有关资料显示：水族产业是世界渔业产业中的第三大产业（即海洋捕捞业、水产养殖业和水族产业）。在经济发达国家，水族产业在渔业总产值的比例越来越高。我国的水族产业在20世纪80年代中期开始起步。随着人们生活水平提高和观光旅游业发展，从90年代起水族产业在一些城市迅速发展，观赏水族逐步成为宾馆、酒家、大中企业（产品陈列室、接待室）和居家装璜所{sx}的设施.

随着人们把自然引入家庭理念的日渐成熟，全国生活好的地区，水族产品的需求量在不断增加，如北京、深圳、上海、广州等城市。比如在深圳新开一个楼盘的展厅内水族箱的设计是不可缺少的，把它作为一个比较主要的家具摆设，这样以提高楼盘的卖点。

     据国外统计，在英国和美国水族箱的家庭占有率分别为24%和25%，也就是说平均每4个家庭就拥有一个水族箱，而在现代家庭水族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率竟高达75%。与此相比较，即使是在我国的大城市里，水族箱的家庭占有率也是很低的（估计大城市不足10%，小城市不足5%），随着我国经济的发展，人民生活水平的进一步提高，水族市场拓展的潜在空间还很大。尤其是在水族器材行业更是有着不可超越的重要性。

现代科技的发展使养鱼设施逐步从简单的容器演化到了机械电子化的维生系统，一个现代化的生态平衡水族箱中，设备的成本一般占60～80%,而鱼的成本一般只占总成本的20%左右,由此可见水族器材产业的重要性,它的产出已超过了观赏鱼，正在成为水族业发展的主力军。

水族器材包括：

养殖容器—水族箱（鱼缸）

过滤循环系统（由水泵、过滤筒、滤材等组成）

照明系统（灯管等）

恒温系统（加热棒、制冷机、温度计等）

景观产品（背景、造景摆设等）

鱼饲料、鱼药、草肥、水质调整化验剂、维护工具xx类

我国水族器材的生产状况

目前我国水族器材的生产主要集中在广东省的中山地区，在主要产品上已形成了一批生产上规模的企业，部分产品还出口到了国外；近年水族市场趋火，致使北方地区的不少企业也开始生产水族产品，但一时尚未成气候。

   尽管这些年来，水族器材产品的质量有了很大的提高，但总体上看，由于是尚未纳入国家管理的小行业，产品生产没有行业的技术标准，产品技术、生产工艺还达不到家电产品的质量水准，无论是性能指标、质量稳定性、使用寿命、噪音等都还有很大的改进余地。水族产品质量欠过硬对提高销售服务的质量有很大的影响。

我国水族器材的市场状况

1分散的，多是小的零售商

   水族产品因其用户需求的多样性、上门安装的繁杂性，水族器材生产企业无法直接面向最终用户，一般均通过批发渠道进入各地水族市场由零售商进行销售。

2行业竞争的不规范性

买方市场条件下的、一个市场中的众多经营商往往采取简单的竞相压价的竞争策略，这使得产品的销售利润日见微薄。为了生计，水族商家通常采取经营手段是：不标价（逮外行，能黑则黑一把）、不转帐、不开票（透漏税）、以次充好、服务质量差、保障程度低（鱼死了就又要来买）损害了整个市场的发展。

3缺少{yj}性的专业市场

就上海为例，上海市200余家观赏鱼水族店只能分散在37个花鸟市场之中，90％的市场属于临时性用地，大大制约了上海观赏鱼和水族器材的销售流通。不过值得欣慰的是现在这个问题正在引起有关部门的重视。据悉，近年上海有望建成2－3个有相当规模的观赏鱼专业市场。

4市场发育程度比较低

我国观赏水族产业销售的末端至今尚没出现一个有行业影响力的xxxx，没能够创出一块像国美电器那样响当当的信用品牌。

我国水族器材的销售渠道特征

   产出环节——水族器材生产已在广东省形成了一批上规模的企业，有2-3个xxxx。

   批发环节——全国已形成3-4个较大规模的水族器材批发商。

   销售环节——直接面对用户的销售主力军仍然是各地大大小小花鸟鱼虫市场中的经营者。

   产销链示意：

   生产企业      批发商        小零售商

自销                  

小结：

综上所述，可以看出水族器材行业是一个正处在成长期的不成熟的小行业，目前它还没有得到国家明显的优惠政策扶持，但因它在推动地区经济发展和扩大就业方面的作用，在一些地区如广东、上海、天津已引起地方政府的重视和支持。这是一个值得欣慰的信号。说明随着行业的发展将会有越来越多的引起重视和支持，为行业的发展创造一个好的政策环境从而做强做大这个蛋糕。

从政策引导，市场方向，经营理念方面着手，培养成熟的市场环境，努力拓宽销售渠道，重视市场的有序竞争，从销售的渠道着手，改变小的零散的销售模式，建立大的专业的水族器材专买店，才能打造水族器材行业中的“国美”。