足益除臭系列营销建议及招商细则

一、营销建议

市场调研与销售终端选择

据统计，世界上约有70-80%的人患有不同程度的脚臭，国内有约3.5亿上班族，约1.8亿大中专学生，我们通过前期调研认为：80%以上的人认为对公共场合的脚臭难以忍受，不文明，不雅观，令人厌恶。90%以上的大学生认为脚臭严重影响仪表、正常交际、和集体生活，90%以上的女性认为脚臭破坏家庭和谐，令人反感，甚至“素质低”。

目前，市场上能xx脚臭/气的产品有上百种，多数为化学成分，部分为中药成分，但中药制剂药效慢而效能低；化学成分的效果虽好，毒副作用大。分销和终端途径多采取“药品、足疗、杂货店为多”，且并未出现形成市场规模的专业除脚臭用品。足益产品采用植物精华与矿物质精制而成，经大量实验和使用证明，具有起效快，持效长，xx副作用的特点。定位功能性的日常生活用品，从终端日化入手，市场范围扩大了。

推广方式：⑴产品开始上市，代理商可凭各自优势灵活推广销售。多做面对面的演示性宣传，尽快地让消费者真正了解和体会到产品的特殊功效。演示过程中可当场销售，并指导消费者正确使用的方法。

⑵多网络多渠道铺货销售，{zd0}限度地占领市场。事实证明，一个中等城市，城乡有几千个遍布大街小巷的网点。只要你不辞辛苦，多跑网点，不厌其烦地推荐产品，每个点{yt}只销售1盒，一年下就来都有一个惊人的销量。

⑶促销加赠品。在产品铺货量达到70%后，选择人口密集区进行促销活动，促销是一种很好的宣传手段，已被各地的许多代理商所用，效果殊佳。在操作此类活动时，要强调促销的创意，重在创新和实用。一个好的创意不在大小，关键要突出产品卖点及消费者在本次广告促销中能得到什么利益。这样就能取得意想不到的效果。

⑷如果你是创业者，可招募一批下岗或在家待业、有一定生活压力、性格外向、爱说、泼辣的女性，年龄在30岁以上，分地区推广铺货，相信自己一定可以成功。

销售渠道：鞋店、各类鞋的美容店、擦鞋店、修脚屋、洗脚城，足疗店，体育运动俱乐部，体育用品店，社区商店、日化店、药店、诊所、大中商场超市、宾馆、旅游景点等等。根据经验学校选择直接推销的方式，xx选择团购方式，效果{zj0}。

中国人口多，任何“细分市场”都是一个巨大的消费群体，拿肿瘤人群做比方，每1万人中只有1人患癌，但绿谷的双灵固本散针对肿瘤消费群，却能一年卖5个多亿。

市场运作

{dy}阶段：功能消费期

毫无疑问，消费者选择产品的{dy}标准是质量和性能！

在产品上市初期，能够实现重复购买的顾客就是功能消费者，这一阶段要以产品功能优势引导消费者，用功能撬开市场。如：我们独有的植物成分、持效性、专业除脚臭及价格优势。抢占消费者大脑里的某个认知区域，让其在需要某种“功能”的时候{dy}个想到我们的产品。

第二阶段：价格消费期

消费者选择产品的第二标准当然是价格！如果说上市初期市场管理不力，那么这一阶段最重要的工作是给消费者一个消费理念，让其相信《足益》是物有所值。

第三阶段：品牌树立期

假如一个产品，能在市场上形成“物有所值”的消费理念，那它本身就是一个了不起的品牌！这时，就要抢占主流媒体，打出品牌——足益——做足健康！

经营理念：做平凡事 走健康路 做好足益 奉献健康

做事先做人，做人先悟诚。推销德普的技术/产品同样如此。只有做成功的德普人，才可能成功的推销德普的技术/产品。

秉承“人无我有、人有我专、人专我先”的原则——当别人没有的时候要抢占市场的{dy}品牌；别人都有的时候要在功能上更为专业；当别人都专业的时候，就要用{zd0}的力量抢占央视，覆盖全国。

营销思想：每一个德普人都要以崇高的职业道德去普及“德普健康消费理念和德普产品”。

以顾客利益为主，用真诚和关爱善待顾客，奉献健康。

销售不仅仅是一种行为，更是一种责任，我们要对消费者负责到底，用良心做事。

愉快顾客！愉快自己！用德普的质量和消费理念去帮助别人。

德普人追求的不是尽力而为，而是要全力以赴；要做就做真正的行业品牌。

我们不把营销工作视为毫无乐趣的苦役，而能从中得到无限的快乐，满足和成就。

结 束 语：以人为本，立足科技创新，靠技术和质量占领市场，凭诚信与道德铸就品牌！

我们相信，只要有{lx1}的技术，创新的经营模式，以及德普人的不懈努力，您选择德普就选择了商机，选择德普您就选择了赢！

德普公司热烈欢迎充满活力、富有敬业精神的企业/人士加盟，共同创造你想拥有的财富。

德普网址：(点击进入)

二、购买说明

订购说明：凡公司与个人对足益产品有销售信心者，在当地还没有确立代理商的前提下，愿意先试营销售者或直接订购者，不受资金限制，可灵活进货，购货2000元以下者，享受出厂价，且运费买家承担；购货2000元以上者，享受经销价，且运费卖家承担。正式签约为当地代理商后，可享有更优惠的代理价及更多优势条件。

寄样原则：公司本着先体验、后合作；先试用“样品”、调查市场，再谈合作之事，双方满意再签合同项的原则，免费提供样品，样品数量1—2个，供客户确认产品质量与效果，产生邮费暂由买家承担；一经确认代理和订购商提货金额达2000元以上者，我方将邮寄样品产生的邮费返还客户。

三、代理条件

1、按省份、地区、地市、县级招区域经销代理商，真正实现区域代理、地区买断、{dj2}供货。

2、凡有创业信心及一定投资实力的有条件拓展市场的诚信的严格履行合同的企业或个人，都可签约成为我公司代理商，不收任何加盟费，、只需现款购货即可，同时，享有产品{zd1}供货价及优惠条件。

3、省级、地区及省级市、地市级代理商，首批现款进货为5万元，地级市2.5万元， 1万元，款到发货。省级代理可发展地区级和市级代理，并享有供货权。

4、代理商半年内未完成销售目标的一半，德普有权取消其代理资格；没有完成目标的省级代理可降为市级代理。

5、经销商或订购商在销售我司产品时，不影响当地其它商家与德普签定代理协议，一旦当地代理商确定后，原先的经销商即成为当地代理商的所属分销商，如有条件的经销商或订购商，在无代理商的条件下，可优先要求转为代理商。

四、制度保障

市场保护制度：德普提供代理区域市场保护，任何销售本公司产品的代理商不得跨签约区经营，网店经营者除外。

广告宣传方式：公司产品在招商期间，在互联网上发布信息并做网络推广宣传。

进货返利制度：代理商在购入产品时，除享有公司给予的优惠价外，可根据销售额享受5%—15%的进货返利。

试销制度：试销期定为3月，试销期内不受资金限制，德普提供市场保护，试销期结束，仍未签订代理合同者，取消市场保护。如未经试销直接签订代理合同者，合同开始执行后，前3个月定为推广期，可享受累计（数量）进货返利（已享受3个月试销期者除外）。

退换制度：因质量问题，可享受自由退货、换货，在包装及产品无破损、压痕、污秽的情况下，过期产品可换货。