21世纪以来，中国保健酒市场容量以前所未有的30％的速度递增，使得众多传统白酒品牌和其他行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场。但热闹背后不为人所知的是，2003年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及金六福单品年销量。据统计，80％的保健酒所诉求的功能相似，其中xx、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80％左右。这个问题导致了国内当前保健酒企业陷入同质化竞争。

而鸿茅药酒的经营案例则带来了新的启示，保健品企业应结合自身的资源优势，扬长避短，选择适合的领域进入。充分整合、利用自身的资源，开拓新领域，并做本领域的{dy}品牌。而不是在同样的古老配方，同样的神奇来历，同样的神奇功效，同样的舒筋xx、xx化瘀，同样的定位于中老年人群之中，展开残酷的同质化竞争。

始创于1739年的鸿茅药酒包含了67味xxx，具有xxxx、补气通络、舒筋xx、健脾温肾的功效。适用于风湿骨病、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及妇女气虚血亏。鸿茅药酒属于保健酒中比较特殊的品类——国药准字的xx，其主要目标客户是患风湿和筋骨疼痛的群体，这个群体其实就是中老年人，准确地说就是中老年男性，更准确地说是经历过五六十年代低生活水准、高劳动强度、并且生活在北方地区的中老年男人表现出的后遗症。作为药酒，这点可以保证其与其他保健酒在基本营销出发点上的差异化，这与椰岛鹿龟与中国劲酒作为卫食健字号产品有所不同，在宣传疗效时可以不必像保健品那样束手束脚。而且，也只有如此善于市场细分、整合资源的企业才能是未来的保健品赢家。