定价高会导致销售失败，定价过低更容易导致销售失败。为什么？尽可能对业主成交更高的价格，取决于指纹锁厂家的产品有料和销售水平值这个价；给渠道商合理的利润空间和足够的市场开发费用，只要业主不反对用你公司的产品。
价格低不一能把定业务做下来，低价入市低往往会失去客户，正确的价格体系和合理的价格策略最可能既做到利润{zd0}化又可以获得比较大的市场份额。
中联智汇咨询机构的经验：指纹锁厂家价格策略要考虑市场的角度、产品系列的角度、渠道利益分配、企业自身情况四个原则。
1、
从楼宇开发商的角度来看指纹锁定价
指纹锁对于房产商来说有明显的楼盘档次提升，可以做为一个十分显眼的卖点。也正因为这个原因，指纹锁对于房产商的价格敏感度不是特别的明显，比传统的锁具价格贵10倍以上都能接受和考虑。
根据中联智汇咨询机构的经验，入户门指纹锁的价格在房价的0.2-0.3%的价格都是房产商容易接受的，高于这个价格房产商购买的意愿大大降低，低于这个区间的价格房产商一般都是能接受的。
例如一个8000元均价每平米的楼宇项目，容易接受的不高于2400元的指纹锁，但是在指纹锁价格低于1600元的时候接受起来特别的容易。
以此类推6000元均价每平米的楼宇项目，容易接受的不高于1800元的指纹锁，但是在指纹锁价格低于1200元的时候接受起来特别的容易。
在上述的价格区间范围内，房产商基本上确信通过安装指纹锁既增加了卖点，同时销售速度加快和产品溢价空间的产生，基本上是“羊毛出在羊身上”，增加的成本xx可以转移到消费者身上。
目前中国的指纹锁普及率还极低，指纹锁前期的市场必然是各大中心城市的中xx楼宇项目，因此前期的价格尽量不要太低，否则要影响运作空间。
2、从产品系列的角度来考虑指纹锁定价
从竞争的角度要开发系列产品，可以推出{zd1}实际工程成交价格1200元到5000元，
甚至推出价格在万元以上的形象产品。
阻击产品定价：{zd1}实际成交价格1200元的指纹锁可以作为阻击性的产品定价，主要是覆盖楼宇每平米销售均价在4500元至6000元以上的房产项目；
主销产品定价：推出指纹锁工程实际成交在1800元到2800元作为主要销售的价格区间，主要覆盖每平米销售均价在6000元以上的房产项目；
xx产品定价：价格在3000元以上，可以瞄准一些{dj0}的别墅楼宇项目，一般均价在15000元以上或者单套房产在300万以上的楼宇；
形象产品定价：至于标价在万元以上基本上就是形象产品，除非是国际品牌的指纹锁，不然这些产品基本上是有价无市，一年下来走量微乎其微。
从价格设计来说要控制低端出量，要通过经销差价引导经销商推广中xx的产品。
3、从渠道利益分配的角度开指纹锁定价
目前的指纹锁厂家原来基本上没有从事过工程销售，因此在指纹锁产品的定价上
对于渠道的成本和预期的利润考虑不够。
例如某指纹锁厂家的市场价格规划，厂家的指纹锁出厂价在1200元每套，市场工程成交价格可以做到2100元左右的指纹锁，这样的定价厂家是留足了利润，但是经销商辛辛苦苦xx成了跑龙套的，从厂家内部价格设计的角度来看觉得这样的渠道利润已经够了，事实上这样的定价对于渠道来说根本没有竞争力，真正有实力有运作能力的经销商是不愿意来做这个产品的。
这里中联智汇来分析一下指纹锁经销商的利润空间：看起来1100元的出厂价格，经销商如果最终合同的价格是2100元，但是{dy}要考虑资金积淀的成本，经销商都需要从厂家现款进货，但是很少能够立刻从甲方结款；第二，必须考虑到业务员的提成、业务开发过程中的公关招待费用、指纹锁的安装费用、产品的质量保证金、税收和办公费用。这样下来经销商真正的利润空间不可能达到300元。对于指纹锁这样的新产品经销来说，利润空间是不够的。从我们的经验来说至少要达到400元到500元每套的经销商净利润。这样在渠道建设上就可以大大加速，也能吸引到一批真正能操控市场的经销商。
4、企业自身的运作考虑指纹锁定价
在考虑了上述因素后，当然要考虑企业自己的成本和品牌实际的情况。首先对于指纹锁生产的成本价格不同也会影响到定价，光学的指纹锁一般的生产成本也不过300元以内，但是压感半导体传感器就远远不够了，如果采用瑞典Fingerprint
Card公司的FPC指纹传感器生产成本至少要再加上200元的价格。其次有外资背景，有比较气派的工厂和办公做依托，有影响力的工程案例就可以定价上高一些，这部分企业可以放弃低端市场，主推中xx市场。反之，企业当前实力比较弱，也缺乏有影响力的案例，这个时候终端定价不要下来，但是给经销商的出厂价可以大幅下来。
{zh1}，指纹锁厂家要注意的是报价单上的价格和提供给各个建材行业主管部门的目录信息价一定要很高，不然指纹锁厂家在市场操作中就没有回旋余地了。
总之，价格是市场操作的核心，这里简单的交流了一些方式方法，具体还是要进一步结合市场和企业的情况。
