www.letwo.tk 地方网站运营xx之六脉神剑专题的第五部分是“少泽剑”——地方社区运营盈利篇，具体内容有广告、商家合作、活动赞助、电子商务等盈利方式的详细介绍；其中，商家合作盈利我们以团购举例说明，活动赞助盈利我们以“空姐”活动举例说明，电子商务盈利方面分别以“西祠”、“篱笆网”、“19楼”举例说明，并总结了“社区电子商务网站运营的22条军规”和其它对地方社区站长有参考价值的数据。
“少泽剑”特点：忽来忽去，变化精微。对于中小地方社区来说，“先生存、后发展”是{dy}要务，“盈利”是生存的基础和{dy}生产力；在具体盈利中，常常变化“精微”，每一个细节、每一个创意和策划都影响到{zh1}是否盈利、盈利多少。 我们在盈利篇将分别讲述地方社区常用的盈利方式：广告、商家合作、活动赞助、电子商务等。 3、企业服务：自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部，协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、企业广告推广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者；对企业会员开展或举办的招商引资活动；咨询 500强在华投资企业信息、境外企业常驻代表机构信息、中国大中型外商投资企业信息；可代地方分站及当地企业会员与国外的投资商进行前期联络洽谈，沟通双方的合作条件、合作意向，促进项目合作成功。
社区作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向社区支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，它是最有可能成为你{zd0}收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大，可想而之。
地方选区选手统一规定费用为：
（1）报名费100元/人； （2）通联、面试、体检等300元/人； 备注：在保证体检的真实性严肃性，可在当地联系一家知名的女性专科医院，将其列为活动协办单位和{wy}指定体检医院（颁发证书牌匾），并予以提名宣传回报的形式，为选手免费或象征性收费体检。 （3）简训、笔试、初选、复选等200元/人。 女性是现阶段市场潜在消费能力{zd0}的群体，因此各地方组委会可在本地区联系各种女性用品商家，作为同类{wy}指定用品/产品的形式赞助合作（或设立专门鼓励性奖项），活动全程予以现场和媒体宣传回报。例如：知名女性内衣品牌、休闲服装、知名女鞋、化妆品、珠宝、美容机构、纤体产品、美容纤体饮料或食品、洗护用品等。其赞助金额地方组委会可与冠名商家自行协商。具体地级市可在1-3万元不等；直辖省会市3-6万元不等。可产品类别设立3-5个指定产品。
表面上，我们可以看到篱笆网上有很多商铺，但是篱笆网不仅仅提供了商铺的平台，篱笆网的价值在于给其买家、普通用户提供购买质量可信赖，价格更优惠的产品，而且也为普通的用户提供了相互交流的场所，对于商家而言，这里具有相当数量的有明确购买需求的用户。它的出发点是帮助用户解决购买的问题，比如诸如在装修、婚庆等过程中的困惑，为用户提供便利的购买方法，也许将来可以为用户提供一整套非常值得信赖的购买解决方案，而不是直接的买和卖的交易关系。
用户可以通过网站的论坛平台学习各种装修等知识，获得商家的口碑情况，各种商品的xxx情况等等，通过网站提供的制度确保自己的利益。用户去一个线下的建材城，面对这么多品牌和商铺，有时候是无从入手的，而在篱笆网，本身用户之间就有很多交流，对产品有评论，同时商家和用户之间也有交互的平台。用户在篱笆网上购买时，如婚庆、设计施工、装修等方面有很好的参考信息，就是用户做决策的时候会感觉很方便，同时商铺在也有动力保证质量，商铺也获得了很多有质量的消费者。这样对于菜鸟而言，篱笆网非常有价值，它不仅仅有很多商铺，而且更重要的是在这里能学到各种消费的知识，确保自己利益不受损失，特别当消费的东西是房子的设计装修、婚庆产品等大件商品的时候，尤其重要。
地方社区站长做电子商务，可以好好的研究一下篱笆网。做电子商务，特别是各个模式都有很成熟网站，进入门槛很高的时候，通过社区的模式进入某个领域的电子商务是一条可以探索和尝试的道路，以前有一个概念叫做社会化的电子商务，不过这个名词比较抽象晦涩，它的核心就是通过社区方式来构建电子商务的基础。当然，像现在的所有电子商务网站都有自己的社区，社区也是这些电子商务网站增加顾客黏度的一种方式，不过，出发点不同，电子商务的结果和未来的潜力也会不同。
14、重视中小企业成长，平台运营商有多“慈悲”，平台就会有多大。
15、社区碎片化，电子商务中心化。 16、在电子商务平台交易，在社区传播口碑。 17、活动是推动社区发展的手段而不是目的。 18、网络渠道有3个：品牌渠道、产品渠道、需求渠道。 19、诚信机制是电子商务设计的核心难题。 20、客户不是不想上网，是不懂网络为何物。因此，推广的首要任务就是授人以渔。 21、中心化的内容，去中心化的关系。 22、新经济的模式起源于“荒谬”。 “我觉得三四级城市的消费能力或者说可支配收入，可能比一二级城市更强，比我们想像的要强。”麦肯锡全球董事合伙人及大中华地区消费品咨询业务负责人马思默（Max Magni）对《中国企业家》说。这家公司对中国各个层级的城市中的15000人进行了访谈。“三四级城市很多消费者的大件购买往往是一种初次消费，不是更替式消费，所以对企业来说，在三四级城市消费者首次消费时抓住他们的心尤为重要。他们对品牌的忠诚度比一二级城市消费者更高，后者往往对消费场所的忠诚度更高。”
不仅如此。三四级城市乃至乡镇的消费方式也在悄悄进行着更新，这使从事在线支付业务的支付宝副总裁邱昌恒惊讶。在邱的家乡安徽舒城县，邱觉察到了以前没有的现象：开始有人主动就网上购物请求他的帮助。之前，邱家乡的亲人都不清楚他的工作性质。邱的妻子是福建古田县某镇人，邱在那里也看到了同样的变化。镇上的人不但开始利用互联网购物，而且已经在网上销售当地的特产香菇了。邱从他从事的移动互联业务客户那里了解到，移动互联网的真正用户是在二三级城市甚至农村。“他们往往缺少PC互联网的上网环境，但是有上网的要求，所以是最愿意付钱的，一个月在手机上花几十块钱，非常正常。就是看新闻、看小说、玩些小游戏。”
在三四级城市乃至乡镇中，“山寨”产品的市场依然很大，产品范围从洗发水、手机直到肯德基、麦当劳。马思默在其工作过的俄罗斯和巴西都曾见过类似现象。“我觉得根源是消费者有消费欲望，但支付不起相对昂贵的商品价格，才会有这些廉价的赝品。”马思默观察到，那些遭到模仿的大厂商已经改变了最初激烈反对的态度，它们从山寨产品中看出了自己商品的潜在市场需求，从而把产品功能简化、价格降低。事实上，即使是在北京、上海这样发达的大城市，山寨产品也并未xx绝迹，但秀水街、襄阳路叱咤风云的时代已经一去不返了。
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