今年来威海海景房如神兵天降，遍地开花，大江之北，无论大都通邑，还是荒边小城，都有了威海海景房的“接待中心”，东起黄海西至新疆阿尔泰，北始满洲里南到江淮，威海海景房的足迹遍及黄淮，形成了庞大的房产销售网络。可以说威海海景房的销售体系的建立是经历了一个发展的过程，但最终现行的“填鸭式”销售网络被证明是一个很具有实际工作效率的销售管理网络。一个从来没有试验过，甚至没有人敢想像过的销售网络被老实巴交的山东人建立起来，形成的庞大商业网络犹如一个巨大的帝国构造，将在众多的销售领域给于销售集团以新的提示。
   

          那么威海海景房，建立如此销售模式是在什么情况下建立的呢？威海处于山东半岛最东端，气候和润，温度适中，冬暖夏凉，四季分明，气候怡人，今年来多次被国家卫生部，及联合国评为“最适合人类居住的城市”、“花园城市”。众多的荣誉称号使威海人更加注意加强自身的强项建设，发展旅游业，抑制重工业，地区经济以海洋渔业，养殖业，纺织品加工，电子加工，轮胎业，食品等轻工业为主，经济发达，社会文明程度高。在世界地产业飞速发展的今天，国内外的大量地产开发商都看上了威海这片三面环海的风水宝地，一时间地产业风起云涌，国家AAAA级国家旅游度假区乳山银滩成为地产投资商们的{sx}，三四年间投资兴建的楼盘项目多大百余个，而且仍呈逐年上涨趋势，预计居住人口将达70万。同时石岛，荣城十里河，天鹅湖，俚岛，环翠经区高区等地的地产形势也十分活跃，一时间房产的建设规模膨胀过速，如果以传统的销售方式，守株待兔，那么威海本地市场以及旅游度假者对对威海海景房的消化，至少要慢于地产开发速度的一半（2002年到2010年预计威海海景房的建设规模将达到近六十万户，将能容纳人口200万，而威海现有户籍人口260万，常住人口不过30万）。所以销售出现了滞后于建设的情况。在这种情况下，众多的销售团队不约而同地尝试了“外销”试验，结果屡试不爽，以至于三两年后的今天威海海景房的招牌挂满各地，销售业绩也随之大大提高。
   

         那么是不是外销就一定会很好呢？经笔者对西北各省多地的其他“外销”房产的调查，结果并不都如威海海景房一样乐观。他处海景房主要珠海，海口，烟台海阳等，这几处房产除了规模，配套等方面比较威海海景房处于劣势外，更主要在价格方面都高于威海。相比下，威海的海景房价格低，结构基本框架为主给于购房者质量安慰，规模较大，配套比较齐全，还有触了烟台以外，其他海景房都处于南方沿海，过于潮湿的天气，使得威海海景房大行天下的北方市场老百姓很吃不消，所以在硬件上，威海海景房占据了不可多有的优势。
     

         在销售管理方面，威海海景房销售采取了购房报销往返住用费用等政策，而且随着今年威海健康的旅游城市在全国的地位的巩固和提升，即使不购房情况下众多内陆居民也非常希望一睹威海风采，在消费者心理上就形成了一种好奇感和向往。xx的时间安排，合理的销售售后服务政策，精良的销售服务团队，都是影响威海海景房在全国热销，进而形成海边聚集现象的重要因素。