在2009财年的工作中，浪潮华光808激光器销售团队坚决贯彻“斗志+方法论” 的指导思想，在公司领导的英明指导下，全体成员敢打敢拼、勇于挑战，超额完成公司下达的销售指标，主要表现为：

1、超额完成公司销售指标，目标达成率达到130%

销售数量和回款额均有大幅度提升：2009财年月平均销售量10万只以上，与2008财年相比上涨35%；2009财年中有7个月回款百万以上（见附表1），808激光器产品已成为公司毛利的主力军。

2、不畏强敌，抢占制高点

808激光器面对的主要竞争对手是韩国和台湾的公司。面对对手设备先进，工艺{lx1}，综合实力较强的形势，808激光器销售团队在强劲的对手面前不畏惧，充分发扬脑子灵、嘴巴甜、头皮硬、腿脚勤的优良作风，制定了合理的量价促销政策：采取以点带面策略，重点突破有影响的用户，辐射市场；以销定产，销售与生产紧密结合，合理利用资源。优化营销策略产生了良好的效应：重点用户和重

要品种运作比较成功， 09财年产品市场占有率与去年同期相比提高20个百分点，连续三年保持国内产销量{dy}，成为国内中低功率激光器行业的{dy}大供应商。

3、打破德、美、日等国外厂商的垄断，将高功率激光器成功推向市场

09财年，808激光器销售团队积极调研市场，在得知国内激光器几乎全部依靠进口，不仅价格高，产品服务也做不到位的情况后，与公司研发人员密切配合，主动寻找客户资源，在国内成功开发了上海大恒等高功率激光器的客户；09财年销售2W以上的激光器2万余只，打破了高功率激光器进口产品一统市场的局面，并成功占据了国内半数以上市场份额。

808激光器销售团队还借助网络、展会等平台积极开拓国际市场，2009财年成功开发了美国super energy group corp 和臺灣泰基科技公司等国际客户，销售产品10万余只，赢得了国际客户的认可。

4、发扬一不怕苦、二不怕险的战斗精神，勇往直前

由于808激光器面对的客户大多数在南方位置偏僻的工业区内，未通公交车、拜访客户需要步行一个小时以上。一个月踩坏了新皮鞋，{yt}磨破了新袜子已经是家常便饭，但全体销售人员从未抱怨过半句。为了能更好的为客户服务，尽可能的挖掘客户的潜能，他们再苦再累依然坚守在岗位一线，兢兢业业。

新的财年即将开启，808销售团队将会以更加昂扬的斗志迎接崭新的开始，新年更有新气象，虎啸虎年扬虎威！