在产业链中的地位和作用。
张琳
有报道称， 超过10家的大型钢铁企业已联名向国务院总理温家宝致信，希望将铁矿石基准价谈判上升至国家层面。这些企业家在信函中说，采矿商要求将今年的铁矿石价格最多提高90%,国内钢铁企业无法承受铁矿石如此高的要价，只有被迫将涨价带来的成本压力转嫁到下游用钢企业，这可能会影响到国家利益。
各自为战的中国钢铁企业由于无法采取统一的谈判立场而屡屡被动接受采矿商的要价，尽管去年中国政府以涉嫌商业行贿和窃取商业机密罪逮捕了力拓驻中国的代表，但是，中国钢铁行业仍然无法摆脱被动的地位，甚至可能因为中国的跃跃欲试而激发了采矿商的团结。
国际商品市场上的任何话语权都是以实力作为基础和后盾的，资源实力决定话语权，这在供求格局呈卖方寡头垄断的国际铁矿石市场中体现得尤为突出。除了全球钢铁业界对2010年钢铁走势颇有信心之外，当前的现货价格明显高于长协价格，使三大矿山巨头再次想分食铁矿石“涨价”的美餐。
从近几年的铁矿石价格谈判历程和结果来看，不可否认的是，矿山公司和钢铁企业之间建立起来的长期合作理念，己经受到了矿山追求短期利益行为的巨大挑战。曾经被寄以厚望用来制衡三大国际铁矿石巨头的印度矿，在过去的两三年里却因价格暴涨反而成为中方在铁矿石价格谈判中的噩梦。
三大矿山公司的股东的心态，也如同近年资本市场上的众多投资者的浮躁心态一样，希望赚“快钱”,短期内实现股东利益的{zd0}化。在这种心态的驱动下，股东和董事会当然会向管理层施加更多的压力，而这种压力传递到经营决策中，就形成了对传统长期合作观念和定价机制的质疑。要求向现货价看齐、产品品质劣化、要求到岸价交货、要求运费补贴等，无不是传统合作观念向短期利益让步的表现。
处于钢铁行业最上游环节的铁矿石价格上涨将直接拉升下游行业的制造成本和生产经营成本。作为铁矿石{zd0}的“买家”,中国为铁矿石生产商输送了源源不断的巨额利润，同时也体尝到了铁矿石价格日益上涨给企业带来的生存压力。所以说，创建和维护一个良好的市场秩序是非常必要和十分迫切的。以铁矿石市场来说，目前中国拥有进口铁矿石资格的钢铁企业和贸易商己从最多时的500多家减少到目前的110多家。虽然这使中国现货市场哄抬价格、牟取暴利的混乱现象得到有效控制，但是离有序的市场还相差太远。进一步整顿铁矿石市场秩序，减少高价{qg}、投机炒作还是一个长期的任务。有关部门应该加强对这方面的监管。
对于铁矿石采购，从钢铁企业的连续性生产流程特点，更适于签订长期合同为主，因为现货铁矿石更加易于波动，尤其在上涨过程中涨幅远高于长期价。中国矿石的总进口量中只有一半左右的数量纳入了长期合同采购的框架，合同价与现货价长期的价差让矿业巨头难以平衡，也使得现货价成为谈判中的焦点，对整个谈判非常不利。
钢铁行业集中度必须大力提高。具备规模经济性是提升市场竞争力的有效途径。自2000年以来我国钢铁产能总量有了极大的发展，但企业数量增长也很快，平均单一企业的吨钢产能极低。据中国有关部门公布的炼钢企业800多家测算，平均每家企业炼钢产能仅有63万吨左右（这虽然仅仅为一个参考数据，但可以大致反映基本状况）。在国际铁矿石市场的供给方，2008年必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司铁矿石好运贸易份额占世界总份额的68.5%,需求方则是中国众多的钢铁企业，谈判地位的悬殊导致国际铁矿石供应商们态度强硬，有恃无恐。
要想在产业链上下游的合作中获得平等的议价能力，就必须加速推进钢铁产业整合。产业整合并不是只追求规模的扩大，一定要通过整合来有效提升规模经济性，推进产品结构调整，提高产品附加值，改进自身的组织水平和管理水平，同时以平等互利的态度加强上下游的长期合作，这样才能真正加强我国钢铁企业在产业链中的地位和作用。否则，中国只能成为产业链上最软弱、价值{zd1}的那个环节了。
(本文来源：21世纪经济报道 )
2010-03-16 09:05:17 来源: 21世纪经济报道(广州)
产业整合并不是只追求规模的扩大，一定要通过整合来有效提升规模经济性，推进产品结构调整，提高产品附加值，改进自身的组织水平和管理水平，同时以平等互利的态度加强上下游的长期合作，这样才能真正加强我国钢铁企业在产业链中的地位和作用。
张琳
有报道称， 超过10家的大型钢铁企业已联名向国务院总理温家宝致信，希望将铁矿石基准价谈判上升至国家层面。这些企业家在信函中说，采矿商要求将今年的铁矿石价格最多提高90%,国内钢铁企业无法承受铁矿石如此高的要价，只有被迫将涨价带来的成本压力转嫁到下游用钢企业，这可能会影响到国家利益。
各自为战的中国钢铁企业由于无法采取统一的谈判立场而屡屡被动接受采矿商的要价，尽管去年中国政府以涉嫌商业行贿和窃取商业机密罪逮捕了力拓驻中国的代表，但是，中国钢铁行业仍然无法摆脱被动的地位，甚至可能因为中国的跃跃欲试而激发了采矿商的团结。
国际商品市场上的任何话语权都是以实力作为基础和后盾的，资源实力决定话语权，这在供求格局呈卖方寡头垄断的国际铁矿石市场中体现得尤为突出。除了全球钢铁业界对2010年钢铁走势颇有信心之外，当前的现货价格明显高于长协价格，使三大矿山巨头再次想分食铁矿石“涨价”的美餐。
从近几年的铁矿石价格谈判历程和结果来看，不可否认的是，矿山公司和钢铁企业之间建立起来的长期合作理念，己经受到了矿山追求短期利益行为的巨大挑战。曾经被寄以厚望用来制衡三大国际铁矿石巨头的印度矿，在过去的两三年里却因价格暴涨反而成为中方在铁矿石价格谈判中的噩梦。
三大矿山公司的股东的心态，也如同近年资本市场上的众多投资者的浮躁心态一样，希望赚“快钱”,短期内实现股东利益的{zd0}化。在这种心态的驱动下，股东和董事会当然会向管理层施加更多的压力，而这种压力传递到经营决策中，就形成了对传统长期合作观念和定价机制的质疑。要求向现货价看齐、产品品质劣化、要求到岸价交货、要求运费补贴等，无不是传统合作观念向短期利益让步的表现。
处于钢铁行业最上游环节的铁矿石价格上涨将直接拉升下游行业的制造成本和生产经营成本。作为铁矿石{zd0}的“买家”,中国为铁矿石生产商输送了源源不断的巨额利润，同时也体尝到了铁矿石价格日益上涨给企业带来的生存压力。所以说，创建和维护一个良好的市场秩序是非常必要和十分迫切的。以铁矿石市场来说，目前中国拥有进口铁矿石资格的钢铁企业和贸易商己从最多时的500多家减少到目前的110多家。虽然这使中国现货市场哄抬价格、牟取暴利的混乱现象得到有效控制，但是离有序的市场还相差太远。进一步整顿铁矿石市场秩序，减少高价{qg}、投机炒作还是一个长期的任务。有关部门应该加强对这方面的监管。
对于铁矿石采购，从钢铁企业的连续性生产流程特点，更适于签订长期合同为主，因为现货铁矿石更加易于波动，尤其在上涨过程中涨幅远高于长期价。中国矿石的总进口量中只有一半左右的数量纳入了长期合同采购的框架，合同价与现货价长期的价差让矿业巨头难以平衡，也使得现货价成为谈判中的焦点，对整个谈判非常不利。
钢铁行业集中度必须大力提高。具备规模经济性是提升市场竞争力的有效途径。自2000年以来我国钢铁产能总量有了极大的发展，但企业数量增长也很快，平均单一企业的吨钢产能极低。据中国有关部门公布的炼钢企业800多家测算，平均每家企业炼钢产能仅有63万吨左右（这虽然仅仅为一个参考数据，但可以大致反映基本状况）。在国际铁矿石市场的供给方，2008年必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司铁矿石好运贸易份额占世界总份额的68.5%,需求方则是中国众多的钢铁企业，谈判地位的悬殊导致国际铁矿石供应商们态度强硬，有恃无恐。
要想在产业链上下游的合作中获得平等的议价能力，就必须加速推进钢铁产业整合。产业整合并不是只追求规模的扩大，一定要通过整合来有效提升规模经济性，推进产品结构调整，提高产品附加值，改进自身的组织水平和管理水平，同时以平等互利的态度加强上下游的长期合作，这样才能真正加强我国钢铁企业在产业链中的地位和作用。否则，中国只能成为产业链上最软弱、价值{zd1}的那个环节了。
(本文来源：21世纪经济报道 )
中国09年进口铁矿石6.3亿吨 均价下滑42%
2010-01-12 17:20:14 来源: 网易财经
网易财经1月12日讯 据中国海关总署10日发布的数据显示，中国2009年进口铁矿石6.2778亿吨，相较2008年的4.4345亿吨增长41.6%，显示中国钢铁业对铁矿石的需求在2009年的强劲增长。
数据还显示，中国12月份进口铁矿石6216万吨，仅次于9月份的6455万吨，为年内第二大进口月。还有一个现象也值得xx，2009年进口铁矿石超过5000万吨的月份高达8个月之多，而2008年则无一月份超过5000万吨的数据，超过4000万吨的也只有1个月。
2009年中国与三大铁矿石的谈判没有取得结果，导致长协矿的价格在上半年按照2008年的价格结算，下半年则按照2008年的价格打折计算，而更多的则是在现货市场上进行的采购。由于中国铁矿石的需求量在今年持续迅猛增长，也导致现货价格稳步走高，进一步导致中国铁矿石谈判筹码减少。
根据中国海关总署公布的数据显示，2009年中国进口铁矿石的总金额为501.10397亿美元，折算全年进口铁矿石平均价格为79.8美元/吨，这一价格较2008年均价137.07美元下降了42%，刚好符合中钢协在2009年年初定下的铁矿石长协价格“要降价40%-45%”的目标之内。
2010-01-12 17:20:14 来源: 网易财经
网易财经1月12日讯 据中国海关总署10日发布的数据显示，中国2009年进口铁矿石6.2778亿吨，相较2008年的4.4345亿吨增长41.6%，显示中国钢铁业对铁矿石的需求在2009年的强劲增长。
数据还显示，中国12月份进口铁矿石6216万吨，仅次于9月份的6455万吨，为年内第二大进口月。还有一个现象也值得xx，2009年进口铁矿石超过5000万吨的月份高达8个月之多，而2008年则无一月份超过5000万吨的数据，超过4000万吨的也只有1个月。
2009年中国与三大铁矿石的谈判没有取得结果，导致长协矿的价格在上半年按照2008年的价格结算，下半年则按照2008年的价格打折计算，而更多的则是在现货市场上进行的采购。由于中国铁矿石的需求量在今年持续迅猛增长，也导致现货价格稳步走高，进一步导致中国铁矿石谈判筹码减少。
根据中国海关总署公布的数据显示，2009年中国进口铁矿石的总金额为501.10397亿美元，折算全年进口铁矿石平均价格为79.8美元/吨，这一价格较2008年均价137.07美元下降了42%，刚好符合中钢协在2009年年初定下的铁矿石长协价格“要降价40%-45%”的目标之内。
铁矿石生产商要挟涨价90% 钢企老总集体上书总理
2010年03月16日
南方日报讯 每年春节结束,铁矿石谈判的常规战役开始打响。近日,面对铁矿石生产商要求涨价90%,中国各钢铁公司甚至欧刚联纷纷表示抗议,中钢联上书总理,希望将进口铁矿石问题的解决上升至国家层面。
欧钢联声援
自铁矿石谈判启动以来,进口现货矿价一路节节攀升。相比之下2009铁矿石谈判宝钢与澳大利亚第三大铁矿石公司FMG达成结果,粉矿降价35.02%,块矿降价50.42%,今年竟有铁矿石生产商要求涨价约90%。
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对此,中国钢铁工业协会会长邓崎琳表示,中方不会接受无法承受的价格上涨要求。而来自《中国证券报》的消息称,上周四中钢协连夜召开副会长以上单位办公会,探讨应对铁矿石涨价的对策。与会人士大多是出席全国“两会”的代表,包括宝钢、武钢、鞍钢(000898,股吧)、河北钢铁(000709,股吧)等在内的十几家钢企老总联名给总理写信,国内钢铁企业已经无法承受铁矿石如此高的要价,希望将进口铁矿石问题的解决上升至国家层面。
昨日温家宝在全国人大会议闭幕后的新闻发布会上并未就中国钢企老总联合上书问题发表意见,只是表示愿意听取更多外资企业对中国政策的意见。另据华尔街中文网消息称,有关中国钢企老总联合上书,呼吁国家干预,澳大利亚贸易部长表示,澳政府不会干涉企业与中国买家之间的铁矿石谈判,他已向中方表明了这一立场并再次重申:澳方承认中国的市场经济地位;澳方的{wy}要求就是中方应按市场原则行事,不要进行政府干预。
今年以来,全球经济不断复苏,钢铁工业也随之好转,全球主要产钢国都开始增产,而中国今年的粗钢产量将比去年有所增长,价格也有所上升。铁矿石商抓住这个信息漫天要价,导致谈判进程十分不乐观。与此同时,国内钢铁行业处于微利状态,甚至部分产品出现亏损,对于要求涨价90%,显然不能接受。“如果涨价超过中国钢铁工业成本的压力,当然不能接受;如果成本能够接受,钢厂就会愿意谈下来,但凡有点儿利润,哪怕是微利。”邓崎琳说,“虽然这十分不合理。”
整顿铁矿石进口成重点
邓崎琳认为谈判艰难的一个重要原因是中国钢铁业依然过于分散。“沿海港口铁矿石始终保持7000万吨库存,都是中外贸易商拿着矿石随时准备抛售。只要长协价高于库存价,他们马上拿出来卖掉,发一笔横财。”邓崎琳说。目前国内拥有铁矿石进口资质的钢铁企业共70家,进口渠道相对分散,小钢厂、贸易商囤矿炒矿更加助长了铁矿石商的涨价气焰。长期以来中国在铁矿石谈判中由于这种原因都处于被动涨价的地位。所以统一进口渠道,彻底改变在谈判被动涨价的地位迫在眉睫,在今年中钢协{dy}季度信息发布会上,中钢协常务副会长罗冰生则表示,今年工作重点是必须达成统一的中国铁矿石进口价格。为了保证谈判成功,“将整顿国内进口铁矿石的市场秩序,对铁矿石进口实行代理制。”
在刚刚结束的两会中,代表们对此也颇为xx,“中国去年进口铁矿石占世界贸易量的60%以上。如此大的进口量,中国应该拥有在定价权谈判中自己的话语权。”3月5日,列席十一届全国人大三次会议开幕会的工信部部长李毅中在接受采访时称。他同时透露,钢铁行业兼并重组方案已报国务院,国家已经加快出台落后产能淘汰政策。
■相关报道
国内钢价发力上涨部分商家封盘惜售
新华社3月15日专电据国内知名钢铁资讯机构“我的钢铁”提供的{zx1}市场报告称,在刚过去的一周内,国内钢价继续处于上行通道内,而且呈现逐步“发力”的迹象,市场上已经有部分商家封盘惜售。目前,市场需求情况尚可,但部分成交是在商家之间完成,下游实质性需求的恢复速度依旧有待观察。部分市场人士对眼下钢价的大幅上涨表示担忧,预计短期内价格还有上涨空间,但如果需求跟不上,后期价格上行压力依然较大。
据“我的钢铁”监测,在刚过去的一周内,国内钢厂在成本压力下纷纷对出厂价格进行了上调,从而引发了很多区域相关品种价格及时跟进的状况。一周的价格上涨依旧由板材xx,热轧板卷、中厚板与冷轧板卷市场都出现了部分商家封盘惜售的情况,市场报价也出现了明显的上涨。建筑钢材方面,在需求的释放中商家的上涨预期更为强烈,部分钢厂在旬定价中纷纷上调出厂价格,导致各主流区域市场价格的大幅跟进,或将进一步进入到强势的上涨通道内。型材方面,受到其余钢材品种上涨行情的带动,各地报价都出现了不同程度的上涨,同时其成交活跃程度跟前期相比有转好的迹象。
据分析,前期一直受压抑的建筑钢材需求开始逐步显现,各地陆续出现推高报价的行为。仅3月11日,国内就有34家建筑钢材生产厂家对出厂价格进行了每吨30至50元不等的上调。分区域来看,华东、华北、华南、中南等区域一周上涨幅度较大,不少区域吨价上涨幅度都超过了100元;前期一直比较低迷的东北市场也出现了小幅的跟进。
出口的好转以及市场对主流钢厂4月份出厂价的上涨预期,正在成为国内板卷市场价格上行的主要推动因素。冷热板卷延续此前的强势表现,各地市场报价继续推高,成交活跃度继续提升,下游用户加大了采购的力度。尽管处在高库存的压力下,但市场的供需平衡依旧向供方倾斜,部分商家的封盘惜售更加剧了市场的看涨氛围。此外,经过去年一整年的低迷盘整后,中厚板市场再度出现强势的行情,由于钢厂相关产能的释放不足以及下游需求的逐步好转,中厚板价格的上涨预期强烈。
相关市场分析师认为,从目前市场的实际情况来分析,各主要钢材品种的价格或将全面进入“积极上涨”的通道中,其中钢厂的出厂价格推动正成为这一轮市场价格上涨的原动力,从而盖过了高库存以及部分政策调整所带来的负面因素。由于下游需求已经逐步启动,而3至4月份作为各钢材品种传统的消费旺季,存在不错的市场预期,估计下一步国内钢价将延续上涨行情,继续冲高。
2010年03月16日
南方日报讯 每年春节结束,铁矿石谈判的常规战役开始打响。近日,面对铁矿石生产商要求涨价90%,中国各钢铁公司甚至欧刚联纷纷表示抗议,中钢联上书总理,希望将进口铁矿石问题的解决上升至国家层面。
欧钢联声援
自铁矿石谈判启动以来,进口现货矿价一路节节攀升。相比之下2009铁矿石谈判宝钢与澳大利亚第三大铁矿石公司FMG达成结果,粉矿降价35.02%,块矿降价50.42%,今年竟有铁矿石生产商要求涨价约90%。
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对此,中国钢铁工业协会会长邓崎琳表示,中方不会接受无法承受的价格上涨要求。而来自《中国证券报》的消息称,上周四中钢协连夜召开副会长以上单位办公会,探讨应对铁矿石涨价的对策。与会人士大多是出席全国“两会”的代表,包括宝钢、武钢、鞍钢(000898,股吧)、河北钢铁(000709,股吧)等在内的十几家钢企老总联名给总理写信,国内钢铁企业已经无法承受铁矿石如此高的要价,希望将进口铁矿石问题的解决上升至国家层面。
昨日温家宝在全国人大会议闭幕后的新闻发布会上并未就中国钢企老总联合上书问题发表意见,只是表示愿意听取更多外资企业对中国政策的意见。另据华尔街中文网消息称,有关中国钢企老总联合上书,呼吁国家干预,澳大利亚贸易部长表示,澳政府不会干涉企业与中国买家之间的铁矿石谈判,他已向中方表明了这一立场并再次重申:澳方承认中国的市场经济地位;澳方的{wy}要求就是中方应按市场原则行事,不要进行政府干预。
今年以来,全球经济不断复苏,钢铁工业也随之好转,全球主要产钢国都开始增产,而中国今年的粗钢产量将比去年有所增长,价格也有所上升。铁矿石商抓住这个信息漫天要价,导致谈判进程十分不乐观。与此同时,国内钢铁行业处于微利状态,甚至部分产品出现亏损,对于要求涨价90%,显然不能接受。“如果涨价超过中国钢铁工业成本的压力,当然不能接受;如果成本能够接受,钢厂就会愿意谈下来,但凡有点儿利润,哪怕是微利。”邓崎琳说,“虽然这十分不合理。”
整顿铁矿石进口成重点
邓崎琳认为谈判艰难的一个重要原因是中国钢铁业依然过于分散。“沿海港口铁矿石始终保持7000万吨库存,都是中外贸易商拿着矿石随时准备抛售。只要长协价高于库存价,他们马上拿出来卖掉,发一笔横财。”邓崎琳说。目前国内拥有铁矿石进口资质的钢铁企业共70家,进口渠道相对分散,小钢厂、贸易商囤矿炒矿更加助长了铁矿石商的涨价气焰。长期以来中国在铁矿石谈判中由于这种原因都处于被动涨价的地位。所以统一进口渠道,彻底改变在谈判被动涨价的地位迫在眉睫,在今年中钢协{dy}季度信息发布会上,中钢协常务副会长罗冰生则表示,今年工作重点是必须达成统一的中国铁矿石进口价格。为了保证谈判成功,“将整顿国内进口铁矿石的市场秩序,对铁矿石进口实行代理制。”
在刚刚结束的两会中,代表们对此也颇为xx,“中国去年进口铁矿石占世界贸易量的60%以上。如此大的进口量,中国应该拥有在定价权谈判中自己的话语权。”3月5日,列席十一届全国人大三次会议开幕会的工信部部长李毅中在接受采访时称。他同时透露,钢铁行业兼并重组方案已报国务院,国家已经加快出台落后产能淘汰政策。
■相关报道
国内钢价发力上涨部分商家封盘惜售
新华社3月15日专电据国内知名钢铁资讯机构“我的钢铁”提供的{zx1}市场报告称,在刚过去的一周内,国内钢价继续处于上行通道内,而且呈现逐步“发力”的迹象,市场上已经有部分商家封盘惜售。目前,市场需求情况尚可,但部分成交是在商家之间完成,下游实质性需求的恢复速度依旧有待观察。部分市场人士对眼下钢价的大幅上涨表示担忧,预计短期内价格还有上涨空间,但如果需求跟不上,后期价格上行压力依然较大。
据“我的钢铁”监测,在刚过去的一周内,国内钢厂在成本压力下纷纷对出厂价格进行了上调,从而引发了很多区域相关品种价格及时跟进的状况。一周的价格上涨依旧由板材xx,热轧板卷、中厚板与冷轧板卷市场都出现了部分商家封盘惜售的情况,市场报价也出现了明显的上涨。建筑钢材方面,在需求的释放中商家的上涨预期更为强烈,部分钢厂在旬定价中纷纷上调出厂价格,导致各主流区域市场价格的大幅跟进,或将进一步进入到强势的上涨通道内。型材方面,受到其余钢材品种上涨行情的带动,各地报价都出现了不同程度的上涨,同时其成交活跃程度跟前期相比有转好的迹象。
据分析,前期一直受压抑的建筑钢材需求开始逐步显现,各地陆续出现推高报价的行为。仅3月11日,国内就有34家建筑钢材生产厂家对出厂价格进行了每吨30至50元不等的上调。分区域来看,华东、华北、华南、中南等区域一周上涨幅度较大,不少区域吨价上涨幅度都超过了100元;前期一直比较低迷的东北市场也出现了小幅的跟进。
出口的好转以及市场对主流钢厂4月份出厂价的上涨预期,正在成为国内板卷市场价格上行的主要推动因素。冷热板卷延续此前的强势表现,各地市场报价继续推高,成交活跃度继续提升,下游用户加大了采购的力度。尽管处在高库存的压力下,但市场的供需平衡依旧向供方倾斜,部分商家的封盘惜售更加剧了市场的看涨氛围。此外,经过去年一整年的低迷盘整后,中厚板市场再度出现强势的行情,由于钢厂相关产能的释放不足以及下游需求的逐步好转,中厚板价格的上涨预期强烈。
相关市场分析师认为,从目前市场的实际情况来分析,各主要钢材品种的价格或将全面进入“积极上涨”的通道中,其中钢厂的出厂价格推动正成为这一轮市场价格上涨的原动力,从而盖过了高库存以及部分政策调整所带来的负面因素。由于下游需求已经逐步启动,而3至4月份作为各钢材品种传统的消费旺季,存在不错的市场预期,估计下一步国内钢价将延续上涨行情,继续冲高。
各矿企铁矿石价格上涨预期强烈 “中国模式”有待认同
http://www.qianlong.com/2010-03-15 14:55:16千龙网
铁矿石价格上涨预期强烈 “中国模式”有待认同
由于2009年的铁矿石谈判结果让众多钢企付出了沉重的代价,2010年的铁矿石谈判从刚一开始就备受各方xx。
日前,有消息称,中国五家主要冶金企业与必和必拓、力拓集团和巴西淡水河谷公司就提升铁矿售价达成协议,根据这一协议,抵达中国港口的铁矿售价,将从2009年的每吨62美元提升至84美元,涨幅为40%。这一价格远高于最初定下的20%{zg}限,但与此前力拓和日韩钢厂首轮谈判时,提出的涨价40%的要求一致。业内人士认为,2010年铁矿石价格上涨预期的确非常强烈,但40%的涨幅还是难以接受,就目前的情况来看,上涨20—30%之间算比较合理。并且,目前也没有听到有任何日韩钢企接受这一提价的消息。
2009年12月份印度政府将粉矿出口关税由0上调至5%,块矿由原先的5%调整为10%,由此引发印度矿FOB价格和中国到岸价的跳升。同时,澳大利亚减少了现货铁矿石的供应,钢铁行业研究员分析认为,这是为了在中国需求淡季时仍能维持一个较好的现货铁矿石价格,有利于未来的铁矿石价格谈判。这表明,铁矿石价格上涨概率非常大,但是40%的幅度有待于进一步讨论。
中钢协日前公布数据,2009年中国进口铁矿石6.28亿吨,比上年同期增加1.84亿吨,增长41.5%,对外矿依赖度为62%。不过,国内钢厂2009年进口铁矿石成本全年降低34.19%,高于力拓与日韩钢厂达成的降价33%的幅度。由此看来,五家主要冶金企业接受40%的上涨幅度不太可能。不过,也有业内人士认为,一些中小钢企可能会接受这样的“临时定价”。因为,中小钢铁企业很难拿到长期协议矿,如果从现货市场购买铁矿石,价格比日韩企业去年的“xx价”要高不止40%,如果不接受临时价格,就需要接受必和必拓一直在推行的指数定价。
据中钢协常务副会长罗冰生表示,谈判的{zh0}结果是能推进铁矿石统一价格的实施,达成一个“中国模式”。该模式的核心内容是中国进口铁矿石不再有长协价与现货价两种价格,而是统一价格。目前,外方三大矿山供应给日韩钢厂的铁矿石都只有一个长协价,即便日韩钢厂比计划量多采购矿石,价格也是按照长协价结算。去年,中方与澳大利亚第三大铁矿石生产企业FMG率先达成了“中国模式”铁矿石买卖协议,随后,中方又与委内瑞拉矿业集团签下了类似的合同,巩固了中国价格模式。不过,在2010年的铁矿石谈判至今,FMG还没有友好表示,“中国模式”仍有待认同。
来源：雅虎网
http://www.qianlong.com/2010-03-15 14:55:16千龙网
铁矿石价格上涨预期强烈 “中国模式”有待认同
由于2009年的铁矿石谈判结果让众多钢企付出了沉重的代价,2010年的铁矿石谈判从刚一开始就备受各方xx。
日前,有消息称,中国五家主要冶金企业与必和必拓、力拓集团和巴西淡水河谷公司就提升铁矿售价达成协议,根据这一协议,抵达中国港口的铁矿售价,将从2009年的每吨62美元提升至84美元,涨幅为40%。这一价格远高于最初定下的20%{zg}限,但与此前力拓和日韩钢厂首轮谈判时,提出的涨价40%的要求一致。业内人士认为,2010年铁矿石价格上涨预期的确非常强烈,但40%的涨幅还是难以接受,就目前的情况来看,上涨20—30%之间算比较合理。并且,目前也没有听到有任何日韩钢企接受这一提价的消息。
2009年12月份印度政府将粉矿出口关税由0上调至5%,块矿由原先的5%调整为10%,由此引发印度矿FOB价格和中国到岸价的跳升。同时,澳大利亚减少了现货铁矿石的供应,钢铁行业研究员分析认为,这是为了在中国需求淡季时仍能维持一个较好的现货铁矿石价格,有利于未来的铁矿石价格谈判。这表明,铁矿石价格上涨概率非常大,但是40%的幅度有待于进一步讨论。
中钢协日前公布数据,2009年中国进口铁矿石6.28亿吨,比上年同期增加1.84亿吨,增长41.5%,对外矿依赖度为62%。不过,国内钢厂2009年进口铁矿石成本全年降低34.19%,高于力拓与日韩钢厂达成的降价33%的幅度。由此看来,五家主要冶金企业接受40%的上涨幅度不太可能。不过,也有业内人士认为,一些中小钢企可能会接受这样的“临时定价”。因为,中小钢铁企业很难拿到长期协议矿,如果从现货市场购买铁矿石,价格比日韩企业去年的“xx价”要高不止40%,如果不接受临时价格,就需要接受必和必拓一直在推行的指数定价。
据中钢协常务副会长罗冰生表示,谈判的{zh0}结果是能推进铁矿石统一价格的实施,达成一个“中国模式”。该模式的核心内容是中国进口铁矿石不再有长协价与现货价两种价格,而是统一价格。目前,外方三大矿山供应给日韩钢厂的铁矿石都只有一个长协价,即便日韩钢厂比计划量多采购矿石,价格也是按照长协价结算。去年,中方与澳大利亚第三大铁矿石生产企业FMG率先达成了“中国模式”铁矿石买卖协议,随后,中方又与委内瑞拉矿业集团签下了类似的合同,巩固了中国价格模式。不过,在2010年的铁矿石谈判至今,FMG还没有友好表示,“中国模式”仍有待认同。
来源：雅虎网
“铁矿石僵局”严厉拷问钢铁业发展模式
2010-03-15 07:13:39 来源: 中国证券报(广州)
我国钢铁产业再不转换发展方式，不仅会带来全行业的灭顶之灾，而且会成为我国整个经济健康发展机体上的一个“病毒源”。
这绝不是危言耸听。{zx1}消息称，铁矿石巨头淡水河谷已经确定向全球实施现货定价，价格同比上调90％—100％。这一报价远超中国钢企的心理价位，双方谈判已经暂停。有钢铁分析人士认为：“今年谈判很可能再度无法达成结果，随着淡水河谷和必和必拓对现货价格的坚持，长协年度定价几乎不可能再维持下去了。”
贸易商的抄底、中小钢企的跟风、国内矿高成本低品位缺乏竞争力而被进口矿排挤出市场，再加之国内企业一盘散沙、各逐其利，偌大一个市场却不能发出统一的声音……种种因素终于再次将铁矿石谈判引入进退两难的困境。
作为钢铁消费大国，中国的铁矿石需求占到全球供应量的一半以上，某种意义上，像澳大利亚、巴西这样的资源性经济体需要依靠中国需求来维持繁荣。但是作为{zd0}的消费体，我们不但没有在铁矿石价格上享受到优惠的中国价格，反而处处被动，时时受到牵制。这究竟是为什么？
铁矿石价格谈判虽然有非常强的技术因素，但本质上还是由谈判双方所拥有的资源和所处的形势与地位决定的。中钢协一厢情愿地强调我们是{zd0}的需求方，“理”应获得{zy}惠的价格。其实，即使从“理”上，按哈佛商学院教授、竞争战略方面的xx专家迈克尔·波特提出的五力竞争模型，在供需双方的议价能力上，规模只是提高议价能力的要素之一，产业集中度、替代品、产品歧义化程度、纵向整合能力等要素综合决定了双方的议价能力。
应当承认，中国目前在铁矿石价格谈判上的被动源于之前数年在钢铁业发展战略上的失误。比如，大部分钢企都把发展的重心放在了钢铁产能的横向扩张上，而较少投入到基于钢铁产业价值链的上游资源领域。再如，一些钢企的产业思路狭窄，例如宝钢作为中国钢铁业的龙头老大，前些年的发展思路是精品战略（投资汽车、家电板产能），直到后来受到印度钢铁巨头米塔尔的刺激才开始试图通过收购做大规模，但在国内又受到地方利益的牵制，并购战略的实施并不顺利。
一直以来，中钢协试图实施的策略核心就是采取行政手段实施统一的采购价格，希望以一致对外来达到击垮铁矿石巨头联盟的目的。从本质上来说，这还是一个比较简单、基于规模的竞争思维，只能是治标不治本。况且由于钢铁行业的投资主体多样，利益取向复杂，整合的效果并不好。
问题的关键在于，由于企业经营模式的问题，我们的钢铁企业比铁矿石供应商对钢铁产量的增长有更强的依赖性；粗放的规模增长方式带来了产能过剩，也限制了企业的经营灵活性。所以表面看是在铁矿石价格谈判中的主动权问题，本质上是我们的钢铁产业当然也包括更大范围的其他产业的发展模式问题。“转变经济发展方式”必须在“加快”两个字上下工夫，当前铁矿石谈判“被动挨打”的局面就是一个十分沉重的注脚。
(本文来源：中国证券报 作者：陆洲
2010-03-15 07:13:39 来源: 中国证券报(广州)
我国钢铁产业再不转换发展方式，不仅会带来全行业的灭顶之灾，而且会成为我国整个经济健康发展机体上的一个“病毒源”。
这绝不是危言耸听。{zx1}消息称，铁矿石巨头淡水河谷已经确定向全球实施现货定价，价格同比上调90％—100％。这一报价远超中国钢企的心理价位，双方谈判已经暂停。有钢铁分析人士认为：“今年谈判很可能再度无法达成结果，随着淡水河谷和必和必拓对现货价格的坚持，长协年度定价几乎不可能再维持下去了。”
贸易商的抄底、中小钢企的跟风、国内矿高成本低品位缺乏竞争力而被进口矿排挤出市场，再加之国内企业一盘散沙、各逐其利，偌大一个市场却不能发出统一的声音……种种因素终于再次将铁矿石谈判引入进退两难的困境。
作为钢铁消费大国，中国的铁矿石需求占到全球供应量的一半以上，某种意义上，像澳大利亚、巴西这样的资源性经济体需要依靠中国需求来维持繁荣。但是作为{zd0}的消费体，我们不但没有在铁矿石价格上享受到优惠的中国价格，反而处处被动，时时受到牵制。这究竟是为什么？
铁矿石价格谈判虽然有非常强的技术因素，但本质上还是由谈判双方所拥有的资源和所处的形势与地位决定的。中钢协一厢情愿地强调我们是{zd0}的需求方，“理”应获得{zy}惠的价格。其实，即使从“理”上，按哈佛商学院教授、竞争战略方面的xx专家迈克尔·波特提出的五力竞争模型，在供需双方的议价能力上，规模只是提高议价能力的要素之一，产业集中度、替代品、产品歧义化程度、纵向整合能力等要素综合决定了双方的议价能力。
应当承认，中国目前在铁矿石价格谈判上的被动源于之前数年在钢铁业发展战略上的失误。比如，大部分钢企都把发展的重心放在了钢铁产能的横向扩张上，而较少投入到基于钢铁产业价值链的上游资源领域。再如，一些钢企的产业思路狭窄，例如宝钢作为中国钢铁业的龙头老大，前些年的发展思路是精品战略（投资汽车、家电板产能），直到后来受到印度钢铁巨头米塔尔的刺激才开始试图通过收购做大规模，但在国内又受到地方利益的牵制，并购战略的实施并不顺利。
一直以来，中钢协试图实施的策略核心就是采取行政手段实施统一的采购价格，希望以一致对外来达到击垮铁矿石巨头联盟的目的。从本质上来说，这还是一个比较简单、基于规模的竞争思维，只能是治标不治本。况且由于钢铁行业的投资主体多样，利益取向复杂，整合的效果并不好。
问题的关键在于，由于企业经营模式的问题，我们的钢铁企业比铁矿石供应商对钢铁产量的增长有更强的依赖性；粗放的规模增长方式带来了产能过剩，也限制了企业的经营灵活性。所以表面看是在铁矿石价格谈判中的主动权问题，本质上是我们的钢铁产业当然也包括更大范围的其他产业的发展模式问题。“转变经济发展方式”必须在“加快”两个字上下工夫，当前铁矿石谈判“被动挨打”的局面就是一个十分沉重的注脚。
(本文来源：中国证券报 作者：陆洲
大宗商品价格暴涨：国内外既得利益“做局”
来源：瞭望新闻周刊 2010年03月15日
大宗商品价格风险，表面上是市场供求所致，实质可能是国内外既得利益共同“做局”
文/《瞭望》新闻周刊记者王健君
3月8日，铁矿石外盘品位在63.5%的印度粉矿的报价升至139～141美元/吨的高位，同时波罗的海干散货运指数持续大幅回升。迹象表明，价格上涨的不只是铁矿石，包括石油、黄金、铜、棉花等大宗商品在内的全球资源品都在启动新一轮涨价，构成了今年中国经济运行的{zd0}变数之一。
全国政协委员、中国人民银行副行长苏宁3月5日在分析今年经济运行时告诉本刊记者，“我担心的是输入型通胀，国际大宗商品价格的上涨必然影响国内价格。”他表示，国外物价上涨情况，中国很难控制。无独有偶，全国政协委员、国务院发展研究中心研究员张小济也有类似担忧，“贸易摩擦增多，大宗商品价格上涨、外需不振，是我们难以控制的。”
就中国对国际大宗商品价格暴涨一时束手无策的现状，全国人大代表、吉林省证监局局长江连海尤为痛心。他向本刊记者表示，国际大宗商品市场出现了“中国买什么，国际市场就涨什么；中国卖什么，国际市场就跌什么”的怪现象，使得我国近年来在国际大宗商品采购中损失数百亿美元，蒙受了巨大的经济损失。
不过，对于国内许多学者和专家“稀缺性导致供求关系紧张”的解释，在海外从事过大宗商品矿产收购谈判的北京立天律师事务所合伙人张捷，在接受《瞭望》新闻周刊采访时指出，“中国是资源品紧缺，但不意味着全世界都是紧缺的。”
张捷举例铁矿石说，除了淡水河谷、必和必拓和力拓三大世界矿山巨头，全球还有30%的产能掌握在国外中小矿企手中，“铁矿在世界上并不稀缺，这些中小矿企加上国内产量，xx可以满足我国国内目前大部分需求。”
“关键在于，中国钢铁市场，铁矿石贸易是垄断的，钢材价格是放任的，中间形成了巨大的利益垄断空间，内外形成了牢固的既得利益。”因此，在他看来，“不要被西方所谓需求决定了铁矿石的价格这种说法‘洗脑’，我们要有自己的判断，不能让既得利益假借市场之名，盘剥中国经济发展的成果。”
张捷以铁矿石谈判为例向本刊记者解读了大宗商品价格暴涨后面的故事。
来源：瞭望新闻周刊 2010年03月15日
大宗商品价格风险，表面上是市场供求所致，实质可能是国内外既得利益共同“做局”
文/《瞭望》新闻周刊记者王健君
3月8日，铁矿石外盘品位在63.5%的印度粉矿的报价升至139～141美元/吨的高位，同时波罗的海干散货运指数持续大幅回升。迹象表明，价格上涨的不只是铁矿石，包括石油、黄金、铜、棉花等大宗商品在内的全球资源品都在启动新一轮涨价，构成了今年中国经济运行的{zd0}变数之一。
全国政协委员、中国人民银行副行长苏宁3月5日在分析今年经济运行时告诉本刊记者，“我担心的是输入型通胀，国际大宗商品价格的上涨必然影响国内价格。”他表示，国外物价上涨情况，中国很难控制。无独有偶，全国政协委员、国务院发展研究中心研究员张小济也有类似担忧，“贸易摩擦增多，大宗商品价格上涨、外需不振，是我们难以控制的。”
就中国对国际大宗商品价格暴涨一时束手无策的现状，全国人大代表、吉林省证监局局长江连海尤为痛心。他向本刊记者表示，国际大宗商品市场出现了“中国买什么，国际市场就涨什么；中国卖什么，国际市场就跌什么”的怪现象，使得我国近年来在国际大宗商品采购中损失数百亿美元，蒙受了巨大的经济损失。
不过，对于国内许多学者和专家“稀缺性导致供求关系紧张”的解释，在海外从事过大宗商品矿产收购谈判的北京立天律师事务所合伙人张捷，在接受《瞭望》新闻周刊采访时指出，“中国是资源品紧缺，但不意味着全世界都是紧缺的。”
张捷举例铁矿石说，除了淡水河谷、必和必拓和力拓三大世界矿山巨头，全球还有30%的产能掌握在国外中小矿企手中，“铁矿在世界上并不稀缺，这些中小矿企加上国内产量，xx可以满足我国国内目前大部分需求。”
“关键在于，中国钢铁市场，铁矿石贸易是垄断的，钢材价格是放任的，中间形成了巨大的利益垄断空间，内外形成了牢固的既得利益。”因此，在他看来，“不要被西方所谓需求决定了铁矿石的价格这种说法‘洗脑’，我们要有自己的判断，不能让既得利益假借市场之名，盘剥中国经济发展的成果。”
张捷以铁矿石谈判为例向本刊记者解读了大宗商品价格暴涨后面的故事。
铁矿石的利益链条
我国对铁矿石的管制越来越严格，只有拥有铁矿石进口资质的企业才能从事铁矿石进口业务。中国钢铁业协会负责铁矿石进口资质审批，并从2005年开始对铁矿石进口资质进行缩编。公开资料显示，2005年，中国拥有铁矿石进口资质的企业超过了500家，贸易商占一半以上。目前，我国拥有进口资质的企业已减少至112家，其中拥有进口资质的贸易商约为40家，远远少于国内钢铁企业数量。
“有资质的铁矿石进口商手中最值钱的就是资质。”张捷介绍说，需要铁矿石的企业，只有找进口商代理，而支付的代理费用实际上是进口商倒卖的利润，“铁矿石进口商在进口价格基础上可以加价50%～{bfb}再卖给钢厂。”简单计算，中国每年进口铁矿石4亿～5亿吨，交易额超过500亿美元，倒卖加价是进口额的50%～{bfb}，就有几千亿人民币的利润。
这么多的利润由112家拥有铁矿石进口资质的企业分享，平均每一家企业都有几十亿元的利润，收益超过了暴利的房地产开发商。也因此，有关方面对于进口商越来越严格的审批和限制，实际上可能给了利益输出或腐败更多权力寻租的空间。
例如，中国对于铁矿石的交易管理要求进出口都有明确的客户，要求铁矿石进口合同备案制，就是为了不允许倒卖。但张捷告诉本刊记者，实际上矿石进口企业一样有对策，“就是压单压货，把上一年进口的矿石在进出时间上压一下，到下一年再倒卖给其他钢厂，使中间产生一个巨大的时间差。因为铁矿石价格年年涨，今年进口的矿石到明年交货就可以大赚。”
矿石进口商赚取暴利需要投资多少呢？张捷说，与利润相比，投资和成本都可以忽略不计，“他们的生意是利用钢厂的资信来完成。钢厂给银行担保，银行开具大额循环信用证，有关的款项在信用证上扣减，进口商不用投资任何资本，即使是银行的信用证的开证费用，也可以转嫁给矿山和钢厂。他们真正的投入，就是交际成本抑或腐败成本。”
我国对铁矿石的管制越来越严格，只有拥有铁矿石进口资质的企业才能从事铁矿石进口业务。中国钢铁业协会负责铁矿石进口资质审批，并从2005年开始对铁矿石进口资质进行缩编。公开资料显示，2005年，中国拥有铁矿石进口资质的企业超过了500家，贸易商占一半以上。目前，我国拥有进口资质的企业已减少至112家，其中拥有进口资质的贸易商约为40家，远远少于国内钢铁企业数量。
“有资质的铁矿石进口商手中最值钱的就是资质。”张捷介绍说，需要铁矿石的企业，只有找进口商代理，而支付的代理费用实际上是进口商倒卖的利润，“铁矿石进口商在进口价格基础上可以加价50%～{bfb}再卖给钢厂。”简单计算，中国每年进口铁矿石4亿～5亿吨，交易额超过500亿美元，倒卖加价是进口额的50%～{bfb}，就有几千亿人民币的利润。
这么多的利润由112家拥有铁矿石进口资质的企业分享，平均每一家企业都有几十亿元的利润，收益超过了暴利的房地产开发商。也因此，有关方面对于进口商越来越严格的审批和限制，实际上可能给了利益输出或腐败更多权力寻租的空间。
例如，中国对于铁矿石的交易管理要求进出口都有明确的客户，要求铁矿石进口合同备案制，就是为了不允许倒卖。但张捷告诉本刊记者，实际上矿石进口企业一样有对策，“就是压单压货，把上一年进口的矿石在进出时间上压一下，到下一年再倒卖给其他钢厂，使中间产生一个巨大的时间差。因为铁矿石价格年年涨，今年进口的矿石到明年交货就可以大赚。”
矿石进口商赚取暴利需要投资多少呢？张捷说，与利润相比，投资和成本都可以忽略不计，“他们的生意是利用钢厂的资信来完成。钢厂给银行担保，银行开具大额循环信用证，有关的款项在信用证上扣减，进口商不用投资任何资本，即使是银行的信用证的开证费用，也可以转嫁给矿山和钢厂。他们真正的投入，就是交际成本抑或腐败成本。”
谈判为何屡战屡败？
中国与境外矿山的铁矿石价格谈判，一直是屡战屡败，但是国内的宣传让人感觉是屡败屡战，原因何在？张捷说，“具体到铁矿石谈判上，之所以每年都是越谈价越高，关键的一点是，国内钢铁和铁矿石相关各方都在铁矿石涨价中有直接或间接的收益。”
他从铁矿石谈判各方利益取向和关系入手分析说，外国矿山当然希望涨价；而中国的矿山也希望涨价多赚钱；中国的大型钢铁企业，因为拥有大量的库存和在制品、原材料等等，铁矿石涨价对它们也有好处；再看铁矿石的进口商，从他们早先囤积居奇将大量铁矿石压港就可以知道，他们当然也希望涨价；{zh1}看小钢厂，虽然反对大厂和进口商联合炒作铁矿，但是铁矿石涨价给全社会钢铁涨价的预期，钢厂日子好过，也不会特别强烈地反对铁矿石涨价。
“同时，钢协实际是国内大钢厂的代表。尽管入世后，中国外贸不需要进出口公司代理，但这些代理公司都与主管部门有着千丝万缕、或明或暗的管理关系。铁矿石的代理制、资质和炒作又为这些单位创造了巨大的好处。”张捷指出，“这些代表机构的立场，当然与它们所代表的企业或贸易商的取向一致。”
张捷的结论是，在中国与境外矿山的铁矿石价格谈判中，几乎所有参与的中方机构和企业，都在盼望着铁矿石涨价，与外国矿山的利益一致，“这样的谈判怎能不越谈判越涨价？这就是屡战屡败的根源和‘力拓门’那样‘内鬼’众多的经济基础。”
例如，在完成自己的研究专著《资源角逐》过程中，张捷发现，去年铁矿石谈判前，三大矿山巨头对国内钢铁产业规划尽知。张捷说，“如果真的希望中国在铁矿石价格谈判中取得优势，就应当等谈判结束后再公布我国的救市方案和政策，结果却早被钢铁行业的一些人把救市内容公之于世，全世界都知道中国有巨大的钢铁需求，那谈判还怎么进行？”
“这种情况下的谈判与其说是谈判，不如说是作秀，谈判出来的协议价格总在我们国家制定的底线的{zg}点，就一点也不奇怪了。”在其看来，中国要想赢得铁矿石谈判，就不能只依靠钢铁和外贸部门，“因为那些部门不可能自己‘割掉’自己的部门利益。铁矿石的谈判需要钢铁圈外人来主持。尽管会被诟病为‘外行领导内行’，但当内行们的利益取向发生了偏离，这实际上是无奈之中的{zj0}的方案。”
中国与境外矿山的铁矿石价格谈判，一直是屡战屡败，但是国内的宣传让人感觉是屡败屡战，原因何在？张捷说，“具体到铁矿石谈判上，之所以每年都是越谈价越高，关键的一点是，国内钢铁和铁矿石相关各方都在铁矿石涨价中有直接或间接的收益。”
他从铁矿石谈判各方利益取向和关系入手分析说，外国矿山当然希望涨价；而中国的矿山也希望涨价多赚钱；中国的大型钢铁企业，因为拥有大量的库存和在制品、原材料等等，铁矿石涨价对它们也有好处；再看铁矿石的进口商，从他们早先囤积居奇将大量铁矿石压港就可以知道，他们当然也希望涨价；{zh1}看小钢厂，虽然反对大厂和进口商联合炒作铁矿，但是铁矿石涨价给全社会钢铁涨价的预期，钢厂日子好过，也不会特别强烈地反对铁矿石涨价。
“同时，钢协实际是国内大钢厂的代表。尽管入世后，中国外贸不需要进出口公司代理，但这些代理公司都与主管部门有着千丝万缕、或明或暗的管理关系。铁矿石的代理制、资质和炒作又为这些单位创造了巨大的好处。”张捷指出，“这些代表机构的立场，当然与它们所代表的企业或贸易商的取向一致。”
张捷的结论是，在中国与境外矿山的铁矿石价格谈判中，几乎所有参与的中方机构和企业，都在盼望着铁矿石涨价，与外国矿山的利益一致，“这样的谈判怎能不越谈判越涨价？这就是屡战屡败的根源和‘力拓门’那样‘内鬼’众多的经济基础。”
例如，在完成自己的研究专著《资源角逐》过程中，张捷发现，去年铁矿石谈判前，三大矿山巨头对国内钢铁产业规划尽知。张捷说，“如果真的希望中国在铁矿石价格谈判中取得优势，就应当等谈判结束后再公布我国的救市方案和政策，结果却早被钢铁行业的一些人把救市内容公之于世，全世界都知道中国有巨大的钢铁需求，那谈判还怎么进行？”
“这种情况下的谈判与其说是谈判，不如说是作秀，谈判出来的协议价格总在我们国家制定的底线的{zg}点，就一点也不奇怪了。”在其看来，中国要想赢得铁矿石谈判，就不能只依靠钢铁和外贸部门，“因为那些部门不可能自己‘割掉’自己的部门利益。铁矿石的谈判需要钢铁圈外人来主持。尽管会被诟病为‘外行领导内行’，但当内行们的利益取向发生了偏离，这实际上是无奈之中的{zj0}的方案。”
“长协模式”的秘密
“有人认为，价格谈不拢，我们可以不买啊，中国可以找其他买家啊？实际上中国要是能够有这样的选择余地，世界上有两家矿石公司就足够让他们竞争了，何况现在世界上有三家大矿山外加无数的小矿山。”张捷说，不为圈外人知晓的秘密在于，“目前我国铁矿石长协价格模式下，我们恰恰是不能说‘不买你的’这句话。”
在长协合同中，定死了供货的数量或采购的数量，期限一般达到5～10年，甚至达到20～30年，而价格却是一年一谈。而中国现在的铁矿石谈判处境之所以很被动，就是因为如果谈判不成通过司法程序确定价格的话，能够成为价格确定依据的就是市场实际成交的价格数据，可以作为比照的是其他的长协价格。在2009年未谈下来的情况下，中国得到的价格就是日本与三大矿山达成的长协价格。
张捷分析道，在中国采购崛起之前，世界铁矿石的游戏是三大矿山和日韩美欧几家大钢厂之间势均力敌的垄断博弈，这些钢厂和矿山之间彼此还有交叉持股。建立长协机制实际上是把其他小钢厂、小矿山排除在外，是矿山垄断企业和钢铁垄断企业共同排挤竞争对手的一种机制。
现在三大矿山不断地用长协把中国的铁矿石采购捆死，本身就是一个阴谋，因为在长协模式下中国的采购数量和对象已经被绑定，中国的需求优势在市场中的发言权就被彻底抵消。在当今需求为王的时代，让需求方没有发言权，这真是供货方的上上之策，而且中国将来需求降低后长协将再度盘剥中国。
“而国内的大钢企和铁矿石贸易商为了自己的既得利益，也鼎力维护‘长协模式’。”因此，在张捷看来，“内外既得利益共同维护下的这种铁矿石定价模式，是中国铁矿石战略{zd0}的弱点，也是打破各种利益盘剥中国国家利益的突破点。”
“有人认为，价格谈不拢，我们可以不买啊，中国可以找其他买家啊？实际上中国要是能够有这样的选择余地，世界上有两家矿石公司就足够让他们竞争了，何况现在世界上有三家大矿山外加无数的小矿山。”张捷说，不为圈外人知晓的秘密在于，“目前我国铁矿石长协价格模式下，我们恰恰是不能说‘不买你的’这句话。”
在长协合同中，定死了供货的数量或采购的数量，期限一般达到5～10年，甚至达到20～30年，而价格却是一年一谈。而中国现在的铁矿石谈判处境之所以很被动，就是因为如果谈判不成通过司法程序确定价格的话，能够成为价格确定依据的就是市场实际成交的价格数据，可以作为比照的是其他的长协价格。在2009年未谈下来的情况下，中国得到的价格就是日本与三大矿山达成的长协价格。
张捷分析道，在中国采购崛起之前，世界铁矿石的游戏是三大矿山和日韩美欧几家大钢厂之间势均力敌的垄断博弈，这些钢厂和矿山之间彼此还有交叉持股。建立长协机制实际上是把其他小钢厂、小矿山排除在外，是矿山垄断企业和钢铁垄断企业共同排挤竞争对手的一种机制。
现在三大矿山不断地用长协把中国的铁矿石采购捆死，本身就是一个阴谋，因为在长协模式下中国的采购数量和对象已经被绑定，中国的需求优势在市场中的发言权就被彻底抵消。在当今需求为王的时代，让需求方没有发言权，这真是供货方的上上之策，而且中国将来需求降低后长协将再度盘剥中国。
“而国内的大钢企和铁矿石贸易商为了自己的既得利益，也鼎力维护‘长协模式’。”因此，在张捷看来，“内外既得利益共同维护下的这种铁矿石定价模式，是中国铁矿石战略{zd0}的弱点，也是打破各种利益盘剥中国国家利益的突破点。”
拆解内外利益同盟
根据多年海外市场经验，张捷认为，打破国际大宗商品价格垄断，夺取中国的市场话语权，并非像国内一些学者和专家论述的那样复杂和困难，“重建中国买方话语权，其实就有简单的三招，打破长协，第三方谈判，招标采购。”
其一，“间谍门”事件中，如果证实力拓公司的人员有罪，即使只是商业贿赂罪成立，那么力拓所有长协的有效性就可以xx。再由于两拓合资，因此两拓在中国的所有长协也都可以xx。这样，中国就可以真正自由地选择买谁的矿石了。一旦出口中国铁矿石的份额没有了，澳大利亚失业率上涨，外汇收入减少，其经济前景会非常难看。因此，张捷认为不要片面听信“中国不能不进口铁矿石”这种论调，要知道澳大利亚也不能不卖铁矿石，这是双方都输不起的心理素质的较量。
其二，海外所谓的供方垄断，很大程度上是中国国内的钢铁利益集团联手促成的。在所有的钢厂等机构都盼望铁矿石涨价的情况下，让这些人去和境外矿山进行谈判，就有大问题了。张捷认为，更加合理的方式应当是委托第三方的谈判专家与境外矿山谈判。
比如中国的国家招标公司就很适合干这样的事情，其佣金可以根据谈判结果来确定，价格谈下来了就给予奖励，这样第三方的谈判专家就会以各种最合理有力的手段，把铁矿石的价格压低下来。所以中国的铁矿石进口制度要推行的不该是什么代理制，而应该是国家第三方的谈判招标制，在招标制度下有三家供应商就足够竞争了。
“在现阶段，可以让招标与长协共存，通过招标制来制订中国自己的铁矿石交易的游戏规则。”张捷{zh1}说，中国国内的铁矿石生产量是每年5亿吨，进口量也是5亿吨，如果把不在长协范围的铁矿石交易都通过招标来采购，加上国内的铁矿石交易量，招标的市场规模很快就可以超过长协模式，成为全球{zd0}的铁矿石交易市场，“通过招标，中国掌握了市场的游戏规则，赢得了规则上的主动，这是再多的钱也买不来的胜利。”
根据多年海外市场经验，张捷认为，打破国际大宗商品价格垄断，夺取中国的市场话语权，并非像国内一些学者和专家论述的那样复杂和困难，“重建中国买方话语权，其实就有简单的三招，打破长协，第三方谈判，招标采购。”
其一，“间谍门”事件中，如果证实力拓公司的人员有罪，即使只是商业贿赂罪成立，那么力拓所有长协的有效性就可以xx。再由于两拓合资，因此两拓在中国的所有长协也都可以xx。这样，中国就可以真正自由地选择买谁的矿石了。一旦出口中国铁矿石的份额没有了，澳大利亚失业率上涨，外汇收入减少，其经济前景会非常难看。因此，张捷认为不要片面听信“中国不能不进口铁矿石”这种论调，要知道澳大利亚也不能不卖铁矿石，这是双方都输不起的心理素质的较量。
其二，海外所谓的供方垄断，很大程度上是中国国内的钢铁利益集团联手促成的。在所有的钢厂等机构都盼望铁矿石涨价的情况下，让这些人去和境外矿山进行谈判，就有大问题了。张捷认为，更加合理的方式应当是委托第三方的谈判专家与境外矿山谈判。
比如中国的国家招标公司就很适合干这样的事情，其佣金可以根据谈判结果来确定，价格谈下来了就给予奖励，这样第三方的谈判专家就会以各种最合理有力的手段，把铁矿石的价格压低下来。所以中国的铁矿石进口制度要推行的不该是什么代理制，而应该是国家第三方的谈判招标制，在招标制度下有三家供应商就足够竞争了。
“在现阶段，可以让招标与长协共存，通过招标制来制订中国自己的铁矿石交易的游戏规则。”张捷{zh1}说，中国国内的铁矿石生产量是每年5亿吨，进口量也是5亿吨，如果把不在长协范围的铁矿石交易都通过招标来采购，加上国内的铁矿石交易量，招标的市场规模很快就可以超过长协模式，成为全球{zd0}的铁矿石交易市场，“通过招标，中国掌握了市场的游戏规则，赢得了规则上的主动，这是再多的钱也买不来的胜利。”
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